京东起步的时候是如何打破苏宁国美垄断的？ 举报 理由 举报 取消 京东起步的时候销量远远比不上苏宁国美，也就是说面对家电厂商的时候议价能力根本不是一个级别的。同时苏宁国美为了打压京东，向供应商施压，甚至威胁如果敢给京东供货就把他们清场。那么京东当时是如果打破这种垄断的呢？ 2018年1月11日 10 条回复 1153 次浏览 京东,商城,国美,易购,电子商务,苏宁,阿里巴巴,集团
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京东还小的时候，苏宁国美并没有注意到他。
当苏宁国美注意到他的时候，京东已经成气候了。
应该是2013年吧，苏宁意识到京东的威胁，那时候双方频繁在微博隔空喊话。
当时张近东说了一句话：刘强东是谁?是一个量级的人吗?不在一个级别口水战一事还是让“小朋友”自娱自乐吧，自我炒作这事不太适合我。（慕白注：刘强东亲自撕逼，张近东并没有亲自参战）。
现在你在回过头来看这句话。
你会发现，量级已经变化了。
电商发展这么快，只需要一两年，一个巨头就能冒出来。而这一两年的时候，从注意到扼杀，其实很难反应过来。
另外，你过度相信苏宁国美对电器巨头的议价能力了。
格力说不陪国美玩就不陪国美玩。商业合作虽然是：店大欺客，客大欺店。但是大店大客，就是互利了。
谢邀。事情不是你想的那样子的，我们还原到当时的情景：
（季度报告）
—总部会议室，运筹帷幄中心—
部门经理：网络开始有人在卖电脑，可能会是未来趋势，我将持续观察。
总经理：嗯，设个网路部也卖一卖，另外，紧盯那个姓黄的，下一个议题。
（上年度报告）
部门经理：自从黄被抓进去以后，内部大调整，节奏有放缓趋势，是我们进攻的机会。
总经理：很好，大力推进下半年争取再开200家门店。
部门经理：是的。
（下年度报告）
部门经理：贺！自从黄抓进去以后换了一批人，根据调查结果显示内部兵荒马乱累死三军也不见起色，是我们持续进攻的好时机。
总经理：准！股价最近需要一点激情，拿一些做业外投资，再拿一些开门店，争取明年度再开300家。
部门经理：是的。
（前面重复循环的两年后）
部门经理：网上有家卖电脑的现在也卖家电，业绩有上涨趋势，请问要不要持续追踪。
总经理：这些网络上卖东西的，都是一些小屁孩玩的游戏，卖电脑家电没有资本能力，人家跟你玩啊？你看看我们的网站能卖出去几个？！媒体说的话也能信？！就一堆吹风的。网路部，你们今年干不到目标，养不活自己就撤了！
网路经理：是的。
总经理：另外，姓黄的那边怎么样了？
部门经理：它们已经全面换了新设计的招牌和装修，看起来不怎么样。
总经理：嗯，下一个议题。
（再一年后）
部门经理：网路那家卖电脑兼卖家电的已经融到很多钱，现在业绩上涨态势很惊人，尤其是我们今年的门店业绩成长幅度已经首次呈现下降。
总经理：你们这些网路部门的负责人是干什么用的？吃饭的时候没看你们少吃过，业绩一塌糊涂！我看你们干脆就别干了，另外找人来干！顺便跟所有供应商说，哪家供应商敢跟那个网站卖电脑兼卖家电的做，从此拒绝再来我这里，所有之前的销售货款全部.往.后.付！
部门经理：是的。
—世界另一端，不起眼的办公环境—
网站卖电脑兼家电的总经理：只要来，我现金结，给你上首页，我包销。
供应商：好的^_^
所以，是这样子的，然后就曲道超车了。
请给赞，谢谢。
谢邀。先补充一个背景：中国的家电市场有非常严重的地域性价格歧视。同一时间同一款产品，广东和广西的价格可能相差500元甚至更多。原因很复杂，其中有一个是家电行业区域性的层层经销，每转手一次价格就要拔高一分，另外是由于物流成本天然畸形高昂导致。京东在初始的时候不需要找到厂家拿货，只需要找到一个愿意合作的大经销商，就能够做到价格比其他很多区域便宜的效果。这是电商模式无视区域性的优点决定的。至于成本？那个时候老刘从来不考核物流成本的，该建的仓库建，该招的配送商招。前期的大品牌是这样和经销商建立初步合作，先款后货等优惠政策拿下的。不得不说的是，很多的外贸厂家搭上了电商这一顺风车走向了快车道。比如SNK和奥马。一个类目的腾飞，一定要有大品牌，还要有相当数量的腰部品牌作为支撑才能够满足客户的需求，才能够培养这个类目的购买路径依赖。类似SNK和奥马这样电商的先行者就很好的充当了这样的补充。至于他们怎么打破苏美的垄断的？拜托，这些品牌苏美都看不上好吗。。。
互联网的魅力在于，他可以很近很近地贴合你的需求，一个小小的手机，一个小小的app，你的需求就可以得到符合性地满足。京东不是一个单纯的家电公司，但是苏宁是，所以，这件事情，在竞争之初，胜负已分。
装逼的说法叫做，维度不一样！
又仔细看了一遍问题，答非所问了。哈哈哈哈
有个叫做窗口效应的，大致意思就是你在银行窗口排队，你在某一队排啊排啊，突然边上新开一个窗口，你要么没注意，要么放不下自己已经排了这么久的投入，所以就让别人后来居上了。
京东，就是那个新窗口的后来居上者！
2012年中旬我家搬家置办电器，一家人跑到苏宁门店，亲身体验了各种冰箱彩电洗衣机空调灶具油烟机挑好了满意的之后，我掏出手机在京东上下了一溜儿订单，导购直接懵逼了。
