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没有人能预测未来
有一种思维叫“测试思维”,普遍应用在淘宝领域,尤其那些年销售百万千万的店家,更是将测试思维作为一个最高准则。
它山之石可以攻玉,我用淘宝打造爆款举例。
1. 对某款看好的产品上直通车,看市场反馈(转化率、跳出率等)
2. 优化文案、更换主图进行继续观察,一两周内没有起色直接撤直通车。
3. 继续换产品,上直通车。
即便是资深店家,他们也不知道那个产品会热卖,只能经过人为经验的大致筛选,然后付费直通车买排名,测试市场反应,如果真的是一款潜力宝贝(各方面数据的反馈必然很棒),则会集中资源去推广。通过爆款带动整个店铺的成长。
我的建议是,自己的仔细推敲,认定这件事还可以,先着手做。
在经过几个月的测试,遇到问题不断解决和优化,当你发现完全留不住用户,一切都收效甚微,就立即停掉这个项目。如果一切和预期相差不大,就可以放手去做。
只有经历过,才有最切身的体会,无论看起来多么靠谱的回答,都只能作为一个参考,整天侵淫股市的股评家买股票赚的有几个?
技术我就不多说了,如果仅仅是web端的话,成本并不高,而且功能非常强大,各类淘宝客网站,甚至是社区电商,你能想到的都有成熟的解决方案。
美丽说这个网站看着不错吧,殊不知源码满天飞,搭建成本低。
凡科之类的自动建站有着无与伦比的优势,就是操作简单。但缺点同样很大,不开放源码,只能在有限的框架内进行改变,功能上也就更少了。
不知道你有没有考虑过,自助建站后期数据迁移的问题,也就是自建平台,这些最好和建站平台提前沟通好,数据量大的话,数据迁移应该就会很麻烦。
我刚准备去垂衣盒子定制我的衣服。
我是在《我是独角兽》这个节目看到他,也是做男装定制的项目,我觉得非常有前途。
我建议你可以去了解一下他。
我觉得你只是想做淘宝客的话,未来不看好。
要做好这个项目,需要很多的技术基础,你有没有团队是非常重要的。
你既然这么想创业,我觉得你应该把所有创业有关的节目,书籍(知乎也出了一本)、杂志、还有微信公众号都关注一下,就可以找到很多创业的想法。
但是最重要的,不是想和问,你先去选择自己能够做的,去试错,再不断沟通改进。
可以先问下自己和团队把握消费者口味的能力强不强。没讨喜的内容基本没戏
谢邀,看到这个问题有些人关注了,便有了回答的兴趣。
天下谁人不犯错,哪个创业者没有雄大的野心?
而题主面临的问题,其实我无法用所有合适的理由就能否定你,但我可以用最关键的三个原因否定你。
1.你真的具备做这件事的条件吗?
开创一个项目,不是to do,其实是doing,从你诞生想法起,你就该无时无刻不去做市场调查,团队建设,融资,产品初步开发等等所有方面的工作,而只有当你出发时,满足了很多条件,才可以立刻变成doing,如果你只能满足其中寥寥几项,就像刚毕业的学生一样,要什么没什么,那就是一脚栽进坑里,就像我以前的经历一般。
2.名字想好了吗?
我见过好几个项目找我咨询,他们的计划里一定是雄心勃勃的,名字想的很好很有传播力,我一般只回一句,你商标注册了吗?如果注册,确定能拿下吗?全拼的顶级域名注册了吗?如果被抢注了,有没有询过价?
计划万能,行动不能,光在起名字上,即可见一斑。
我见过太多的团队,往往以最有诱惑力的起名开始,最后却因为成本,选择了一个很二流三流的名字。
当名字决定时,命运就基本决定了。
马云做阿里巴巴时,第一时间花了1万美金买下了域名,如果你连这点市场嗅觉都没有,那本次的创业注定失败。
诸位还记得千团大战死去的那些名字吗?留下来的,都是绝对好记有传播力的,你只要起个绕一点的名字,你的失败命运就已经注定了。
3.市场条件允许吗?
