代理商该如何应对经销商逐渐做大并脱离自己的压力？ 举报 理由 举报 取消 我请教一个问题：如果我是一个卖汽车的一级代理商，管理着下面很多的经销商，可是下面地区性的经销，逐渐成熟做大，公司就让她们自己开专营店，哎……我就少了很多经销商，我该怎么办。但是公司又规定我要卖很多，压力很大，这个时候我该怎么办？ 2017年7月18日 1 条回复 1200 次浏览 代理商,市场营销,营销渠道,销售渠道
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1、和厂家签订区域保护协议，约定厂家在本区域开发新代理商须和你协商，并把一部分业绩算给你。如果经销商欠你钱，厂家必须先行垫付。
2、限定经销商的销售区域，不给他太大的市场，在经济发达地区就多设几家，防止某家经销商坐大。
3、如果条件允许，不要把全部希望都寄托在一个厂家身上。
4、强化渠道、终端建设和推广、服务能力，打造渠道商品牌，增加和厂家博弈的筹码。就算不和这个厂家合作，也有别的品牌找你。