分享
华为手机是怎么火起来的？
9月6日更新提问看到有这么多小米粉丝……应该是每没明白我的问题所在。我之前也很喜爱小米。我好像没说它不好吧？我的问题，重点是在，如何把一个品牌这样迅速的做好，而且还不只是昙花一现。或许我不关注手机，但小米对于我来说真的是眼前一亮之后就没什么大动作了。现在看起来，华为也没我想象的那么火爆。请注意：我想了解的是通过手机发展，学营销。说小米别人爸爸那个，请仔细看看别人的问题—————————————————————————原问题国产手机有很多，但感觉，华为的来势最猛。它是怎么火起来的呢？其他的，乐视，魅族，也不错，但感觉都没华为这么火爆，使用的数量这么多。华为为什么能在短时间内迅速拥有这么多使用者？从小到老，都有使用的。是因为华为的各个系列针对不同人群，所以拉来了各类消费者吗？前几年根本就没听说过华为这个牌子？这与产品营销手段有关吗？很多国产机的老牌子，做的也不错，它们为什么没有像华为这样火爆起来呢？感觉现在除了苹果，国内使用量最大的应该就是三星，华为了吧，是我个人的错觉吗？另外，华为迅速成为国产手机的龙头，而且让人看到国产的希望，这让人很不可思议（我对我内品牌没有偏见，但前几年确实让人看不到前景）。很希望能明白其中的道理并进行学习
回复 ( 4 )
（1）中华酷联的形成
国产手机死掉的就不说了，现在还在并且过的不错，开始做手机比较早的，有金立、OV、魅族。魅族有点特别，老罗当年在T1上吹的牛逼其实就是当年魅族干的事情，魅族坚持不下去，老罗自然也坚持不下去，所以老罗的锤子从一开始就已经注定了命运。
后来，在 国产移动运营商2G换3G的时代里，运营商为了快速普及3G网（当年的主流手机基本都是2G网络），推出了大量廉价定制机，办3G送手机成了当时最热门的话题，而运营商合作推出这种廉价3G手机，所选择的代理商也就是后来所谓的“中华酷联”。
这种廉价运营商定制手机质量很次，但是量很大，而且更新换代很快，中华酷联在运营商的包养下，活的很滋润。
（2）搅局者的出现
2011年，小米横空出世，以1999的售价推出顶级旗舰手机，并且迅速在手机界走红。这个时候大家慢慢发现，原来国产机并不都是运营商定制的那种渣渣，原来国产机还可以做成这样子。这个时候的魅族还在坚持小而美，OV还在 做音乐手机，金立还在拿着大喇叭高喊语音王。
虽然小米从一开始就性价比很高，但1999的手机其实并不便宜，要知道诺基亚时代，N79也就两千左右。真正对运营商定制手机造成强烈冲击的是红米。
2013年，红米横空出世，以低于千元的售价推出配置相对主流的国产手机，这才是对于运营商定制手机的致命一击。
之后，运营商定制手机市场迅速衰退，运营商对于终端的补贴也大幅下降，靠运营商定制活的滋润的“中华酷联”面临了巨大危机，没撑过去的，就慢慢消逝在了岁月的河流中，酷派就是最典型的代表。
之后，为了应对小米所带来的冲击，作为“中华酷联”的代表——华为以极快的速度进行反击，一方面像素级模拟小米推出了荣耀，你做什么我就做什么；另一方面，华为开始花大力气在自己手机的研发上。
华为早期的手机产品规划是分为四个系列：D，P，G，Y ；分别是钻石，铂金，黄金，年轻；对应旗舰，高端，中端，入门。
可是D系列因为麒麟的不给力而沉沙折戟，D2之后就被砍掉了，G系列也是不温不火，Y系列则是彻底淡出了人们的视野。
如果剧本一直这么发展，或许华为手机依然是中华酷联的一份子，在不温不火的挣扎着吧。
（3）误打误撞的mate7
自从小米开始搅局，加上运营商定制机市场的萎缩以及运营商对于终端补贴的大幅度削减，中华酷联面临了空前的危机，各家开始寻找应对措施。作死的代表自然是酷派和联想，而开始求变得则是华为和中兴。
中兴与2012年末推出努比亚品牌并发布了首款手机Z5，而华为则是于2013年推出了互联网子品牌——华为荣耀 。可是比中兴晚了一年发布的荣耀，却走上了完全不同于努比亚的道路。
华为手机第一次的成功是P6，生命周期内400w台销量，在国产机里面已经是不错的了。华为在砍掉D之后，开始做mate，但6寸的720p观感实在一般，再加上早期麒麟处理器的不给力，使得mate1和2都不温不火。
