有哪些是讲营销案例的书? 举报 理由 举报 取消 有没有什么书是专门讲营销案例为主的书，就是里面差不多都是案例。现在感觉自己最缺少的就是看案例，当然也有实战。 2017年11月12日 1 条回复 639 次浏览 市场营销,销售
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引爆麻辣烫店40倍业绩的操盘实录
1、 让人惊心的麻辣烫店现状
这家麻辣烫店在一所中专附近，经营了十来年，一开始的时候生意还算不错，可是近几年，附近陆续出现了六七家竞争对手，并且大多数是加盟店，装修环境都比他的好，最可怕的是，他的品味还不如人家，现在又处于中专放暑假期间，生意一天不如一天，每天都非常的惨淡！
2、 让产品具有压倒性优势的解决方案
不管做任何生意，产品本身能不能吸引和留住客户，是最重要的环节，否则，不管采取什么手段，也不管引进多少客户都是徒劳，真正的生意经营高手，首先绝对不是思考如何拓展客源的问题，而是先要考虑清楚，顾客来了之后，如何把他们留下。
针对麻辣烫店的多种硬伤，许云凌（超常规）已经清楚的认识到了，最关键的第一步就是，是如何解决麻辣烫本身能否具备吸引力的问题。
怎样才能让口味不如别人的麻辣烫散发出别具一格的魅力呢？
突破口1：烫菜的汤料有害健康
传统麻辣烫用于烫菜的汤料是长期煮沸的，甚至几天才换一锅，要知道，长期煮沸的水如果食用的话，是非常容易致癌的，站在卫生和健康的角度来说，这是致命的。
突破口2：营养不能直观感知
很多人会把麻辣烫当做正餐，所以大多数麻辣烫店都打着营养的旗号，但是，他们所说的营养，并不能让人直观感知到。
突破口3：口味过于单一
一般麻辣烫店都是一种口味，并不能体现个性化，如果策划的这家麻辣烫店不能在口味上有所突破，必然会输掉一大截，所以，口味做个性化的需求就能够更具备吸引力。
基于以上三点，在麻辣烫的产品包装升级上，许云凌制定了以下解决方案。
一、烫菜汤料解决方案
1、 将调料和水分开，采用正宗的山泉清水烫菜，以保证菜的原汁原味，并将山泉桶装水直观的展示出来；
2、 提出换水时间的标准。对顾客承诺，为了保证清水烫菜的安全与健康，必须1个小时换一锅水，并请所有顾客监督；
二、营养直观感受解决方案
在中国人的思维定势中，歼制鲜浓的骨头汤是最有营养的，所以为了迎合消费者的思维定势，特意熬制了一锅骨头汤，选择最好的骨头材料加入药材，命名为秘制营养骨头汤，并保证骨头汤为真材熬制，杜绝化学用品调制。
三、口味个性化打造
针对口味问题，搭配出几种调料方案，顾客可以自行选择和搭配，找到自己喜欢的口味。
3、整合借力制造惊喜点
为了让这场店庆活动获得顾客更多好感，经过跟麻辣烫店的老板商讨之后，决定，凡是店庆期间进店的顾客，都免费送上一瓶“惊喜”的饮料。
刚开始的时候，麻辣烫店的老板准备自己采购一批饮料，可是许云凌立刻阻止了他的想法，因为她认识到，本次活动只要把势造好，肯定会引爆大量的人气和口碑，一定会有新进入市场的饮料愿意进驻过来，借助活动做品牌宣传。
于是许云凌联系了几家饮料代理商，其中一款叫“开卫野山楂”的饮料，口感是许云凌非常看好的，而且他们也非常愿意参加这次活动，还免费提供500瓶小瓶饮料和50瓶大瓶饮料做推广，采取3人以下每人关1小送，4个人一起送1大瓶的赠送形式。
当然，饮料提供方提出2个要求，1、必须在店内贴宣传海报；2、饮料方派工偺员到现场。
