今天在麦德龙买一只红笔7块6啊我不觉得7.6的笔和一块的笔有什么差距为什么普通的水笔也可以买的这么贵？ 举报 理由 举报 取消 包括像启路一些水笔高达几十块，如果是钢笔我能理解，为什么普通水笔也这么贵？！ 2017年12月6日 2 条回复 1374 次浏览 心理,消费,消费心理学,经济,青春期
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不邀自答
既然LZ提到笔，我们就来从营销的角度谈一下关于这种现象。
1.从需求的角度，人们买笔是为了什么?当然，绝大多数人觉得我这是废话，当然是写字了。其实不然。马斯洛的需求层次理论想必大家都知道，由低到高依次是生理的需要，安全的需要，感情和归属的需要，受人尊敬的需要，自我价值实现的需要。看上去人们买笔是为了写字，其实更深层次的原因是获取知识（记笔记），加强记忆（写练习）。这些需求的层次相对社会需求来说不算太高，所以仅仅为满足这些需求的笔就贵不了哪儿去。
但是我们看需求层次理论中最高的两层，受人尊重，自我实现。为这些需求而买笔就不仅仅是为了笔的写字功能了，更多的是些社会需求，像展示自己的身份、炫耀、表明阶层和高贵等等。而针对这种需求的笔就不能便宜了，越便宜这些人越不喜欢，太low。所以说呢，几百几千几万几十万的笔不是卖给我这样的low货的，因为我没这么高端的社会外显需求。
2.从品牌的角度，就像前一位答主说的那样，是品牌价值。我们先来看看品牌是什么，最基础的，是区隔的符号，晨光和爱好的笔是不同的，因为不同的厂家生产的，便于大众区分；第二是价值担保，能保证值这个价，质量好；
改天再码，准备明早考试去，呜呜呜~~~
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第三个呢，是联想载体，大家可以体会一下，当你看到爱马仕的时候你会想到什么，而当你看到老干妈的时候你又会想到什么；第四个是关系集合，最后一个是无形资产，品牌的目的就是产生产品的溢价，这就是很多企业在塑造品牌的原因。
3.这样两点应该解释的就差不多了，但是再从品牌溢价的角度看看，有了一个能产生高溢价的品牌，可以说皆大欢喜，对消费者和企业都有好处。毫无疑问高的溢价使得企业利润提高；同样的，消费者之所以购买名牌产品是因为他们觉得:好的品牌会为自己带来更大的利益，这多出来的钱花的值啊！所以，消费者剩余也同样地提高了。这就使得我们的总福利提高了，当然这也是人们喜闻乐见的。
（待续）
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4.我重点说一下第3点品牌中的价值担保吧，其实名牌根源不仅仅是价格的贵，归根结底是自身的品质，或者品牌的历史、故事等。就像宾利汽车，为什么跟大众奥拓奇瑞不一样，可以百一下宾利汽车的制作过程，全手工打造等等，如果成立一个企业，根源是自身的品质。
品牌价值