就服装搭配推荐这个概念,我在过去的几年已经见到无数次了,今天又见到这个想法,我只想说,窗口期早就过了。
你做事情,如果一味封闭在自己的想法里,即使你的注意再好,如果没有时势造就,那你的一生就是悲壮的。
只有充分打开自己,充分理解市场的演变发展,理解竞争格局,在刚开始就演算好最终形态,竞争压力,途中遇到的主要威胁,才能将你的失败率降到最低。
拥抱趋势,不要封闭自己,多倾听有眼界的人的意见,会让你少走很多弯路。
这些弯路我都走过,建议你别再走了。
尤其不要乱烧自己的钱,在自己没有绝对胜算的情况下,钱是用来小额试错交学费的,而不是用来全押豪赌的,我见证过的悲剧实在是太多太多了。
建议楼主先看一下我以前关于创业问题的一个回答
青年学生团队创业经常出现的问题是什么? – JohnK 的回答
我不会只泼冷水,我会给你解决方案,供你参考。
1.对于年轻的创业者来说,未来的时间绝对足够你成熟,如果你够聪明,三年五年你就能摔打成为很牛逼的潜力股,到时候可以蓄力一击,毕其功于一役。所以你可以用自己的钱小额试错。
2.广交朋友,开放胸襟,有足够的高度俯瞰整个市场,再做决定。
3.接地气,做绝对意义上的生存型创业,也就是做门生意,这个越来越难,但是再不济,从摆摊和开小门面,都可以培养你的市场感觉,我以前也摆过摊,做过小档口,虽然不堪,但是意义重大,小处的创业虽然小,但是聪明的人可以以小见大。
4.以一技之长加入靠谱的团队,或者加入公司,这个会降低你的生存风险,也可以学习团队协作。但是如果没有财务压力的情况下,其实不用特别去尝试,因为他的学习效果会低于你自己做。
5.对了,如果你执意出发,那就出发吧,用强大的执行力和坚韧的意志力,壮烈地迎接市场的碰撞,充分感受到宇宙和社会的无穷力量,你就能体会到顺势而为的精妙了。
经常有人说我的文风太随意夸张,其实随意的背后,是很多沉淀,经历,有强大的经历作为后盾,也就不用在意别人的看不懂了。
生意忙到真的没时间来知乎答题,但是这个被邀问题确实应该指点两句,那就出门前长话短说了。
首先题主的服装搭配项目可以否掉了。原因很多,快速罗列几个:
远期收益有限;
盈利模式真正落地的时候太曲线,很难打动投资人(包括把自己投资给你的小伙伴);
需要匹配和整合的资源过多,增加运营难度,同时也说明该模式的核心价值有限;
很现实也是很关键的一点,你不懂技术开发,所以你无法在前期在服装搭配项目上运用亮眼的功能或者应用,而基础型的服装搭配项目没什么运作价值;
同上条原因,你也无法立即胜任产品经理的能力,所以你这款项目有大几率不能够亮眼,也就是没有能够打动用户的地方;
更重要的是,你根本没有买手和配手资源,所以唯品会能成,你不能;
以上只是在产品设计这环节就已经把你的项目可以否掉了,至于以后的运营、推广、资金、团队、维系、品控、质保等等环节都不用质疑了,以后的项目再论。
至于你的问题标题本身“初创项目,如何作正确的项目分析?”,也简单回答一句:
可行性、执行力、生存周期、成本/风险评估、团队评估、盈利模式、整合资源、资金池,以上8点,以S AAA AA A B C D E级别评估,项目有任何三条达不到A级,又没有一个S或者两个AAA,那么基本可以直接否了。
至于题主自身渴望的短平快项目的项目分析就更简单了,只要回报周期和投入产出比,有任何一个不到AA级,就别浪费时间了,不如去打工,现在人工也挺值钱的。
男士的穿衣搭配,这个点不错。
什么样的产品,就会聚集什么样的人群,我建议你首先针对你的产品特性来对用户群进行分析。
注重穿衣搭配的男士,都是什么样的人群? 我帮你思考一下:
1. 单身狗(没人管着,也不需要给女人花钱,只能在自己身上投资了),比如有好几次看见有人问,第一次出席别人婚礼该穿什么。
2. 职场的穿衣搭配。比如学生去面试,该如何穿着?一般的白领如何穿才能不被误会是房产中介?
