类似HumbleBundle这样的慈善包的定价策略是怎样的? 举报 理由 举报 取消 HumbleBundle这样的慈善包网站,1刀包、均价包、全价包内游戏质量逐渐提高,均价包购买的越早越实惠,这样的最基本模式已经清楚了。不过采用这种定价模式有哪些特殊的考虑么?比如采用这种阶梯定价可以怎样筛选出不同需求的玩家?均价包这种销售模式有什么特点,主要的定价策略是什么?为什么不直接指定三个固定的阶梯价而在第二阶梯采用均价包的形式? 2017年8月15日 2 条回复 1127 次浏览 Steam,商业模式,定价策略,游戏,营销模式
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谢邀请。
这种定价策略叫做Pay What You Want,简称:随意付;俗称:看着给。
PWYW这种方式很早就出现了,它是一种以买家为中心的“参与式定价”,亦可称为“共同定价(co-pricing)”。在线上使用这种定价策略的地方也不少,以Humble Bundle为例简单介绍一下该策略
PWYW消除了一些传统定价的弊端
对于买家而言:
对于卖家而言:
均价是动态的,有两方面作用:
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对于评论中的两个疑问:
1. 这种均价不断提升的均价包是否对HumbleBundle是必须的?如果不要求下一个购买者出价必须必均价 高,是否会导致均价一直保持一个较低的价格不再升高?
2.在拥有自主定价权的前提下,为什么还有不少人出价比底线价格高出很多?比如200刀。
HB一共和5个慈善机构有合作关系,如图:
来看一则关于HB帮助人们获取生活饮水的报道:
HB have helped bring fresh water to thousands through charity: water.当地居民在援水基金会帮助下,开凿的水井
当地居民在排队取水1
当地居民排队取水2
看到HB将收入的一部分真真切切地投入到人类慈善事业当中,再考虑到国内外收入的差距,相比有人出200刀买一个游戏包可以理解了吧?情怀是一方面,但情怀更多的是因为慈善。
总结:
普通定价模式一般受消费者支付能力影响,即买得起就买,买不起不买;而PWYW模式除此之外更强调消费者对商品的感知价值,比如就算有些贵超出预算可我觉得值,最终咬牙忍痛入手。
传统定价属于“零和博弈”,即买卖双方的利益此起彼伏,此消彼长,商品贵了买家利益少,卖家赚的多;商品便宜了买家获益,卖家利益降低,双方的收益和损失之和永远是零,而PWYW把纯以价格为导向的“零和博弈”变为以价值与信任为基石双赢买卖。
答案结合了个人在Humble Bundle的消费体会和部分Wikipedia,有时间再完善,如有疏漏之处请指正。
均价包会让买家产生一种“卧槽赶紧买,再不买就涨价了(づ ●─● )づ”的感觉
过几天再看这个慈善包发现涨了1or2刀,又会产生一种“多亏我买的早啊,白赚了一顿饭钱,嗯机智的我(๑•̀ω•́๑)”的感觉
请告诉我有这种想法的不止我一个