时间来到了 2014年末，华为抱着试水的态度，发布了大屏长续航手机MATE 7，外观设计借鉴HTC的M系列全金属，但是去掉了HTC饱受诟病的四下巴。
mate7的大屏长续航，击中了部分人群的痛点而开始热销，本来如果只是这个样子，mate7不过是第二台p6。
然而，市场就是这么风云变幻 ，2015年初发生了 一件谁也想不到的行业大挫折——骁龙810的失败。
骁龙801的成功，把高通彻底推上了移动处理芯片无可争议的王的宝座，之后的805是小修小补。大家一直期待着销量801真正的下一代——骁龙810。
可是，可是，谁也没想到，高通为了应对苹果而强上64位8核心处理器带来了毁灭性的打击——发热。高通当年一直坚持32位处理器才是移动处理器最好的选择，可是A系列和三星猎户座先后迈入64位时代，让高通措手不及，或许高通的64位处理器已经在路上了吧，但绝对不是810。
措手不及的后果使得810成了彻彻底底失败的产品，而这给整个手机行业带来的影响一直持续到了现在。
810的问题使得安卓厂家集体难产，所有强上810的机型都死的很难看，包括HTC\LG\SONY\XIAOMI……，也逼的三星整个15年的旗舰全部使用自家猎户座处理器。
而这个过程最大的获益者莫过于华为了。这个时候大家才发现，性能一直为人们所诟病的海思，有多么可爱，不发热的手机才是旗舰手机。
但华为显然从没有预料到 mate7会火，据小道消息，华为最开始给mate7 定下的销售目标仅仅是100w台，而最后却买了700w台。华为根本就没有的打算生产如此多的产品，直到市场火爆之后，再想补充，有点来不及了，供应链、产品线……一切的一切都得重新安排。导致的后果就是mate7一直卖断货，一直缺货。
其实单从手机来看，mate 7并不算是一台优秀的手机，即便是在当年也不算。跑马黑边+粗糙的金属质感，再整个性能一般的925，四核a7+四核a15，1.8+1.2ghz频率。
有人或许会对此表示质疑，觉得不能以现在的眼光看问题。但HTC M3发布于13年，对比一下金属做工，华为MATE 7发布于2014年9月，售价可是一度炒到了近5000。说它平庸，不算黑它吧？
但是，但是，它就是击中了用户的痛点，全金属机身+大屏幕，长续航。虽然我性能不行，可我不耗电呀，再加上4100mah，瞬间击中了对于性能无要求，对于续航刚需的商务人士。
今年OPPO r9热销，被拿来跟华为做对比，认为OPPO是只会广告忽悠小白，而华为是认真做产品，但当年的MATE7何尝不是靠广告忽悠小白呢？华为的这块芯片不就是今天的p10水准么？
不管怎么吐槽，mate7就是赶上了这么个时机，并且以一种商业上对的方式，一举成名。华为也就是从那个时候开始号称国产真旗舰的，虽然那个时候世界第三还是刚刚收购Motorola的联想。
联想的悲哀在于混乱而错失良机，华为的成功则在于抓住机会一鼓作气。
（4）横空出世的950
mate7之后，华为发布了p8，采用的是麒麟935，无论如何，华为海思麒麟终于用上了a53，性能自然也水涨船高，借着mate7的东风，p8虽然平庸，但市场反应尚可。可华为信心的暴涨显然超出了实力增长本身，有点飘飘然了。
mate s就是最鲜活的例子，就这么一台要性能没性能，要设计没设计的机子，华为直接定价4000+，而现实永远都会毫不客气的给骄傲的行为以响亮的耳光。
不过总算华为是清醒的，走错了立马回头，后续的mate 8和p9老老实实的回到了正常的定价节奏，即便是想上4000+价位，也是以P9 PLUS的形式悄然而上，反正最后的市场反响都可以归结于P9系列。作为对比，联想就显得有点傻不拉几的作死了，还记得联想售价4000+的机子么？
前面说，骁龙810的惨败给了华为千载难逢的机会，这可不仅仅是体现在mate7的销量上面，更重要的是赢得了反超国内最大对头小米的机会和赢得了麒麟950的机会。
820今年年初才开始供货，而这之前一整年，高通无旗舰，导致的小米无旗舰，htc sony lg全无旗舰，这给华为所创造的机会，可不是mate 7 700万台销量所能体现的。