3. 题主这样的创业人士,要出去参加各种活动,要出去见各种投资人,总之是需要一个体面的对应场景的穿着搭配。
4. 高端人士。(出席各种典礼活动,能少得了穿衣搭配吗)
我能想到的就这几类人群了。
人群分析完,你再去看看,这几类人群你是否能hold住?创业,总归是一门生意,你应该思考面向这些人群,该如何把东西卖出去。看你的发展路线图,怎么感觉你是为了找天使而创业? 不要老想着找天使,否则你的项目容易上天堂。
还有个建议,就是不要为了创业而去找各种点子,如果这个是你自己真正想做的,并且是自己的擅长,那么就找个点去突破,深入的做下去。
以上内容仅供参考,毕竟我也不是成功人士。谢邀。
关于男装“全身搭配购”推荐网站如何,我的建议是:
点子很好,盈利模式也清晰。
产品的难度要低于你的第二个文案的创业。
难在推广引流上。
所以,个人认为自媒体模式比较适合这个项目,前提是你或团队是对时尚敏感。
开个《男人X装》的公众号,连个友好或友赞的店铺,搞红才有前景。
可以参考 什么值得买
泻药!
题主命题很宽,幸亏有详细的提问倒也让明白题主的问题出发点。
我的一些宽泛想法:
1.创业一开始,是发现问题
譬如题主的可能就是一开始发现,咦,男生买衣服选衣服搭配衣服好像是挺头疼的问题⋯⋯有不有什么帮助男性同胞解决这样的困扰呢?
2.挖掘问题背后的需求
男性没有足够精力去做审美搭配的积累,但却又希望变的更帅气有型的需求
3.提出假设,尝试给出解决方案
假设我们提供一个订阅号来帮男性同学们来搭配来培养审美,是不是解决这个问题?
4.寻找这个解决方案背后的潜在的盈利发展模式
顺便卖点货,后面搞点支线
5.关键:实践去验证假设,试错
把订阅号做出来,先让自己和身边男性同学用起来,看一看解决问题的假设是否成立?男同学们愿意看一个订阅号来帮大家建立审美和搭配吗?有多少愿意?有多少不愿意?
6.关键:总结和调整
有的男同学愿意看,有的不愿意看,为什么愿意?为什么不愿意?背后的原因是什么?分别比例占多数?假设对了多少错了多少?让对的更对,把错的放弃掉改正掉。
7.做对了的事情,挖得再深入一点,扩大试用人群
有不少男性朋友挺喜欢看女生点评搭配的,咦,这个点做对了,好,于是就找更多妹子来提供搭配方案和点评。并且找更多妹子们去有奖转发,鼓励二次传播!
8.循环6和7,足够基数后再来用同样的迭代方式尝试赚钱
妹纸推荐搭配越来越受欢迎,开展咨询定制服务?一对一,一对多定期付费提供真人指导搭配咨询?
balabala⋯⋯
9.或许该融资了,噢,或许连融资都不需要,已经可以赚不少了⋯⋯
(∩_∩)
首先你这个想法,很不错,因为你这个点子,我两年前就想起来了,不过自认为比你高端些,私人订制,线下私人订制,线上采购。
我分析你这个项目,我想到了几个问题。
第一,你怎么解决没时间打理自己,但是有一个老婆擅长打理自己的人呢?
第二,单身狗是不需要被打理的,这部分人,你打算怎么弄?
第三,对于同等身材的人,由于肤色或者长相,出现了两个极端的情况怎么办?
第四,你怎么跟线下的一些导购进行竞争,虽然你是整体解决方案,但是一个品牌内导购很有可能完美的解决,浑身上下都是一个牌子的,比如七匹狼,柒牌之类的。
第五,就算是不能在一个品牌内完全解决,一个商场,基本上也就个把小时就解决了,相信只要有心打造自己的,每个月抽出个把小时还是值得,也是认同的。而且男性目的性比较强,不享受过程,所以很快就可以解决,这个你怎么办?
