京东起步的时候是如何打破苏宁国美垄断的? 举报 理由 举报 取消 京东起步的时候销量远远比不上苏宁国美,也就是说面对家电厂商的时候议价能力根本不是一个级别的。同时苏宁国美为了打压京东,向供应商施压,甚至威胁如果敢给京东供货就把他们清场。那么京东当时是如果打破这种垄断的呢? 2018年1月11日 10 条回复 1227 次浏览 京东,商城,国美,易购,电子商务,苏宁,阿里巴巴,集团
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京东还小的时候,苏宁国美并没有注意到他。
当苏宁国美注意到他的时候,京东已经成气候了。
应该是2013年吧,苏宁意识到京东的威胁,那时候双方频繁在微博隔空喊话。
当时张近东说了一句话:刘强东是谁?是一个量级的人吗?不在一个级别口水战一事还是让“小朋友”自娱自乐吧,自我炒作这事不太适合我。(慕白注:刘强东亲自撕逼,张近东并没有亲自参战)。
现在你在回过头来看这句话。
你会发现,量级已经变化了。
电商发展这么快,只需要一两年,一个巨头就能冒出来。而这一两年的时候,从注意到扼杀,其实很难反应过来。
另外,你过度相信苏宁国美对电器巨头的议价能力了。
格力说不陪国美玩就不陪国美玩。商业合作虽然是:店大欺客,客大欺店。但是大店大客,就是互利了。
谢邀。事情不是你想的那样子的,我们还原到当时的情景:
(季度报告)
—总部会议室,运筹帷幄中心—
部门经理:网络开始有人在卖电脑,可能会是未来趋势,我将持续观察。
总经理:嗯,设个网路部也卖一卖,另外,紧盯那个姓黄的,下一个议题。
(上年度报告)
部门经理:自从黄被抓进去以后,内部大调整,节奏有放缓趋势,是我们进攻的机会。
总经理:很好,大力推进下半年争取再开200家门店。
部门经理:是的。
(下年度报告)
部门经理:贺!自从黄抓进去以后换了一批人,根据调查结果显示内部兵荒马乱累死三军也不见起色,是我们持续进攻的好时机。
总经理:准!股价最近需要一点激情,拿一些做业外投资,再拿一些开门店,争取明年度再开300家。
部门经理:是的。
(前面重复循环的两年后)
部门经理:网上有家卖电脑的现在也卖家电,业绩有上涨趋势,请问要不要持续追踪。
总经理:这些网络上卖东西的,都是一些小屁孩玩的游戏,卖电脑家电没有资本能力,人家跟你玩啊?你看看我们的网站能卖出去几个?!媒体说的话也能信?!就一堆吹风的。网路部,你们今年干不到目标,养不活自己就撤了!
网路经理:是的。
总经理:另外,姓黄的那边怎么样了?
部门经理:它们已经全面换了新设计的招牌和装修,看起来不怎么样。
总经理:嗯,下一个议题。
(再一年后)
部门经理:网路那家卖电脑兼卖家电的已经融到很多钱,现在业绩上涨态势很惊人,尤其是我们今年的门店业绩成长幅度已经首次呈现下降。
总经理:你们这些网路部门的负责人是干什么用的?吃饭的时候没看你们少吃过,业绩一塌糊涂!我看你们干脆就别干了,另外找人来干!顺便跟所有供应商说,哪家供应商敢跟那个网站卖电脑兼卖家电的做,从此拒绝再来我这里,所有之前的销售货款全部.往.后.付!
