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文案的价值：本来要吃一下才知道好不好吃的菜，看了一眼就决定要吃了
如何提炼卖点：想下馆子的人考虑都有哪些？{（带朋友去、口味、健康、位置、有无空调）（大包间聚会包场、正宗湘菜、本市放心餐饮企业、市区中心提供车位、内有空调夏天逛街的人爽爆了）}
如何推广：店招，外墙广告，通道广告，报纸广告
渠道选择：大众点评等团购类网站，报纸美食版，DM单，吃喝玩乐商家联盟推广
文案的价值在于思想的立体呈现
卖点的提炼要归功于前期的市场调研
推广的成功与否在于目标群体的准确性
撕文案－卖点怎么写
文案的骨架是精准，要做到精准，就要明确目标用户的需求和产品的卖点。今天我们就撕一撕关于产品卖点的文案要怎么写。
第一步：确定产品卖点
产品的卖点就是产品的调性，是我们在做大量的用户调查基础上得出的关于产品特色的认识。
卖点是一句话，一句最简单并能指导我们写出很多精彩文案的话：产品特点（是什么）＋产品优点（能做什么）＋带来的利益（给客户带来什么利益）。
文案是写给目标客户的，所以这三点要围绕目标客户去写，换句话说，在确定产品卖点之前就要知道目标客户的核心需求是什么。举个简单的例子，如果目标客户是一群互联网加班狗，那么咖啡提神抗疲劳的特点就会比浓郁丝滑的特点更加符合其需求，就更适合作为产品的卖点。
在我们确定了特点、优点和利益后，我们就要把这三点相结合，让用户在脑子中形成从产品特点到优点再到利益的逻辑线条，如小米手机的特点（高通处理器）优点（手机速度快）利益（上网游戏体验好）。
注意卖点是写给自己看的，给用户看的是我们仔细斟酌后的文案。所以我们在写卖点时要尽可能的清晰明了，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多的修辞手法，尽量简单清楚的把特点、优点和利益的逻辑关系写出来，为接下来的文案撰写做好准备。
二，让卖点更有说服力
1，为特点寻求证据
我们已经有了简单的三段式文案：特点＋优点＋利益。如“这只铅笔采用了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间书写也不会有不适感（利益）。”为了让这个文案变的更加有说服力，我们可以在特点前面加上证据。那么前面的文案就变成了“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间数学也不会有不适感（利益）。”要注意，证据可以是产品的参数、产品人资历等等，但是证据和特点之间必须是因果关系。
如何为卖点寻求证据呢？
1.1从产品规格入手
带着我们要解释的特点，去观察产品身上支持这些特点的证据。比如iphone7为什么能在运动时拍摄能避免影响模糊呢？因为配备了光学图像防抖功能。道理看起来很简单，但是我们如何运用呢？首先找到产品的所有配置（大小、体积、颜色、面积、内含组件数量、品牌、各种持有的数据等等），然后跟同类产品或者上一代产品进行比较，有明显优势的配置就是我们产品的特点。最后把这些优势原封不动尽可能仔细地写出来（有数据就用数据），这些有具体参数配置的优势就是支持我们产品卖点最好的证据。
1.2从生产流程入手
这个套路写出来的素材很有“文案范”。小米的钢板制作视频就是这样的思路，从生产流程入手，让大众对“你产品很好”的观念转化成“你的工厂很好”或者“你的制作工艺很好“，其实最后的落脚点还是产品很优秀。让大家觉得靠谱的“匠人精神”不也是用了这个套路吗？
想掌握这个套路，我们要确定想体现的特点是否在产品的生产过程中产生，然后再详细描述与这个特点有关的生产过程。虽然市面上很多公司都在运用这个套路，但是只要竞争对手没有说到的生产过程，即使对手有这个特点，我们也可以拿来作为我们的产品特点来说，因为生产流程对于目标用户来说是陌生的，他们能从中得到“靠谱“的感觉就够了。用数据和UGC案例能让这些特点更有说服力，
2，在利益后面加上更深层次的利益
为了让目标用户更有代入感，更容易被说服，我们可以在利益后面可以加上更深一层的利益。如：“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间书写也不会有不适感（利益），特别适合于素描画家（深一层的利益），画起来更加顺手（深深一层利益），更加容易画出惊世的作品（深深深一层利益），帮你成为一流画家（深深深深一层利益）。”注意，利益和更深一层的利益之间也是因果关系。