看到这里，也许你会有一丝丝疑惑，赞助这么多饮料，成本至少也得上千呀，他们为什么会心甘情愿的为了一家店付出这么多呢？因为一个新的产品，要想打开一个地区的渠道市场，做广告往往不止花这么一笔钱，而且以后可以长期入驻本店，并且加上许云凌的沟通方式，所以多数人都可以成功获得。
4、打造无法抗拒的充值主张
经过一天的思考和准备，许云凌最终确定了本次活动促使顾客充值办卡的成交主张：“充值50元，赠送1个48元的水果巧克力蛋糕！每人仅限充值1次，机会有限，先充先得，并且充值的50元可以当做60元使用。”
你可能又会有疑惑，赠送这么有价值的蛋糕不是赔大了吗？我要告诉你的是，这些蛋糕并没有花一分钱，而是空手整合了700个价值48元的水果巧克力蛋糕来促成会员卡充值。
5、空手整合促销礼品的巧妙策略
许云凌免费整合蛋糕的经过，当时在咨询她的几十个商家中，有一家蛋糕店，准备花上万元的投放做开业活动，许云凌把是浴按摩店的案例分享给蛋糕店的老板，蛋糕店豁然开朗，还主动请许云凌帮忙对接其他店的精准客户。（关这浴按摩店案例，转发本篇实操后，联系我）
蛋糕本来就是一个暴利产品，让人震惊的是，市场价48元的水果巧克力蛋糕，包括蛋糕盒子在内，成本才7块钱左右，给许云凌700个蛋糕对接客户，总共成本也才4900元，对比上万元的广告投放，立刻节省了一大半的费用。
这700个蛋糕引流进店的客户至少是上千个，因为在领取蛋糕的时候一般都会是几个人同行。
顾客领取蛋糕后，立刻给出一个无法抗拒的成交主张，比如：由于您是我们合作单位麻辣烫店过来的顶级VIP客户，今天除了可以免费领取这个蛋糕，您还有一项优待，只要充值40元成为我们的会员，还可以免费获得一个48元的水果巧克力蛋糕，可以随时过来领取，并且充值的40元，今后还可以抵60元在本店消费，不过，仅限您今天才可以享受到这个其他新老客户都没有的待遇！
整个方式就跟麻烫店的充值方式一样。
6、自动化拓展精准顾客的动作方式
通过前面几个步骤，麻辣烫的产品打造好了，制造惊喜点的饮料也弄到手了，促成充值办卡的蛋糕也免费整合到位了，也就是说，顾客进店之后的成交体系基本完善，接下来就要思考如何为麻辣烫店快速拓展客源进店了。
基于引流产品的打造，许云凌包装了一张2人套餐的引流卡，价值20元，也就是说，拿这张卡，2个人过来，每人可以免费吃一碗原价10元的麻辣烫，然后跟附近的理发、奶茶、小饰品、眼镜、服装、鞋、熟食等店合作，把这张卡免费赠送给他们，帮助他们促销或回馈顾客，麻辣烫店的客流轻松被引爆了。
这里你可能会觉得，免费20元，那我不是亏本了吗？但是我想问你，你的实际成本是多少钱？免费20元引进来的人，你们有没有信心让他们充值？最后，对于新店来讲，不要总想着“免费”这个词，如果能促进成交，花再多的钱又怎样？除非你对你前面打造的无法抗拒的成交充值主张没有信心。
7、总结
一、打造好产品内功，如果产品不好吃，引进成交的客户不会有二次回头；
二、打造无法抗拒的成交主张，要让人觉得新鲜，惊喜，要有真的好好的感觉；
三、引流，客户是买回来的，让人免费吃20元，引进客流量，把握住客流量，让他们第二次、第三次再回来，这回不回来，主要靠你第一点，产品做的好不好，服务到不到位。
如果你觉得这篇文章对你有收获，可以关注“用户蛔虫”公众号CWGVINGO，每周会有一个经典案例发上。并且你现在关注，将获得“按摩店广告转化模式精准引流”案例；
手机扫一扫，前程不会小