暂时就想出来这么多,其实还有很多问题需要思考,其实搭配很简单,只要数量上去了,自然搭配方案数量就上去了,所以你这个方案适合哪类人群,我暂时还想不出来。请明示。
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没有人能预测未来
有一种思维叫“测试思维”,普遍应用在淘宝领域,尤其那些年销售百万千万的店家,更是将测试思维作为一个最高准则。
它山之石可以攻玉,我用淘宝打造爆款举例。
1. 对某款看好的产品上直通车,看市场反馈(转化率、跳出率等)
2. 优化文案、更换主图进行继续观察,一两周内没有起色直接撤直通车。
3. 继续换产品,上直通车。
即便是资深店家,他们也不知道那个产品会热卖,只能经过人为经验的大致筛选,然后付费直通车买排名,测试市场反应,如果真的是一款潜力宝贝(各方面数据的反馈必然很棒),则会集中资源去推广。通过爆款带动整个店铺的成长。
我的建议是,自己的仔细推敲,认定这件事还可以,先着手做。
在经过几个月的测试,遇到问题不断解决和优化,当你发现完全留不住用户,一切都收效甚微,就立即停掉这个项目。如果一切和预期相差不大,就可以放手去做。
只有经历过,才有最切身的体会,无论看起来多么靠谱的回答,都只能作为一个参考,整天侵淫股市的股评家买股票赚的有几个?
技术我就不多说了,如果仅仅是web端的话,成本并不高,而且功能非常强大,各类淘宝客网站,甚至是社区电商,你能想到的都有成熟的解决方案。
美丽说这个网站看着不错吧,殊不知源码满天飞,搭建成本低。
凡科之类的自动建站有着无与伦比的优势,就是操作简单。但缺点同样很大,不开放源码,只能在有限的框架内进行改变,功能上也就更少了。
不知道你有没有考虑过,自助建站后期数据迁移的问题,也就是自建平台,这些最好和建站平台提前沟通好,数据量大的话,数据迁移应该就会很麻烦。
我刚准备去垂衣盒子定制我的衣服。
我是在《我是独角兽》这个节目看到他,也是做男装定制的项目,我觉得非常有前途。
我建议你可以去了解一下他。
我觉得你只是想做淘宝客的话,未来不看好。
要做好这个项目,需要很多的技术基础,你有没有团队是非常重要的。
你既然这么想创业,我觉得你应该把所有创业有关的节目,书籍(知乎也出了一本)、杂志、还有微信公众号都关注一下,就可以找到很多创业的想法。
但是最重要的,不是想和问,你先去选择自己能够做的,去试错,再不断沟通改进。
可以先问下自己和团队把握消费者口味的能力强不强。没讨喜的内容基本没戏
谢邀,看到这个问题有些人关注了,便有了回答的兴趣。
天下谁人不犯错,哪个创业者没有雄大的野心?
而题主面临的问题,其实我无法用所有合适的理由就能否定你,但我可以用最关键的三个原因否定你。
1.你真的具备做这件事的条件吗?
开创一个项目,不是to do,其实是doing,从你诞生想法起,你就该无时无刻不去做市场调查,团队建设,融资,产品初步开发等等所有方面的工作,而只有当你出发时,满足了很多条件,才可以立刻变成doing,如果你只能满足其中寥寥几项,就像刚毕业的学生一样,要什么没什么,那就是一脚栽进坑里,就像我以前的经历一般。
2.名字想好了吗?
我见过好几个项目找我咨询,他们的计划里一定是雄心勃勃的,名字想的很好很有传播力,我一般只回一句,你商标注册了吗?如果注册,确定能拿下吗?全拼的顶级域名注册了吗?如果被抢注了,有没有询过价?