810的作死在于仓促，20nm制程根本就满足不了8核心 2.0ghz的大小核，如果是后来的台积电16nm，即便是810，也还是可以用的吧？而实际上，拍除发热和cpu，在GPU等方面，950是赶不上810的。
若不是810逼得小米5出不来，若不是小米一直不上指纹，若不是后续小米供应链出了问题，华为真的有机会在国内反超小米么？花粉所谓的认真做产品，实际上华为的崛起到底有多少阴差阳错呢？
当然，不管怎么说，810失败了，小米遇挫了，在这个时候马后炮的说这些，总有点酸酸的不是味道的感觉。
华为抓住了一个机会和这个空挡，压上a72和16nm工艺，一举将自家soc的性能推上旗舰水准。而且比820整个早了四个月开始大批量出货，可以说这个时候的海思是没有对手的。
前面说810的残废给了950机会。换个思路，如果950迟于820，哪怕是同期发售，都不可能赢得如此高的关注度和市场赞扬，但不管怎么说，华为海思麒麟就是借着这次千载难逢的机会成功了。即便你有再多的理由，市场就是市场，绝对不会给你吃后悔药的机会，强如诺基亚，不也轰然垮台了么？
为什么我一直强调小米5和810呢？
华为2015年全年的销量比小米多了3000w台，可光第四季度就多了1600w。如果不是小米5难产，第四季度就是小米5大量出货的季度了，加上旗舰手机带来的广告效应，小米销量提升1000w台真的有压力么？
如果去年小米的销量是8000w+，小米何至于现在？所以小米5的发布会，雷军哽咽了，这或许就是命运吧？
950的的成功，把华为推上了巅峰，2016年，华为手机全面爆发。
华为手机的成功与其说是认真做产品，不如说是抓住了机会和商业宣传的成功，但成功就是成功，失败就是失败，与过程无关。
但不管怎么吐槽，华为就是成功了，就这么登上了国产第一的宝座，还有海思麒麟的加成，俨然新生代的王。
（4）荣耀的成熟
也许有人说，荣耀只是华为的一小部分，利润贡献更少。但实际上，华为去年一亿台销量所带来的口碑上的影响绝不是荣耀一小部分所能衡量的。除去荣耀的4000w，华为6000w的销量绝对不足以撑死华为帝国今天的势力。
而荣耀，对于小米，才是真正像素级的模仿吧？魅族乐视都差太多。
但不管怎么说，华为就是靠着荣耀把自己出货价拉上了一个全新的高度，一个国产手机一直梦想着却从未达到过的高度。
华为手机帝国已经初步形成了，而且应该会继续繁荣下去吧？曾经的死对头小米，就怎么被彻底踩在了脚下。
受挫的小米，也许能够翻身，也许会借着米家着力打造的智能家居和小米软件所梦想的互联网公司，去到另一个市场。
但想在手机上干掉华为，已经太难了。
结语：华为手机是成功的，已经开始建立起了自己的帝国，并且在帝国外树立起了坚实的城墙和护城河。对于华为的崛起，也算是中国企业的代表和骄傲了。但如同刘邦即便做了皇帝，当年泗水亭长的小家子气和大家时代的花边轶事，即便是花了大力气去请海军洗地。但茶余饭后，总会有那个时代过来的人会拿来咀嚼欢笑。或许若干年之后，大家都不记得当年了，华为也就理所当然的完完全全的活在光环下。但即便是太祖，也依然有黑历史被人们所穿下来，华为又怎么能洗的干净？
小米是没有水军，因为它有足够多的脑残粉。
为什么我觉得把华为改成小米更好呢？
2016.9.07更新（贴上评论里的回复）————
虽然现在降了不少，但依然很火，但华为真的没有感觉火过，而且得看你怎么定义火，可能你定义的“火”是手机卖的多少，但我觉得不应该只是看手机卖的多少，更重要的是用户自发性地对手机品牌进行的讨论交流，比如贴吧、微博、论坛、系统rom等方面的热度，从这几方面看目前小米小米的热度比任何手机品牌都要热，每天都有各种rom，应用，系统的交流。反观华为，我去过华为的论坛，系统rom等的论坛，跟小米比简直不值一提，因为cpu保守等原因论坛根本没有热度，所以华为手机还真没有火过，即使它卖得很多。而且说实话，要讨论也没什么可讨论的啊，emui本来可玩性就不高，能讨论个啥？。估计你认的“火”估计也是在贴吧这种华为海军遍布的地方产生的错觉罢了
500强的企业底蕴，绝对存在的大量水军，运营商线下加成，国产情怀加成，确实还算争气的自我创新，机海战术中确实有几个拿得出手的代表作。