那么如何写出更深一层的利益？这里有三点可供参考：
1， 直接说出进一步的利益，顺着前面利益的因果量，继续往下说。
2， 帮用户想想使用的场景。用户在特殊情况，正常情况下使用有什么体验？
3， 用图片，案例更进一步帮助用户想象使用产品后可以达到的美好场景和美好未来。
需要注意的是，当某个特点带来的优点和益处是常识（此处的常识是真对目标用户来说的，而这需要我们做用户调查得出）的时候，这些优点和常识就可以省略不谈。
三：写出多个卖点的文案
任何产品都不只有一个卖点，如何将产品卖点全部表达出来又不失逻辑性是一个非常值得思考的问题。
这里我们一般采用正向思考的方法来解决这个问题。先写出一个总文案，描述一个概括性的总卖点；接着写出几个能证明这个总卖点的分卖点，再分别对这几个分卖点进行描述。理论比较干涩，我们直接上案例。
就拿苹果最新款的iphone7的营销文案作为例子来说吧。在描述摄像头的卖点中，她用1200万像素摄像头、光学图像防抖功能、700万像素FaceTime HD摄像头和4-LED true Tone这几个分卖点（也是具体的配置参数）来证明摄像头这个主要卖点的与众不同之处。——这就是从产品规格入手为卖点寻求证据，这时候分卖点就成为了证明主卖点的证据。接着又分别对这几个分卖点进行描述，从光线不足时的自拍等特殊应用场景出发，让潜在客户找到他们的受益点，产生购买欲望——这是从应用场景出发寻找目标客户更深层的利益，从而让卖点更有说服力。在文字中间加入照片和视频，展示产品的使用场景——这是用图片和案例来帮助客户想象使用产品后能达到的美好生活，从而产生购买的欲望。
苹果的营销文案可以说是文案的经典，但如果我们仔细分析就不难发现她背后的逻辑性。
再说说渠道的问题：
如何根据渠道调整文案
每个优秀的运营人都是自己产品的疯狂粉丝，认为自己的产品就是琼浆玉露。而运营者的工作就是把这些美味通过不同的渠道送到目标用户的嘴中。不同的渠道就像不同的器具，有的口窄，有的口宽，需要我们运营人甄别后调整投放方式。下面来看一下几种不同渠道的正确投放姿势。
微信订阅号：
可用的文案长度：14个字
有效阅读时间：1-3秒
目的：在14个字之内引起读者的兴趣，引导读者点击。
禁忌：深入介绍卖点，低端卖关子。
百度推广的广告链接
文案长度：20个字
阅读时间：1-5秒（＋飘红）
目的：介绍自己，介绍一个卖点，引导读者看创意、引导点击、品牌曝光。
禁忌：深入介绍
传单：
时间：0.5-1秒
字数：3-5个字
目的：吸引读者阅读正文内容
禁忌：详细说明，任何形式的卖点展示。
新媒体运营和之前的传统媒体运营的区别就在于“新”，而“新”是新在渠道的变化。随着时代的发展，微信、知乎、搜索引擎这些目前的主流渠道也会被新型的渠道所代替，所以我们只有掌握其中的诀窍才能在不断变化的渠道中找到不变的投放真理。
如果这个渠道对我们来说很陌生，怎么办？
一、测算好这个渠道里的有效的阅读字数和时间。
我们用正常的速度，浏览一遍这个渠道的所有内容，平均算出每块内容的关注时间。再根据正常人的阅读速度（5字每秒）算出这个渠道的有效阅读字数和时间。二、在有效字数内写出吸引用户点击的内容。
在这个露出文案中尽可能加入“增加信任感”和“吸引眼球”的元素，在保证我们正文质量的情况下，我们在这个渠道的运营就成功一半了。剩下的一半就要看我们细分渠道和选择投放人群精准度的能力了（而这些涉及到用户调查和数据分析，这里我们不再赘述）。
如何写出吸引用户点击的内容呢？
1，说出目标用户的名字以引起他们的主意（如毕业的大学生、创业者、老师等）
2，说出目标用户迫切想解决的问题（如面试机会少、无法获得有效流量等）
注意不要故弄玄虚，不要铺垫太多。精彩的文案露出是为了吸引点击，但是文章中的干货才是留住目标用户保证流量稳定的核心。开头写的天花乱坠，内容质量低下会让用户产生金絮其外败絮其中的感觉，然后就没有然后了。所以标题的吸引固然重要，能在内容中真实解决用户的痛点才是运营的正确之道。
最后，观影关注运营干货－－过着过着就老了，定期干货哦。
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YAHOO！原生广告，做的非常精美。
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文案的价值：本来要吃一下才知道好不好吃的菜，看了一眼就决定要吃了
