如何以用户为中心，确定文案产品卖点？ 举报 理由 举报 取消 日常生活中，对于产品我们常说：卖点是什么？一个产品，有需求，才有卖点 2017年9月23日 1 条回复 1201 次浏览 卖点,商业,广告,文案,营销渠道
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一般来说，产品卖点的提炼，需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑。
第一，消费者最关心的；
产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点，而且，那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。
第二，自身产品具有的；
消费者关心和关注的那个点，必须是自身产品实实在在具有的点，而这个点又必须具有真真切切的支撑点，而不是弄虚作假，诉求与实际不符，欺骗消费者。
第三，竞争对手没有或没提过的；
所谓差异化卖点，就是指与竞争对手的卖点不同，这种不同可以是你有的点，而你的竞争对手不具有这一点，或者有，但从未提过这一点。那么，为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢？我们知道，心理学当中有句话叫作”先入为主”，应用到市场竞争中就是说，同样的卖点，竞争对手要是先于你喊出，也就先于你完成了市场占位，已经率先在消费者心中建立了深刻烙印，如果这时，你再以同样的卖点打入市场，已很难取而代之。
以上就是三个提炼卖点的原则，在这个基础上，我建议你多阅读其他产品的文章。给你推荐个平台媒界PRAD-营销人的新媒体刊例，这里可以搜索到优质公众号中的热门文章，并可以和主编一对一沟通。希望对你增进自己的文案能力有所帮助。