计划万能,行动不能,光在起名字上,即可见一斑。
我见过太多的团队,往往以最有诱惑力的起名开始,最后却因为成本,选择了一个很二流三流的名字。
当名字决定时,命运就基本决定了。
马云做阿里巴巴时,第一时间花了1万美金买下了域名,如果你连这点市场嗅觉都没有,那本次的创业注定失败。
诸位还记得千团大战死去的那些名字吗?留下来的,都是绝对好记有传播力的,你只要起个绕一点的名字,你的失败命运就已经注定了。
3.市场条件允许吗?
就服装搭配推荐这个概念,我在过去的几年已经见到无数次了,今天又见到这个想法,我只想说,窗口期早就过了。
你做事情,如果一味封闭在自己的想法里,即使你的注意再好,如果没有时势造就,那你的一生就是悲壮的。
只有充分打开自己,充分理解市场的演变发展,理解竞争格局,在刚开始就演算好最终形态,竞争压力,途中遇到的主要威胁,才能将你的失败率降到最低。
拥抱趋势,不要封闭自己,多倾听有眼界的人的意见,会让你少走很多弯路。
这些弯路我都走过,建议你别再走了。
尤其不要乱烧自己的钱,在自己没有绝对胜算的情况下,钱是用来小额试错交学费的,而不是用来全押豪赌的,我见证过的悲剧实在是太多太多了。
建议楼主先看一下我以前关于创业问题的一个回答
青年学生团队创业经常出现的问题是什么? – JohnK 的回答
我不会只泼冷水,我会给你解决方案,供你参考。
1.对于年轻的创业者来说,未来的时间绝对足够你成熟,如果你够聪明,三年五年你就能摔打成为很牛逼的潜力股,到时候可以蓄力一击,毕其功于一役。所以你可以用自己的钱小额试错。
2.广交朋友,开放胸襟,有足够的高度俯瞰整个市场,再做决定。
3.接地气,做绝对意义上的生存型创业,也就是做门生意,这个越来越难,但是再不济,从摆摊和开小门面,都可以培养你的市场感觉,我以前也摆过摊,做过小档口,虽然不堪,但是意义重大,小处的创业虽然小,但是聪明的人可以以小见大。
4.以一技之长加入靠谱的团队,或者加入公司,这个会降低你的生存风险,也可以学习团队协作。但是如果没有财务压力的情况下,其实不用特别去尝试,因为他的学习效果会低于你自己做。
5.对了,如果你执意出发,那就出发吧,用强大的执行力和坚韧的意志力,壮烈地迎接市场的碰撞,充分感受到宇宙和社会的无穷力量,你就能体会到顺势而为的精妙了。
经常有人说我的文风太随意夸张,其实随意的背后,是很多沉淀,经历,有强大的经历作为后盾,也就不用在意别人的看不懂了。
生意忙到真的没时间来知乎答题,但是这个被邀问题确实应该指点两句,那就出门前长话短说了。
首先题主的服装搭配项目可以否掉了。原因很多,快速罗列几个:
远期收益有限;
盈利模式真正落地的时候太曲线,很难打动投资人(包括把自己投资给你的小伙伴);
需要匹配和整合的资源过多,增加运营难度,同时也说明该模式的核心价值有限;
很现实也是很关键的一点,你不懂技术开发,所以你无法在前期在服装搭配项目上运用亮眼的功能或者应用,而基础型的服装搭配项目没什么运作价值;
同上条原因,你也无法立即胜任产品经理的能力,所以你这款项目有大几率不能够亮眼,也就是没有能够打动用户的地方;
更重要的是,你根本没有买手和配手资源,所以唯品会能成,你不能;
以上只是在产品设计这环节就已经把你的项目可以否掉了,至于以后的运营、推广、资金、团队、维系、品控、质保等等环节都不用质疑了,以后的项目再论。
可行性、执行力、生存周期、成本/风险评估、团队评估、盈利模式、整合资源、资金池,以上8点,以S AAA AA A B C D E级别评估,项目有任何三条达不到A级,又没有一个S或者两个AAA,那么基本可以直接否了。
至于题主自身渴望的短平快项目的项目分析就更简单了,只要回报周期和投入产出比,有任何一个不到AA级,就别浪费时间了,不如去打工,现在人工也挺值钱的。
男士的穿衣搭配,这个点不错。
什么样的产品,就会聚集什么样的人群,我建议你首先针对你的产品特性来对用户群进行分析。
注重穿衣搭配的男士,都是什么样的人群? 我帮你思考一下:
1. 单身狗(没人管着,也不需要给女人花钱,只能在自己身上投资了),比如有好几次看见有人问,第一次出席别人婚礼该穿什么。
2. 职场的穿衣搭配。比如学生去面试,该如何穿着?一般的白领如何穿才能不被误会是房产中介?
