医药销售行业需要哪些基本的专业素养？前景如何？ 举报 理由 举报 取消 小女子护理本科，即将实习，初步打算从事医药销售（代表），但对此行业的具体要求和前景趋势知之甚少，望各位大神不吝赐教，跪谢！ 2017年9月11日 2 条回复 1130 次浏览 销售
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关键就2点。客情+利益
那么如何更好地做客情呢？仓促间，想了几条建议：
1、咱们一定要多次拜访客户，从拜访中挖掘客户的需求。俗话说，一回生，两回熟，三回就是好朋友，记住，生意都是聊出来的。咱们拜访的时候，不能做“铁屁股”，眼里要有活，主动地帮客户做些事情，比如，扫个地啊，倒个水啊，时间长了，跟客户见面的次数多了，聊的多了，自然会熟悉起来。
认识一个女同学，他的客户是医院的，在一次拜访中，她从客户那里得知医院午饭很难吃，她就连续给客户送了40次午饭，最终感动客户开了大单。给客户送饭很简单，但连送40次，而且每次不带重样，每次必送精品美食，对，还有餐后水果吃，哪个竞争对手能做到？
更妙的是，她不是送一次性餐具，而是以高级便当盒装美食，下午再要去医院收回便当盒，第二天继续送餐，这样做的好处就是，一次送餐变成两次见面，熟悉得更快，顺便再问问，今天这个口味还喜欢吗？喜欢就继续送这类型口味，不喜欢就换换口味啦……
2、咱们一定要真心地关爱客户。去拜访客户的时候，最好不要空手去，可以市调一下医生的职业病，带点小礼物。举个例子，你百度发现，久坐是一大突出问题，世界卫生组织研究表明，久坐是十大生活恶习之一，全球每年接近200万人的去世与久坐有关。但门诊医生受职业影响，不得不久坐。
医生职业特性就是久坐，长期久坐则势必影响医生的健康，那咱们应该拿出点诚意来关心客户的健康吧……
好，咱们机会来了。为了客户健康可以赠送：
1）赠送软坐垫和靠垫；
2）赠送毽子，经常给客户发个短信督促客户踢毽子健身；
3）赠送一个脚踏，放脚舒服。
每送一次小礼物都要搭载一个养生小故事，你不讲故事，客户记不住，就会低估咱们礼物的分量。
3、建议先聚焦一款产品打开市场，等咱们把客情关系做好，把这一款产品打进医院之后，再通过客户介绍熟人给咱们认识，有了熟人的介绍，第二款产品做起来就相对容易一些。
总之一句话，客情关系是关键，你越是发自内心地关爱客户，客户就越关心咱们的产品。
脸皮厚，放的开，情商高，会钻营。
前途很难说，医疗行业的销售最重要的环节是招标。你们看见的和医生拉关系开单之类的活都是中标以后的事情了。但现在有能力投标并中标的或者是某二代（有权），或者是某大户（有钱），他们才是赚取了流通利润的最大头。如果没背景没资源冲进去，也就是在这些人下面喝口汤了。吃饭估计可以，发财有困难。
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