部门经理:是的。
—世界另一端,不起眼的办公环境—
网站卖电脑兼家电的总经理:只要来,我现金结,给你上首页,我包销。
供应商:好的^_^
所以,是这样子的,然后就曲道超车了。
请给赞,谢谢。
谢邀。先补充一个背景:中国的家电市场有非常严重的地域性价格歧视。同一时间同一款产品,广东和广西的价格可能相差500元甚至更多。原因很复杂,其中有一个是家电行业区域性的层层经销,每转手一次价格就要拔高一分,另外是由于物流成本天然畸形高昂导致。京东在初始的时候不需要找到厂家拿货,只需要找到一个愿意合作的大经销商,就能够做到价格比其他很多区域便宜的效果。这是电商模式无视区域性的优点决定的。至于成本?那个时候老刘从来不考核物流成本的,该建的仓库建,该招的配送商招。前期的大品牌是这样和经销商建立初步合作,先款后货等优惠政策拿下的。不得不说的是,很多的外贸厂家搭上了电商这一顺风车走向了快车道。比如SNK和奥马。一个类目的腾飞,一定要有大品牌,还要有相当数量的腰部品牌作为支撑才能够满足客户的需求,才能够培养这个类目的购买路径依赖。类似SNK和奥马这样电商的先行者就很好的充当了这样的补充。至于他们怎么打破苏美的垄断的?拜托,这些品牌苏美都看不上好吗。。。
互联网的魅力在于,他可以很近很近地贴合你的需求,一个小小的手机,一个小小的app,你的需求就可以得到符合性地满足。京东不是一个单纯的家电公司,但是苏宁是,所以,这件事情,在竞争之初,胜负已分。
装逼的说法叫做,维度不一样!
又仔细看了一遍问题,答非所问了。哈哈哈哈
有个叫做窗口效应的,大致意思就是你在银行窗口排队,你在某一队排啊排啊,突然边上新开一个窗口,你要么没注意,要么放不下自己已经排了这么久的投入,所以就让别人后来居上了。
京东,就是那个新窗口的后来居上者!
2012年中旬我家搬家置办电器,一家人跑到苏宁门店,亲身体验了各种冰箱彩电洗衣机空调灶具油烟机挑好了满意的之后,我掏出手机在京东上下了一溜儿订单,导购直接懵逼了。
记得不错的话,京东真正崛起的时候也正是移动互联网爆炸式发展的时候。美苏没赶上第一趟船,怪人家咯?
说最近两次购物体验。
2月底买了车,当时准备在4S店装导航和倒车影像,价格2700。在京东看了之后发现价格差太多了,可惜已经和4S店签订了合同,所以只能认栽了。但为了行车安全,还打算装一个行车记录仪。所以特地挑选不带导航功能的。行车记录仪到手时,车还没提。所以在提车的时候抱着试一试的想法,说不装导航和倒车影像了。没想到4S店同意了。然后发现买了行车记录仪,没有导航和倒车影像,所以想退掉或者换一款带导航功能的。就申请了售后,把情况说了一下,还有另外购买的内存卡也申请了退货。第二天,京东就派人上门取件了。第三天,退款就还回来了。然后客服还打电话做了回访。
前天在京东买了一个拖把,不够免邮,就加了个垃圾桶。第二天东西到了,晚上回家打开包装,发现垃圾桶裂开了。大概晚上8点在网上申请了换货,1个小时后就接到客服电话,说考虑到我经常在京东上购物,有良好的信誉,所以给我提供了2个解决方案,第一个就是将垃圾桶的钱退给我,垃圾桶也不需要寄回处理了。第二个就是再给我补发一个垃圾桶。当然,我选择了第一种,因为补发可能还是会坏,因为是易碎的东西。
为什么我喜欢在京东购物?
