作为电商,设置包邮好还是满额包邮好? 举报 理由 举报 取消 说实话我本人买东西,如果不包邮我有可能不会买了,如果是很想要的,那也会勉强满额让它包邮,就是不喜欢出那个运费。在心理和营销的角度,到底哪一种策略更好? 2018年2月13日 6 条回复 1105 次浏览 市场营销,心理学,物流,电子商务
回复 ( 6 )
谢邀,看客群看毛利啦
亲测,如果是刚开的店铺或者运营数据尚不乐观的情况下,大可直接设置全场统一设置包邮!不论你商品单价多么的低,即使是1元,这样的好处在于:
1.可以额外获取淘宝搜索排序方式中的免运费的流量:
2.客户在搜索「产品关键词+包邮」时,可直接获取展现机会。
3.如果你的产品属性能够符合:客单件*件单价=盈利平衡销售额(达到该客单价后不亏本),那你放心大胆的尝试!
但是,
任何时候都有但是,
以上只能作为阶段性策略,具体还得视情况而定。
如果还有不明白,加我微信交流:164616747,可以具体给你展现我操作过的成功案例,最后如何峰回路转,创造单店爆款群!
根据你销售产品的不同设置不同的收费方式,比如在大类目下女装,化妆品,手机数码等设置为包邮比较好!三c配件类,小商品,低毛利的产品可以设置满额包邮,具体根据你的产品热销度和利润空间来设置
包邮最好。微信公众号:咖啡打包,做的外卖都是包邮,客户群非常多。
这个问题比较复杂,如果详细写觉得入不敷出,大概可以从几个方面考虑
1竞品是怎么设置的
2你的成本是否支撑低价包邮
3如果是站内推广竞价排名是否影响
4包邮确实挺爽的
作为资深剁手党,建议部分爆款单品包邮,然后再设置满额包邮~为了凑单总会增加购买量!为了蹭包邮品的运费也会凑单!