中间商如何才能避免被踢出局?

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因为是个矿产品,而且用量非常大,所以下家需要考察矿山(也就是上家)的产量是否供应的上,所以我身为一个中间商应该怎么做才能保证自己不被踢出局。我已有的未成形的想法是和下家摊牌,我就赚这么多的利,以这个价钱给你,剩下你买什么价多少利都是你的,不知道可行不。在次寻求各位大能的帮助,集思广益。

2017年10月2日 5 条回复 2490 次浏览

回复 ( 5 )

  1. 曾劭锟
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    首先,信息不对称必然被打破;其次,在企业市场,被客户得知成本,必定失去客户。

    题主需要考虑的是,如何塑造自己的核心竞争力?

    有几种可能性:

    1、你可以同时整合供需两端,任何一方都不敢得罪你。

    2、你有物流、服务等优势,二级客户需要你。

    3、你的客户是小微的,供应商维护成本太高。

    举两个例子:

    1、做安防的有很多系统集成商,比如海康威视是行业老大产品、技术和团队都很强,但有的项目只能靠它的客户去接。除了人脉关系,还和项目不大它自己做的成本太高,以及客户要求本地化的售后服务有关。

    2、美的在天猫开了旗舰店,但为什么有的人要去京东买?除了使用习惯,还有京东的品牌公信力、发票、物流乃至白条等可能。

  2. 黄勇刚
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    谢邀。

    上家都有哪些作弊手段,是下家无力监察的。

    抓住这些点去安排工作,定价。

  3. 打杂大人
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    所有中介生意靠的都是信息不对称。(楼上有个观点非常同意,我续个狗尾哈。)

    你生存的核心竞争力就是把信息做到极致!

    最粗糙的中介生意是:你不知道,而我知道。(房产中介)

    进步一点的中介生意是:我知道的多,你知道的少。(咨询服务)

    最高级的中介生意是:我全知道,你只知道一点。(大数据)

    所以你的出路在于如何让你的信息更精细,更精炼,更全面。

    另外如果真的在信息这块做不下去了,早点往上下游渗透吧,做不了金刚钻,就来个老树盘根!

  4. 呵呵
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    你其实是赚个信息不对称的钱,想办法继续让信息不对称下去

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