发起人:Robot 管理大师

回复 ( 6 )

  1. ytytytyt
    理由
    举报 取消

    这不是偶然现象

    实际上,在很多国内应用的iOS总内购,价格都会高一些。

    举个例子,这是安卓和iOS上虾米音乐会员的价格

    苹果用户要是想不被坑只能买三个月的了..

    要说最丧心病狂,那就是百度贴吧了

    安卓可以用T豆购买,而在ios上只能直接花更多的钱才可以.

    要注意:实际上这些东西的效果是一样的,并且在哪里开通都可以全平台使用的。

    如果光认为是苹果税的原因,那么就图样图森破

    对各大应用开发商来说,还有更加重要的原因

    这就是——价格歧视

    就拿图中的例子吧:高收入者比低收入者对日用品(举个例子,大米)的价格要麻木得多,高收入者一般都不愿意为了大米去收集优惠券。

    为了买到半价大米,消费者要面对两道门槛。

    一是需要面对他人的目光。高收入者大多不愿只为了省几个钱而这么做。

    第二点,也是更重要的一点,只有收集到优惠卷才有特价。

    高收入者时间的机会成本高,要收集这些东西费时费力,而且还很羞耻。

    而对价格更敏感的低收入消费者,这两道门槛都比较容易迈过。

    一般来说,强迫买家跳过门槛,获得享受折扣价的资格,必定需要买家付出能够跳过该门槛的努力。

    但在某些情形下,折扣门槛只不过是需要掌握一定的信息。一旦你掌握了这种信息,就能享受到较低价格,又无需付出额外努力。

    星巴克是全世界最大的现磨现泡咖啡连锁店。自 1999 年以来,该公司出售的咖啡都分为 3 种规格:高杯(容童 12 盎司) , 大杯( 16 盎司)和超大杯( 20 盎司)。但从技术上来说,普通的一杯咖啡,应该为 8 盎司, 6 盎司亦可。连星巴克自己的泡咖呼说明书上也写着,“我们建议,每 6 盎司水冲兑 2 汤匙研磨咖啡。”那么,为什么星巴克不卖标准杯咖啡呢?

    实际上,星巴克是卖的。 

    星巴克作为外来企业,按当地杯型的分法分为 Short、Tall、Grande、Venti 四种杯型,对应的中文就是小杯、中杯、大杯、超大杯(小杯只供应给热饮,冰饮没有小杯)。

      无论是星巴克的《饮料资源手册》,还是每个星巴克门店的物料储备,或者星巴克的收银系统,都没有放弃 Short 杯即小杯。

    所有星巴克的伙伴都知道小杯的饮料配方,所有门店后区都有小杯的饮料杯,所有星巴克的收银机都能够打出小杯的收银条。只是小杯作为一种杯型没有出现在菜单牌上而已。该店的售卖单上并未列出“小杯”,而知道这一点的顾客也很少。

    星巴克8盎司一杯的卡布奇诺,与12盎司一杯的咖啡,基本上是用相同的咖啡(Espresso)量做出来的,这意味着“小杯”的咖啡味道更纯正,也更好。

    在世界咖啡师锦标赛的规则里,定义传统的卡布奇诺为“五至六盎司饮料(Five-to-six-ounce beverage)”;假如你购买规格大的卡布奇诺,那么多支付的人民币,买的是大量的牛奶,而非咖啡。

    星巴克营销“小杯”的秘密方式,使它成了一种歧视性门槛价格。阻止对价格不太敏感的顾客购买打折“小杯”咖啡的门槛,是大多数人根本不知道“小杯”的存在。

    在大多数市场,为了发掘最划算的交易,对价格敏感的顾客会付出比其他人更多的努力。如果你是个对价格敏感的购物者,很可能会碰到这样的情况:至少有一个朋友会发现星巴克“小杯”咖啡的秘密,并把它告诉你。与此同时,对价格不那么敏感的顾客则继续安于享受 20 盘司的“超大杯”。

    另外,因为安卓用户可以无成本的倒卖会员,所以在淘宝上iOS会员并没有额外增加,这就是“一价定律”。

    你说为什么要给低收入人群优惠?

