如何以用户为中心,确定文案产品卖点? 举报 理由 举报 取消 日常生活中,对于产品我们常说:卖点是什么?一个产品,有需求,才有卖点 2017年9月23日 1 条回复 1217 次浏览 卖点,商业,广告,文案,营销渠道
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一般来说,产品卖点的提炼,需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑。
第一,消费者最关心的;
产品所提出的卖点一定是消费者最为关心和关注的那个点,而且,那个点恰恰也是解决消费者痛点的唯一关键点。
第二,自身产品具有的;
消费者关心和关注的那个点,必须是自身产品实实在在具有的点,而这个点又必须具有真真切切的支撑点,而不是弄虚作假,诉求与实际不符,欺骗消费者。
第三,竞争对手没有或没提过的;
所谓差异化卖点,就是指与竞争对手的卖点不同,这种不同可以是你有的点,而你的竞争对手不具有这一点,或者有,但从未提过这一点。那么,为什么要与竞争对手提炼不同的产品卖点呢?我们知道,心理学当中有句话叫作”先入为主”,应用到市场竞争中就是说,同样的卖点,竞争对手要是先于你喊出,也就先于你完成了市场占位,已经率先在消费者心中建立了深刻烙印,如果这时,你再以同样的卖点打入市场,已很难取而代之。
以上就是三个提炼卖点的原则,在这个基础上,我建议你多阅读其他产品的文章。给你推荐个平台媒界PRAD-营销人的新媒体刊例,这里可以搜索到优质公众号中的热门文章,并可以和主编一对一沟通。希望对你增进自己的文案能力有所帮助。