上大学的时候基本都是淘宝天猫,毕业后基本上需要购买东西就是京东。
首先,京东的商品货真价实,很多人说二手东,我不知道别人,但我至今没有收到二手的商品,至少我没有发现。
第二,发货速度快,快递员负责敬业。基本上京东自营的货物,第二天能到,当然这与我处的位置可能有关。我长沙市,估计长沙有仓库,长沙仓库没有的商品基本上武汉都会有,所以次日达很靠谱。
第三,服务周到,顾客至上;我在京东上维权不仅是上面所说的两次,以前也有各种理由申请过退款退货什么的,基本上都能及时解决,客服也很耐心。经常可以收到京东的回访,问对快递员满不满意,对客服满不满意,当然我都很满意。
一个成功的公司,两个最基本的条件,也是最重要的:一是产品,二是服务。这两点,京东都做得可以。所以他能成功。就算他现在每季度都在亏损,但我相信,也有很多人相信,他最后都能成功,不然也不会有人不停的投资。
公司不一样。国美志不在此。苏宁,太僵,人电商上市了,市场占完了他跑来开电商。人万达都准备做多元化了,他跑出来开综合体。人家P2P都歇菜了,他跑出来开小贷公司。我真觉得苏宁这样下去离倒闭不远了。
非典。
没有非典,现在中国的经济生活完全不是今天这样。
任何商业的起承转合都有周期性,既有缓慢的新老更替,也有突然死亡或者一瞬间井喷。
最喜闻乐见的就是战争和政治大事件。
911一发生,美股狂泻。小布什决定打反恐战争,股价转稳,军工狂涨。
里根总统遇刺,众人以为总统去世,后来又没死。于是大起大落之间,就有资本大佬正在厕所里蹲着,等站起身来一按钮的工夫,千万身家已经冲得分文不剩了。
我还记得非典时期,学校停课,网吧关门,大街上比坟地还安静。这一两个月,说长不长,说短不短。大部分商家只能顶着赔,不少真就一个月光景元气大伤,再也没缓过劲来。苏宁国美家大业大,不至于一个月就不行了,但有句鸡汤文咋说的——
“使人疲惫的不是远方的高山,而是鞋子里的一粒沙子”,
非典时的某东,让一粒沙子就在苏宁国美的鞋子里种下了。
网民在家闲着无聊,中小学生在家出不了门,最想干嘛,只能干嘛,就是上网打游戏呗。
那时候买整机,得去苏宁国美吧,不敢去。
买组装机得去电脑城吧,根本没人开业,也不让开业。不开业的电脑城小老板也得吃饭,老主顾生意找上门又不能不做,所以只能电话里谈,把东西挂网上卖。谁这么干的不用我多说。
于是网络的问题,最终回归了网络,大家看到了互联网的本源,就是足不出户不单单能获得信息,还能获得商品,这个商品,有可能是电脑本身。
如果不是非典,恐怕再有五年,人们群众也转不过这个弯来,转过弯来也轮不到别人。
非典这种事,百年难遇。中国经济最富庶的地方,陷入了人为的经济停滞,实体经济从来没有如此萧条过,以至于把互联网商务,这种没见过世面的雏,硬生生地逼到了前台。
有道是机会总给有准备的人,好比郎朗弹柴可夫斯基,一号不在,二号也不在,替补的替补硬着脑门上台,结果这一上可就再没下去过。
时势造出英雄,非典成全某东。
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京东已经成为京东的时候,已经是大势所趋,这之后资本的注入,现金流之类的商战就都是顺水推舟的事情了。
风起于青萍之末。看过《冰与火之歌》吧,龙只要从龙蛋里孵出来,凡间就没人能拿它怎么样。
丹妮莉丝是我见过最单纯善良的人。
最近在看创京东,起初京东销量少,厂家根本不理睬,议价能力差,只能去代理商拿货,亏本价成本价做规模,规模上来就融资,也有议价能力了,后来有厂家来供货,京东给的流量很多,厂家吃到甜头就都来了
在上一个时代获得的巨大成功,在下一个时代会变成巨大的失败。因为时代更迭,不断进化。在这个星球上最可怕的不是那些已经成长为巨人的公司,而是那些躲在阴暗角落里面默默快速进化的公司。
京东当初就是一个躲在阴暗角落里面快速进化的公司,他们用的高效武器就是科技。