代理商该如何应对经销商逐渐做大并脱离自己的压力?

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我请教一个问题:如果我是一个卖汽车的一级代理商,管理着下面很多的经销商,可是下面地区性的经销,逐渐成熟做大,公司就让她们自己开专营店,哎……我就少了很多经销商,我该怎么办。但是公司又规定我要卖很多,压力很大,这个时候我该怎么办?

2017年7月18日 1 条回复 1192 次浏览

发起人:徐楠 初入职场

回复 ( 1 )

  1. 曾劭锟
    理由
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    1、和厂家签订区域保护协议,约定厂家在本区域开发新代理商须和你协商,并把一部分业绩算给你。如果经销商欠你钱,厂家必须先行垫付。

    2、限定经销商的销售区域,不给他太大的市场,在经济发达地区就多设几家,防止某家经销商坐大。

    3、如果条件允许,不要把全部希望都寄托在一个厂家身上。

    4、强化渠道、终端建设和推广、服务能力,打造渠道商品牌,增加和厂家博弈的筹码。就算不和这个厂家合作,也有别的品牌找你。

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