健身房办卡是如何定价的，在健身房里砍价讨价还价，在其中有没有一些讨价还价的技巧? 举报 理由 举报 取消 众所周知，一个商品的价格的产生因素有很多。在进行市场细分，定价的同时，讨价还价也是随之出现。但是健身房办卡讨价还价这种价格看起来和普通的卖菜，卖衣服，卖电子产品有些不一样（本人在一些方面会一些砍价技巧，但是健身房里的营销对于自己来说还是了解很少）。经常听说健身房里的水很深，我的同学就有被里面的教练和会籍坑的，被坑了又觉得不甘心，我也想知道我如何才能保证自己不被坑，不被坑既会带来心理平稳，又带来身体的锻炼。这就是我想说的，（第一次在知乎提问）感谢各位帮助，谢谢啦。 2017年10月15日 9 条回复 2652 次浏览 体育,健身,健身房,定价,市场营销
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看到这道题，我只能来吐槽，对于砍价，我束手无策！
每次办卡，我提出心理价位，比如1400元2年我想砍到1200，对方说不行，我说那我不办了，然后就没有然后了……
后来我一想，也许真的是最低价了吧，那就办了吧，不差200元了。
然后洗澡的时候听大妈们聊天，说这破健身房，1250元3年真他妈贵！
求答主心理阴影面积。
自己练
虽然没有开过健身房，也没为健身房谋划过定过问题，但我觉得从我自己的办卡经验来看能够在一定程度上解答题主的困惑。
我是今年二月份决定和基友一起迎接健康新生活，辗转了附近几家健身房后便锁定了一家带游泳池的。为了防坑，事前便咨询过恰巧也在该健身房活动的同事，办卡费2年2800，综合评估周围几家健身房，觉得可以接受便直接前往了。
会籍顾问很热情的招待了我们到议事区坐下，端上热水，打开一个大本子的问到：
“先生以前有在健身房办过卡吗？”
“办过”，因为以前在学校健身房办过，我便直接开门见山：“你们办卡费用是多少？”
“我们1年3299”
“。。。。。。”
“2年4399，建议办2年卡，比1年划算很多”
“。。。。。。”
“先生是觉得价格太高了吗？”
“嗯。。。有优惠活动吗？”
“如果您可以接受办卡期间不转卡的话，我们可以帮您申请9折优惠。”
“我是朋友介绍过来的，之前听说你们办卡不是2年2800吗？”
“哦，那是我们健身房刚开业的时候搞的促销活动，以后不会再有了，你也看到我们的设施X&%&%$^”
“不能再优惠点了吗？”
“真的没有其他活动了”
对话到此结束，最后我自然是没有办卡，其实当时我觉得她说得诚恳、讲得在理（讲了不少跟他家健身房的性价比对比），要不是那水烫了我嘴让我很不愉快加上我钱不够的话，我可能当时就是会员了。
回家后我又再仔细研究了一下周围的几家健身房，比来比去感觉价格算下来并不算太贵，而且游泳池实在让我欲罢不能，几经思考之后决定还是增加点预算得了。
就在我准备再次准备登门的时候，一个伟大的念头突然闪过：
他不是说可以转卡吗？那网上如果很可能有低价转卡的信息！我马上下了几个同城交易APP，然后便看到了各种
2500两年
1500一年
2600两年
等等
于是我才发现原来人家办的卡真的更便宜，才发现活动真的不是办了就不办了，才发现转卡的人真的很多，于是故事很突兀的圆满结束了，我找到一个很可爱的妹子，2500+300转卡费办了一张2年零一个月的卡外加一个全新健身包和一个柜门锁，妹子还告诉我，你2月份办卡肯定贵啊，一年之计在于春，好多人都是开年了就定下了未来1年要努力健身的计划，这个时候就是宰你的最佳时期。
说的在理！
所以要想不被坑，个人经验可以试着直接在各种二手商品交易平台搜索该健身房的转卡消息，这至少可以提供两个信息：
1、健身房是否可以转卡
2、历史上健身房出现过哪些活动价格
接下来的事情就比较简单了，有低价的卡转来就是，没有的话可以自己主动发布购卡信息；如果还是没有，又焦虑自己的钱包的话，可以视情况等下一次活动。若不能转卡、急于健身或者非我等屌丝之列，那就视自己的喜好直接办了吧。
反正我和基友都成功的转到了。
在3月份我在去健身房的路上，碰到在商场里的宣传小哥很热情的发传单给我：
“帅哥，要健身吗？”
“怎么收费的？”
“这个要问我们会籍顾问”
“你说一下吧，我看看价格先”
“现在活动价3299年3年”
“呵呵”
软磨硬蹭。
给一些条件让对方看到，会籍也是要为了业绩，能结交更多人他们也乐意。
如果你能带其他朋友来，也能得到一些优惠，态度要适当的强硬一些。
健身房赚钱的方式:一种是办了会员卡不怎么去健身的，健身房自然就赚了。第二种是经常去的，就会给你推荐教练，收课时费。健身教练不但是教练还是业务人员，普通会员的价格健身房定好以后，基本上不会有很大折扣。
让他多送你几天
可以试着申请分期
去那些同城网看看别人的转让价不知道有没有参考意义，脑洞忽然一大想到了。
“我有认识的人，不至于再绕圈子找别人办卡欠人情了，你少提一点层就得了。”