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答案被收藏210000次，求知道路走了1%
观察了一段时间在行产品，私人也购买过在行课程，对在行的产品体验很称道，当然很大一部分是对行家的授课很称道。
C2C共享经验的概念听起来非常大，但要真去定义的话，大概会给”应该是一个好产品，但很难颠覆行业“。正好上周传出了在行竞品八点后关门的消息，今天也想整理一下我眼中在行模式的症结。
一、市场比想象中小
Knowledge marketplace一听就是很高大上、估值无限的市场。但这主要是因为我们对Knowledge的定义太广、太模糊了，具体什么层次的Knowledge才适合进入在行这样的平台呢？
我以供给端（只是供给端！）来估计一个近似的上限：
潜在职场人群小于2亿：目前中国的“职场人群+在读大学生数量”差不多是1.5亿，我们放宽一点，假设在农村、市郊、家庭中也会诞生0.5亿潜在的分享人群，那么总的潜在分享人群为2亿。
能分享的比值占2%：大家回望一下现在你工作的公司，你认为有技能、有受众、能够在在行中分享的同事占比是多少？以我工作的不到200人公司来看，10人可能是一个合适的数量级，但实际上放到刚刚定义的潜在人群看，这个比值应该可能也就1-2%样子。
未来1年中1个行家可能会分享4次：在行目前一个行家平均分享次数是5次，这个值是我抽样估算出来的，你看到400次的行家，但更多的行家都在长尾上，在行的朋友觉得不准欢迎拍砖。但基本可以肯定的是在这5年内，平均下来的数值一定会比5次少，社群初期用户的分享意愿肯定会比成熟期的平均意愿要强，将来也只会只少不多，我按照一个比较高的4次来算。折射出来的很现实的问题是：“一个行家有多大的热情和精力愿意持续做线下的内容贡献者？”
平均1次会面可能会产生300元流水：姬十三新闻稿中的数据是400元/次，我也同样觉得当用户群放宽后这个数据会有明显滑坡，姑且按照300元/次来计算。
我们做个乘法看下Potential Mkt Size：2亿元*2%*4次/年*300元/次=48亿元/年。
我们假设在3-5年后，这个Potential Mkt终于有25%浮到水面上，也就是可以产生的市场总流水有12亿元/年，而在行占据了这样一个市场的50%，也就是7亿元/年。
给在行一个10%的变现比值，那么在行年收入在3-5年内可以达到7000万元。
如果我们再考虑到需求端、真实变现能力、Potential人群到底多久可以转化为真实用户，这个数值应该会比上述数字小不少。如果这是一个企业服务领域2B产品的数字，应该会很令人欣蔚。但如果这是一个互联网产品，应该说它很有希望比果壳的母网站做得更好，但离分享经济和在线教育领域的10亿美金独角兽们，应该追赶的希望不大。
二、市场外的其他问题
抛开对最High-level的市场估算，其他的问题应该都比较容易想到。
三、在行的下一步
在行已经运营了有快一年了，产品形态也和提问题的时候有挺大差别了。流水应该每月都有增长，但相信果壳的童鞋肯定还是在计划着在行到底会发展成一个什么形态的产品，也谈谈几点我的看法。
说说商业模式吧，在行是一个C2C的咨询服务平台，不过咨询服务的标准化水平极低，服务过程中存在很大的变数，很难进行标准定价，唯一的可能就是猪八戒模式的超低特价，进而影响服务品质。
比如，猪八戒上面很多服务商自称10人以上团队、策划总监亲自操刀，品牌故事+品牌定位+品牌个性+品牌愿景+品牌广告语……只要1999元……
一个策划总监的日薪多少钱？某宝只要几十块钱的所谓大师起名，是用山寨网站的程序算出来的。
对客户来说，给了钱，就只能听天由命了。打个比方，我看到某专家的一篇文章的概要，就向他咨询，但他能给什么样的方案、能否解决我的问题，谁知道？
对专家来说，最贵也只有300、500块的单，能有多大吸引力？我月薪至少1万，半天工资就300块了，怎么可能花N天给你做方案？