记得不错的话，京东真正崛起的时候也正是移动互联网爆炸式发展的时候。美苏没赶上第一趟船，怪人家咯？
说最近两次购物体验。
2月底买了车，当时准备在4S店装导航和倒车影像，价格2700。在京东看了之后发现价格差太多了，可惜已经和4S店签订了合同，所以只能认栽了。但为了行车安全，还打算装一个行车记录仪。所以特地挑选不带导航功能的。行车记录仪到手时，车还没提。所以在提车的时候抱着试一试的想法，说不装导航和倒车影像了。没想到4S店同意了。然后发现买了行车记录仪，没有导航和倒车影像，所以想退掉或者换一款带导航功能的。就申请了售后，把情况说了一下，还有另外购买的内存卡也申请了退货。第二天，京东就派人上门取件了。第三天，退款就还回来了。然后客服还打电话做了回访。
前天在京东买了一个拖把，不够免邮，就加了个垃圾桶。第二天东西到了，晚上回家打开包装，发现垃圾桶裂开了。大概晚上8点在网上申请了换货，1个小时后就接到客服电话，说考虑到我经常在京东上购物，有良好的信誉，所以给我提供了2个解决方案，第一个就是将垃圾桶的钱退给我，垃圾桶也不需要寄回处理了。第二个就是再给我补发一个垃圾桶。当然，我选择了第一种，因为补发可能还是会坏，因为是易碎的东西。
为什么我喜欢在京东购物？
上大学的时候基本都是淘宝天猫，毕业后基本上需要购买东西就是京东。
首先，京东的商品货真价实，很多人说二手东，我不知道别人，但我至今没有收到二手的商品，至少我没有发现。
第二，发货速度快，快递员负责敬业。基本上京东自营的货物，第二天能到，当然这与我处的位置可能有关。我长沙市，估计长沙有仓库，长沙仓库没有的商品基本上武汉都会有，所以次日达很靠谱。
第三，服务周到，顾客至上；我在京东上维权不仅是上面所说的两次，以前也有各种理由申请过退款退货什么的，基本上都能及时解决，客服也很耐心。经常可以收到京东的回访，问对快递员满不满意，对客服满不满意，当然我都很满意。
一个成功的公司，两个最基本的条件，也是最重要的：一是产品，二是服务。这两点，京东都做得可以。所以他能成功。就算他现在每季度都在亏损，但我相信，也有很多人相信，他最后都能成功，不然也不会有人不停的投资。
公司不一样。国美志不在此。苏宁，太僵，人电商上市了，市场占完了他跑来开电商。人万达都准备做多元化了，他跑出来开综合体。人家P2P都歇菜了，他跑出来开小贷公司。我真觉得苏宁这样下去离倒闭不远了。
非典。
没有非典，现在中国的经济生活完全不是今天这样。
任何商业的起承转合都有周期性，既有缓慢的新老更替，也有突然死亡或者一瞬间井喷。
最喜闻乐见的就是战争和政治大事件。
911一发生，美股狂泻。小布什决定打反恐战争，股价转稳，军工狂涨。
里根总统遇刺，众人以为总统去世，后来又没死。于是大起大落之间，就有资本大佬正在厕所里蹲着，等站起身来一按钮的工夫，千万身家已经冲得分文不剩了。
我还记得非典时期，学校停课，网吧关门，大街上比坟地还安静。这一两个月，说长不长，说短不短。大部分商家只能顶着赔，不少真就一个月光景元气大伤，再也没缓过劲来。苏宁国美家大业大，不至于一个月就不行了，但有句鸡汤文咋说的——
“使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋子里的一粒沙子”，
非典时的某东，让一粒沙子就在苏宁国美的鞋子里种下了。
网民在家闲着无聊，中小学生在家出不了门，最想干嘛，只能干嘛，就是上网打游戏呗。
那时候买整机，得去苏宁国美吧，不敢去。
买组装机得去电脑城吧，根本没人开业，也不让开业。不开业的电脑城小老板也得吃饭，老主顾生意找上门又不能不做，所以只能电话里谈，把东西挂网上卖。谁这么干的不用我多说。
于是网络的问题，最终回归了网络，大家看到了互联网的本源，就是足不出户不单单能获得信息，还能获得商品，这个商品，有可能是电脑本身。
如果不是非典，恐怕再有五年，人们群众也转不过这个弯来，转过弯来也轮不到别人。
非典这种事，百年难遇。中国经济最富庶的地方，陷入了人为的经济停滞，实体经济从来没有如此萧条过，以至于把互联网商务，这种没见过世面的雏，硬生生地逼到了前台。
有道是机会总给有准备的人，好比郎朗弹柴可夫斯基，一号不在，二号也不在，替补的替补硬着脑门上台，结果这一上可就再没下去过。
时势造出英雄，非典成全某东。
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京东已经成为京东的时候，已经是大势所趋，这之后资本的注入，现金流之类的商战就都是顺水推舟的事情了。
风起于青萍之末。看过《冰与火之歌》吧，龙只要从龙蛋里孵出来，凡间就没人能拿它怎么样。
最近在看创京东，起初京东销量少，厂家根本不理睬，议价能力差，只能去代理商拿货，亏本价成本价做规模，规模上来就融资，也有议价能力了，后来有厂家来供货，京东给的流量很多，厂家吃到甜头就都来了
在上一个时代获得的巨大成功，在下一个时代会变成巨大的失败。因为时代更迭，不断进化。在这个星球上最可怕的不是那些已经成长为巨人的公司，而是那些躲在阴暗角落里面默默快速进化的公司。
京东当初就是一个躲在阴暗角落里面快速进化的公司，他们用的高效武器就是科技。