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雅思写作“三阶”理论，和雅思说拜拜就靠它了 http://www.
情人节刚过，一定有男生为了表达爱意，请女友去一家很有面儿的餐厅吃饭。
而菜好不好吃不重要，重要的是这份心意，心意的轻与重完全体现在买单时的价格上。
不少男生在这顿饭以后，勒紧腰带苦逼一个月甚至几个月，要等下个月工资发下来时，才能得到缓解。
今天脚丫君，就告诉大家，其实完全不必这样。之所以花了太多钱，是因为你不会点单：要不是点多了，要不是点贵了而且还不好吃。
▼
先讲一个心理学实验
过年回家，相信都有领红包
你和你弟弟and妹妹一起去外公家拜年
见到外公后，送上祝福语
你们仨都各自领到一个红包
乍一看，外表一样厚，看来钱不少
打开红包，才发现，弟弟妹妹拿到1000块
而你只有500
你问你外公，为什么这样
外公告诉你，因为你工作了，弟弟妹妹还在读大学
故事说完了，相信如果主角是你的话，这个年恐怕你是过不好了。
绝大部分人会感觉不公平，你内心一定觉着自己亏了500，而不是平白无故获得500。
这是一个很典型的价格对比的例子。对于这一现象的解释，可以百度”前景理论“
理论中有一条提到“白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦“
简单来说，经过几千年的演化，让我们的大脑对金钱的相对性十分敏感。收获与损失完全取决于参照物，如同上述的故事中，参照物是1000，低于1000代表损失，高于1000代表收益。
正确的点餐姿势，请继续往下阅读
回到点菜这事，前景理论同样适用。菜单上的价格，是商家经过不断优化的结果。
目的在于，让消费者主动购买明星菜品（高人气＋高利润），还要让消费者感觉到划算。
让我们以一份菜单为例，寻找如何避开陷阱的线索吧
这是一家上海知名的日料餐厅，人均200元左右，名字就不透露了
这是一份定食菜单，定食仅在中午提供，包括主食一份，主菜一份，水果一份，蒸蛋一份
这份菜单完美的体现了商家在定价上的自信。
因为它犯了一个大忌：用省略号将价格整齐的标在右侧。
当消费者第一次拿到菜单时，这省略号会特别让人注意到菜品的具体金额。
虽然商家这么任性，但他们却优雅的设置了锚点，将消费者的关注度转移到了“明星产品”上
到底怎么做到呢？
1
垂直排列的菜单，上半部分最重要
假设你第一次到这家店，坐下之后服务员递上菜单。你一眼看上去菜单是由上至下排列的，那么你会沿着这个顺序，从上往下看。第一眼看到的菜品往往就是一个锚点，它并不期待消费者选中（当然你选中也可以，毕竟you can you up），主要作用在于让消费者下意识的明白，这里的菜至少是168元左右的哟！
2
打乱降序排列，能有效迷惑用户的大脑
请在回看下这份菜单，仔细点你会发现，价格并不是168-118-108-98-88-78-68-60的，中间顺序被故意打乱了。
心理学家做过一个实验，让50名学生进入一间教室，教室里排放着三瓶被撕掉牌子的啤酒，只写上价格分别是5元，7元，15元。不出所料60%选择了7元的。
从实验中，可以获得一丝线索，消费者如果不了解品牌时，只能通过价格来做出购买决策，而选择适中的价格是最理想的，没有之一。
刚才那份菜单中，故意打乱价格，目的就在于混淆消费者大脑，不希望按惯例做出决策。菜单的上半部分中，98元与108元的位置被交换；菜单下半部分78元和60元被交换。按此逻辑推断，108元的2份菜品与78元的4份菜品，是商家最希望消费者选择的。
而事实往往就是如此！
3
合理匹配食材与价格，能事半功倍
以78元的4份菜品为例，分别为咖喱猪排/猪排盖饭/酱烧牛舌/锅浇乌冬面。2份猪排，1份面条，1份牛舌。不用思考就能明白，相信90%的人会选择牛舌。因为牛舌在消费者心理成本价大于猪排和面条，那么既然都卖78元，干嘛选择便宜的呢？
于是又一次掉入商家设置好的价格陷阱。
当然对于喜欢吃牛舌的你，一定会觉得自己选择是正确。这点无可厚非，吃饭就图开心，肯定点一些自己喜欢的没错。
写在最后：
脚丫君说了这些，希望能帮助大家，在看菜单时能够有一个清晰的认识，真正读懂菜单。能绕开商家的陷阱，要记得菜单中一般分为四大类菜品：
1. 高利润，高人气
2. 高利润，低人气
3. 低利润，高人气
4. 低利润，低人气
排除自己爱吃的口味之外，尽可能选择商家低利润的菜品，这样才是吃回本的唯一方法。做到既有面子，又有票子，又有什么难的呢？
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情人节刚过，一定有男生为了表达爱意，请女友去一家很有面儿的餐厅吃饭。