如何提炼卖点：想下馆子的人考虑都有哪些？{（带朋友去、口味、健康、位置、有无空调）（大包间聚会包场、正宗湘菜、本市放心餐饮企业、市区中心提供车位、内有空调夏天逛街的人爽爆了）}
如何推广：店招，外墙广告，通道广告，报纸广告
渠道选择：大众点评等团购类网站，报纸美食版，DM单，吃喝玩乐商家联盟推广
文案的价值在于思想的立体呈现
卖点的提炼要归功于前期的市场调研
推广的成功与否在于目标群体的准确性
撕文案－卖点怎么写
文案的骨架是精准，要做到精准，就要明确目标用户的需求和产品的卖点。今天我们就撕一撕关于产品卖点的文案要怎么写。
第一步：确定产品卖点
产品的卖点就是产品的调性，是我们在做大量的用户调查基础上得出的关于产品特色的认识。
卖点是一句话，一句最简单并能指导我们写出很多精彩文案的话：产品特点（是什么）＋产品优点（能做什么）＋带来的利益（给客户带来什么利益）。
文案是写给目标客户的，所以这三点要围绕目标客户去写，换句话说，在确定产品卖点之前就要知道目标客户的核心需求是什么。举个简单的例子，如果目标客户是一群互联网加班狗，那么咖啡提神抗疲劳的特点就会比浓郁丝滑的特点更加符合其需求，就更适合作为产品的卖点。
在我们确定了特点、优点和利益后，我们就要把这三点相结合，让用户在脑子中形成从产品特点到优点再到利益的逻辑线条，如小米手机的特点（高通处理器）优点（手机速度快）利益（上网游戏体验好）。
注意卖点是写给自己看的，给用户看的是我们仔细斟酌后的文案。所以我们在写卖点时要尽可能的清晰明了，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多的修辞手法，尽量简单清楚的把特点、优点和利益的逻辑关系写出来，为接下来的文案撰写做好准备。
二，让卖点更有说服力
1，为特点寻求证据
我们已经有了简单的三段式文案：特点＋优点＋利益。如“这只铅笔采用了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间书写也不会有不适感（利益）。”为了让这个文案变的更加有说服力，我们可以在特点前面加上证据。那么前面的文案就变成了“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间数学也不会有不适感（利益）。”要注意，证据可以是产品的参数、产品人资历等等，但是证据和特点之间必须是因果关系。
如何为卖点寻求证据呢？
1.1从产品规格入手
带着我们要解释的特点，去观察产品身上支持这些特点的证据。比如iphone7为什么能在运动时拍摄能避免影响模糊呢？因为配备了光学图像防抖功能。道理看起来很简单，但是我们如何运用呢？首先找到产品的所有配置（大小、体积、颜色、面积、内含组件数量、品牌、各种持有的数据等等），然后跟同类产品或者上一代产品进行比较，有明显优势的配置就是我们产品的特点。最后把这些优势原封不动尽可能仔细地写出来（有数据就用数据），这些有具体参数配置的优势就是支持我们产品卖点最好的证据。
1.2从生产流程入手
这个套路写出来的素材很有“文案范”。小米的钢板制作视频就是这样的思路，从生产流程入手，让大众对“你产品很好”的观念转化成“你的工厂很好”或者“你的制作工艺很好“，其实最后的落脚点还是产品很优秀。让大家觉得靠谱的“匠人精神”不也是用了这个套路吗？
想掌握这个套路，我们要确定想体现的特点是否在产品的生产过程中产生，然后再详细描述与这个特点有关的生产过程。虽然市面上很多公司都在运用这个套路，但是只要竞争对手没有说到的生产过程，即使对手有这个特点，我们也可以拿来作为我们的产品特点来说，因为生产流程对于目标用户来说是陌生的，他们能从中得到“靠谱“的感觉就够了。用数据和UGC案例能让这些特点更有说服力，
2，在利益后面加上更深层次的利益
为了让目标用户更有代入感，更容易被说服，我们可以在利益后面可以加上更深一层的利益。如：“这只铅笔的设计人员是有10年经验的人体工程学专家（证据），所以设计了六边形笔杆（特点），用户在使用时更舒服（优点），长时间书写也不会有不适感（利益），特别适合于素描画家（深一层的利益），画起来更加顺手（深深一层利益），更加容易画出惊世的作品（深深深一层利益），帮你成为一流画家（深深深深一层利益）。”注意，利益和更深一层的利益之间也是因果关系。
那么如何写出更深一层的利益？这里有三点可供参考：