3. 题主这样的创业人士,要出去参加各种活动,要出去见各种投资人,总之是需要一个体面的对应场景的穿着搭配。
4. 高端人士。(出席各种典礼活动,能少得了穿衣搭配吗)
我能想到的就这几类人群了。
人群分析完,你再去看看,这几类人群你是否能hold住?创业,总归是一门生意,你应该思考面向这些人群,该如何把东西卖出去。看你的发展路线图,怎么感觉你是为了找天使而创业? 不要老想着找天使,否则你的项目容易上天堂。
还有个建议,就是不要为了创业而去找各种点子,如果这个是你自己真正想做的,并且是自己的擅长,那么就找个点去突破,深入的做下去。
以上内容仅供参考,毕竟我也不是成功人士。谢邀。
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点子很好,盈利模式也清晰。
产品的难度要低于你的第二个文案的创业。
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题主命题很宽,幸亏有详细的提问倒也让明白题主的问题出发点。
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2.挖掘问题背后的需求
男性没有足够精力去做审美搭配的积累,但却又希望变的更帅气有型的需求
3.提出假设,尝试给出解决方案
假设我们提供一个订阅号来帮男性同学们来搭配来培养审美,是不是解决这个问题?
4.寻找这个解决方案背后的潜在的盈利发展模式
顺便卖点货,后面搞点支线
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把订阅号做出来,先让自己和身边男性同学用起来,看一看解决问题的假设是否成立?男同学们愿意看一个订阅号来帮大家建立审美和搭配吗?有多少愿意?有多少不愿意?
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有的男同学愿意看,有的不愿意看,为什么愿意?为什么不愿意?背后的原因是什么?分别比例占多数?假设对了多少错了多少?让对的更对,把错的放弃掉改正掉。
7.做对了的事情,挖得再深入一点,扩大试用人群
有不少男性朋友挺喜欢看女生点评搭配的,咦,这个点做对了,好,于是就找更多妹子来提供搭配方案和点评。并且找更多妹子们去有奖转发,鼓励二次传播!
8.循环6和7,足够基数后再来用同样的迭代方式尝试赚钱
妹纸推荐搭配越来越受欢迎,开展咨询定制服务?一对一,一对多定期付费提供真人指导搭配咨询?
balabala⋯⋯
9.或许该融资了,噢,或许连融资都不需要,已经可以赚不少了⋯⋯
(∩_∩)
首先你这个想法,很不错,因为你这个点子,我两年前就想起来了,不过自认为比你高端些,私人订制,线下私人订制,线上采购。
我分析你这个项目,我想到了几个问题。
第一,你怎么解决没时间打理自己,但是有一个老婆擅长打理自己的人呢?
第二,单身狗是不需要被打理的,这部分人,你打算怎么弄?
第三,对于同等身材的人,由于肤色或者长相,出现了两个极端的情况怎么办?
第四,你怎么跟线下的一些导购进行竞争,虽然你是整体解决方案,但是一个品牌内导购很有可能完美的解决,浑身上下都是一个牌子的,比如七匹狼,柒牌之类的。
第五,就算是不能在一个品牌内完全解决,一个商场,基本上也就个把小时就解决了,相信只要有心打造自己的,每个月抽出个把小时还是值得,也是认同的。而且男性目的性比较强,不享受过程,所以很快就可以解决,这个你怎么办?
暂时就想出来这么多,其实还有很多问题需要思考,其实搭配很简单,只要数量上去了,自然搭配方案数量就上去了,所以你这个方案适合哪类人群,我暂时还想不出来。请明示。