而菜好不好吃不重要，重要的是这份心意，心意的轻与重完全体现在买单时的价格上。
不少男生在这顿饭以后，勒紧腰带苦逼一个月甚至几个月，要等下个月工资发下来时，才能得到缓解。
今天脚丫君，就告诉大家，其实完全不必这样。之所以花了太多钱，是因为你不会点单：要不是点多了，要不是点贵了而且还不好吃。
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先讲一个心理学实验
过年回家，相信都有领红包
你和你弟弟and妹妹一起去外公家拜年
见到外公后，送上祝福语
你们仨都各自领到一个红包
乍一看，外表一样厚，看来钱不少
打开红包，才发现，弟弟妹妹拿到1000块
而你只有500
你问你外公，为什么这样
外公告诉你，因为你工作了，弟弟妹妹还在读大学
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故事说完了，相信如果主角是你的话，这个年恐怕你是过不好了。
绝大部分人会感觉不公平，你内心一定觉着自己亏了500，而不是平白无故获得500。
这是一个很典型的价格对比的例子。对于这一现象的解释，可以百度”前景理论“
理论中有一条提到“白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦“
简单来说，经过几千年的演化，让我们的大脑对金钱的相对性十分敏感。收获与损失完全取决于参照物，如同上述的故事中，参照物是1000，低于1000代表损失，高于1000代表收益。
正确的点餐姿势，请继续往下阅读
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回到点菜这事，前景理论同样适用。菜单上的价格，是商家经过不断优化的结果。
目的在于，让消费者主动购买明星菜品（高人气＋高利润），还要让消费者感觉到划算。
让我们以一份菜单为例，寻找如何避开陷阱的线索吧
这是一家上海知名的日料餐厅，人均200元左右，名字就不透露了
这是一份定食菜单，定食仅在中午提供，包括主食一份，主菜一份，水果一份，蒸蛋一份
这份菜单完美的体现了商家在定价上的自信。
因为它犯了一个大忌：用省略号将价格整齐的标在右侧。
当消费者第一次拿到菜单时，这省略号会特别让人注意到菜品的具体金额。
虽然商家这么任性，但他们却优雅的设置了锚点，将消费者的关注度转移到了“明星产品”上
到底怎么做到呢？
▼
1
垂直排列的菜单，上半部分最重要
假设你第一次到这家店，坐下之后服务员递上菜单。你一眼看上去菜单是由上至下排列的，那么你会沿着这个顺序，从上往下看。第一眼看到的菜品往往就是一个锚点，它并不期待消费者选中（当然你选中也可以，毕竟you can you up），主要作用在于让消费者下意识的明白，这里的菜至少是168元左右的哟！
2
打乱降序排列，能有效迷惑用户的大脑
请在回看下这份菜单，仔细点你会发现，价格并不是168-118-108-98-88-78-68-60的，中间顺序被故意打乱了。
心理学家做过一个实验，让50名学生进入一间教室，教室里排放着三瓶被撕掉牌子的啤酒，只写上价格分别是5元，7元，15元。不出所料60%选择了7元的。
从实验中，可以获得一丝线索，消费者如果不了解品牌时，只能通过价格来做出购买决策，而选择适中的价格是最理想的，没有之一。
刚才那份菜单中，故意打乱价格，目的就在于混淆消费者大脑，不希望按惯例做出决策。菜单的上半部分中，98元与108元的位置被交换；菜单下半部分78元和60元被交换。按此逻辑推断，108元的2份菜品与78元的4份菜品，是商家最希望消费者选择的。
而事实往往就是如此！
3
合理匹配食材与价格，能事半功倍
以78元的4份菜品为例，分别为咖喱猪排/猪排盖饭/酱烧牛舌/锅浇乌冬面。2份猪排，1份面条，1份牛舌。不用思考就能明白，相信90%的人会选择牛舌。因为牛舌在消费者心理成本价大于猪排和面条，那么既然都卖78元，干嘛选择便宜的呢？
于是又一次掉入商家设置好的价格陷阱。
当然对于喜欢吃牛舌的你，一定会觉得自己选择是正确。这点无可厚非，吃饭就图开心，肯定点一些自己喜欢的没错。
写在最后：
脚丫君说了这些，希望能帮助大家，在看菜单时能够有一个清晰的认识，真正读懂菜单。能绕开商家的陷阱，要记得菜单中一般分为四大类菜品：
1. 高利润，高人气
2. 高利润，低人气
3. 低利润，高人气
4. 低利润，低人气
排除自己爱吃的口味之外，尽可能选择商家低利润的菜品，这样才是吃回本的唯一方法。做到既有面子，又有票子，又有什么难的呢？