大型超市门口选择什么产品促销? 举报 理由 举报 取消 年前本地一家大型连锁超市门口,被人承办做着下来一场促销活动,主要就是临时搭建一个棚子,里面挂着一些打折的衣服在卖价格不贵,过来看的人蛮多了,可买的人比较少,我想问一下如果个位做种做促销活动会选择什么样的产品?前期如何推广?怎么样保证利益最大化?以及这种促销活动需要主要些什么?《这边是沿海城市厂区为主,务工人员很多很多……》 2018年2月2日 7 条回复 1451 次浏览 产品,促销,推广,盈利模式,经理,超市
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手提袋。。。
谢邀,
其实就我跟媳妇逛街的经验来看,促销的东西最好不大,不沉,不贵,要不实在懒得拿
建议系统化的考量这个问题
顾客群分两类:
一是路过超市本来没有打算进去的人。对于这类人来说,跟你是不是在超市门口摆摊关系不大。只能通过通用的区域人群消费习惯来选择好的商品
二是打算去超市买东西的人。对于这类人,可以做的有两件事情:
1,将他们在超市购买的最多的商品的类别,作为你的销售类别,价格更低 或者 类别更丰富。
基本上,如果你把不同时段(季节,早中晚,节日),超市最热销的品类摆出来卖,你就赢了。因为超市因为很庞大,所以不得不卖全品类,最终是热销品类帮冷门品类分摊房租和人力工资。但是摆摊的话,一直是热销品类,效费比会很高。
2,根据他们在超市的消费行为,来推测出可能的相关消费潜力,选择对应的超市没有的商品(这个其实挺难)
便宜的日用品。消费类的,那种不需要特别看重质量的,但是又不可少的,比如肥皂……
嗯,好吧你别想歪了……总之去超市的,大部分是图便宜,卖衣服,可能不太好。年龄大无所谓,像你说的务工人员,这群人很多死要面子,你让他跑去超市门口买衣服,被熟人看到多没面子……
再一个,很多中年妇女买衣服,一定要先试试,嗯,这个环境还是有点重要的……
然后,可以卖打折的饮料之类,装逼用的啤酒啦,可乐啦什么的。但是这些东西不容易拿到打折的吧。
啊,话说,袜子,十元x双的那个,应该有搞头。
快过期的牛奶
红酒
以我个人对学校附近某北京知名超市的观察,几乎参加这类门口促销活动的全是家居用品以及时令商品。
时令商品就不详细说了,比如元宵节的元宵、中秋节的月饼,还有滞销的水果~~
衣服就是保暖内衣、睡衣家居服这种,
还有就是床上用品,有单独的一件和套装。
我建议促销的定价海报要醒目,让人一看就知道降价幅度很大,人们才会愿意停下进入超市或离开超市的脚步,在你的促销点挑选购买~~~