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观察了一段时间在行产品，私人也购买过在行课程，对在行的产品体验很称道，当然很大一部分是对行家的授课很称道。
C2C共享经验的概念听起来非常大，但要真去定义的话，大概会给”应该是一个好产品，但很难颠覆行业“。正好上周传出了在行竞品八点后关门的消息，今天也想整理一下我眼中在行模式的症结。
一、市场比想象中小
Knowledge marketplace一听就是很高大上、估值无限的市场。但这主要是因为我们对Knowledge的定义太广、太模糊了，具体什么层次的Knowledge才适合进入在行这样的平台呢？
我以供给端（只是供给端！）来估计一个近似的上限：
潜在职场人群小于2亿：目前中国的“职场人群+在读大学生数量”差不多是1.5亿，我们放宽一点，假设在农村、市郊、家庭中也会诞生0.5亿潜在的分享人群，那么总的潜在分享人群为2亿。
能分享的比值占2%：大家回望一下现在你工作的公司，你认为有技能、有受众、能够在在行中分享的同事占比是多少？以我工作的不到200人公司来看，10人可能是一个合适的数量级，但实际上放到刚刚定义的潜在人群看，这个比值应该可能也就1-2%样子。
未来1年中1个行家可能会分享4次：在行目前一个行家平均分享次数是5次，这个值是我抽样估算出来的，你看到400次的行家，但更多的行家都在长尾上，在行的朋友觉得不准欢迎拍砖。但基本可以肯定的是在这5年内，平均下来的数值一定会比5次少，社群初期用户的分享意愿肯定会比成熟期的平均意愿要强，将来也只会只少不多，我按照一个比较高的4次来算。折射出来的很现实的问题是：“一个行家有多大的热情和精力愿意持续做线下的内容贡献者？”
平均1次会面可能会产生300元流水：姬十三新闻稿中的数据是400元/次，我也同样觉得当用户群放宽后这个数据会有明显滑坡，姑且按照300元/次来计算。
我们做个乘法看下Potential Mkt Size：2亿元*2%*4次/年*300元/次=48亿元/年。
我们假设在3-5年后，这个Potential Mkt终于有25%浮到水面上，也就是可以产生的市场总流水有12亿元/年，而在行占据了这样一个市场的50%，也就是7亿元/年。
给在行一个10%的变现比值，那么在行年收入在3-5年内可以达到7000万元。
如果我们再考虑到需求端、真实变现能力、Potential人群到底多久可以转化为真实用户，这个数值应该会比上述数字小不少。如果这是一个企业服务领域2B产品的数字，应该会很令人欣蔚。但如果这是一个互联网产品，应该说它很有希望比果壳的母网站做得更好，但离分享经济和在线教育领域的10亿美金独角兽们，应该追赶的希望不大。
二、市场外的其他问题
抛开对最High-level的市场估算，其他的问题应该都比较容易想到。
三、在行的下一步
在行已经运营了有快一年了，产品形态也和提问题的时候有挺大差别了。流水应该每月都有增长，但相信果壳的童鞋肯定还是在计划着在行到底会发展成一个什么形态的产品，也谈谈几点我的看法。
说说商业模式吧，在行是一个C2C的咨询服务平台，不过咨询服务的标准化水平极低，服务过程中存在很大的变数，很难进行标准定价，唯一的可能就是猪八戒模式的超低特价，进而影响服务品质。
比如，猪八戒上面很多服务商自称10人以上团队、策划总监亲自操刀，品牌故事+品牌定位+品牌个性+品牌愿景+品牌广告语……只要1999元……
一个策划总监的日薪多少钱？某宝只要几十块钱的所谓大师起名，是用山寨网站的程序算出来的。
对客户来说，给了钱，就只能听天由命了。打个比方，我看到某专家的一篇文章的概要，就向他咨询，但他能给什么样的方案、能否解决我的问题，谁知道？
对专家来说，最贵也只有300、500块的单，能有多大吸引力？我月薪至少1万，半天工资就300块了，怎么可能花N天给你做方案？