1， 直接说出进一步的利益，顺着前面利益的因果量，继续往下说。
2， 帮用户想想使用的场景。用户在特殊情况，正常情况下使用有什么体验？
3， 用图片，案例更进一步帮助用户想象使用产品后可以达到的美好场景和美好未来。
需要注意的是，当某个特点带来的优点和益处是常识（此处的常识是真对目标用户来说的，而这需要我们做用户调查得出）的时候，这些优点和常识就可以省略不谈。
三：写出多个卖点的文案
任何产品都不只有一个卖点，如何将产品卖点全部表达出来又不失逻辑性是一个非常值得思考的问题。
这里我们一般采用正向思考的方法来解决这个问题。先写出一个总文案，描述一个概括性的总卖点；接着写出几个能证明这个总卖点的分卖点，再分别对这几个分卖点进行描述。理论比较干涩，我们直接上案例。
就拿苹果最新款的iphone7的营销文案作为例子来说吧。在描述摄像头的卖点中，她用1200万像素摄像头、光学图像防抖功能、700万像素FaceTime HD摄像头和4-LED true Tone这几个分卖点（也是具体的配置参数）来证明摄像头这个主要卖点的与众不同之处。——这就是从产品规格入手为卖点寻求证据，这时候分卖点就成为了证明主卖点的证据。接着又分别对这几个分卖点进行描述，从光线不足时的自拍等特殊应用场景出发，让潜在客户找到他们的受益点，产生购买欲望——这是从应用场景出发寻找目标客户更深层的利益，从而让卖点更有说服力。在文字中间加入照片和视频，展示产品的使用场景——这是用图片和案例来帮助客户想象使用产品后能达到的美好生活，从而产生购买的欲望。
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再说说渠道的问题：
如何根据渠道调整文案
每个优秀的运营人都是自己产品的疯狂粉丝，认为自己的产品就是琼浆玉露。而运营者的工作就是把这些美味通过不同的渠道送到目标用户的嘴中。不同的渠道就像不同的器具，有的口窄，有的口宽，需要我们运营人甄别后调整投放方式。下面来看一下几种不同渠道的正确投放姿势。
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可用的文案长度：14个字
有效阅读时间：1-3秒
目的：在14个字之内引起读者的兴趣，引导读者点击。
禁忌：深入介绍卖点，低端卖关子。
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阅读时间：1-5秒（＋飘红）
目的：介绍自己，介绍一个卖点，引导读者看创意、引导点击、品牌曝光。
禁忌：深入介绍
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时间：0.5-1秒
字数：3-5个字
目的：吸引读者阅读正文内容
禁忌：详细说明，任何形式的卖点展示。
新媒体运营和之前的传统媒体运营的区别就在于“新”，而“新”是新在渠道的变化。随着时代的发展，微信、知乎、搜索引擎这些目前的主流渠道也会被新型的渠道所代替，所以我们只有掌握其中的诀窍才能在不断变化的渠道中找到不变的投放真理。
如果这个渠道对我们来说很陌生，怎么办？
一、测算好这个渠道里的有效的阅读字数和时间。
我们用正常的速度，浏览一遍这个渠道的所有内容，平均算出每块内容的关注时间。再根据正常人的阅读速度（5字每秒）算出这个渠道的有效阅读字数和时间。二、在有效字数内写出吸引用户点击的内容。
在这个露出文案中尽可能加入“增加信任感”和“吸引眼球”的元素，在保证我们正文质量的情况下，我们在这个渠道的运营就成功一半了。剩下的一半就要看我们细分渠道和选择投放人群精准度的能力了（而这些涉及到用户调查和数据分析，这里我们不再赘述）。
如何写出吸引用户点击的内容呢？
1，说出目标用户的名字以引起他们的主意（如毕业的大学生、创业者、老师等）
2，说出目标用户迫切想解决的问题（如面试机会少、无法获得有效流量等）
注意不要故弄玄虚，不要铺垫太多。精彩的文案露出是为了吸引点击，但是文章中的干货才是留住目标用户保证流量稳定的核心。开头写的天花乱坠，内容质量低下会让用户产生金絮其外败絮其中的感觉，然后就没有然后了。所以标题的吸引固然重要，能在内容中真实解决用户的痛点才是运营的正确之道。
最后，观影关注运营干货－－过着过着就老了，定期干货哦。
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