    因为没有优惠的话,根本就不会购买啊,挣的少比不挣强。

    文章的最后,在这里总结一下一些省钱的小窍门吧:

    • 爱毒瘤

    付费大片免费看

    甚至有1元10Q币的店铺,不过一般来说只允许购买一件,而且购买前需要联系客服(实质上是廉价刷店铺信誉)

    • 乐视

    乐视会员免费享7天特权

    • 优酷

    支付宝会员体验2

  2. 未名
    理由
    举报 取消

    一张图解答这个问题:

    这是苹果 APP 商店的定价表,红线框出的是中国区的定价标准,左侧是固定的价格档位,右侧是该档位下厂商的实际所得。

    图片本身是2013年的,现在的价格列表有更新(比如增加了1元的档位),但也同样能说明问题:

    1. 苹果 APP 内部所有的价格只能在一系列固定的价格档位中进行选择,不能自己随便定价。(你现在是否见过卖4.0元的 APP ?)

    2. 苹果要收取30%左右的过路费。比如图中¥30的收费,开发商只能拿到¥21。

    我们可以假定厂商在有自由定价权的情况下提供的价格为最合理的价格(比如爱奇艺在自己官网的会员价格),因为以上的原因,在 APP STORE 里他们的做法一般是:考虑到苹果30%的过路费后,选一个最终所得与合理价格最接近的档位。

    而有些产品为了讨好用户,在 APP STORE 里做到的价格和其它渠道基本一致(比如上面有答案提到的有道云笔记),厂商是做了让利的,因为它在其它渠道的每单实际所得要高于 APP STORE。

    所以,私以为其它答案里说到的价格歧视不适合解释『为什么 APP STORE 里的价格比其它地方高』的问题。

    那什么地方是确确实实的价格歧视策略呢?

    比如爱奇艺官网会员价 ¥19.8/月,某行信用卡用积分 +¥9/月。

    另有些答案里提到价格歧视指的是对穷人就提供优惠,这种理解也有偏差。

    不是『穷人』,而是『在这个产品/服务上,对价格敏感的人群』。

    价格敏感 并不一定代表 低收入人群,

    有人特别喜欢喝咖啡,有人喝不喝无所谓而已。

  3. 祈雨蓝
    理由
    举报 取消

    因为苹果要收30%的手续费啊

  4. 陈堃
    理由
    举报 取消

    那淘宝中有些东西,手机和电脑价格还不一样呢。

  5. 匿名用户
    理由
    举报 取消

    因为苹果要收过路费,安卓手机因为有各大应用商店存在,倒是都不敢明目张胆的加价,所以苹果收的钱,要在用户身上拿回来。苹果上面的东西普遍比安卓的贵……,很多都打算绕开苹果……

  6. 用户头像
    理由
    举报 取消

    我提供一个可能的解释吧。

    【先说明我不太同意什么价格歧视的解释。

    会员vip都是要花钱的,差个几十块钱谈什么歧视不歧视?

    既然网页端便宜,都到网页上充值了,苹果挣什么钱?

    我不信。

    轻喷哈~~~~~~~~~~~~~~】

    先看图片

    左边是iOS,右边是安卓(网页端价格跟安卓同)

    计算:

    12×18=216元

    有道云笔记官方解释:

    您好,iPhone端购买会员的确是218元,这是由于AppStore价格档没有216的选项,而最贴近的选项就是218元,故做此选择。

    并且给出购买建议:如果您认为不合理,敬请在电脑端购买会员。

    链接在此:有道云笔记的会员收费应该被打屁股

    所以,题主的问题可能是由于AppStore价格档的问题。

我来回答

Captcha 点击图片更换验证码