汽车以租代购公司渠道应该怎么做？ 举报 理由 举报 取消 公司分部门，电销和渠道两个部门。电销比较简单。渠道属于半新部门吧。应该怎么选。公司产品一直在涨价。渠道应该把精力放在哪里更有效果？请各位大神指引明路 2018年1月30日 3 条回复 2281 次浏览 汽车行业,渠道,营销渠道,融资租赁,销售渠道
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我觉得应该分两大块，1，车源2，客源
车源：经营规模小直接4S店提车，4S店大客户优惠也比较多，如果规模大，直接联系厂家，厂家采车价格更低
客源：滴滴，二手车商，驾校，4S店等均可以找到利益相关点，合作！
新人，对与错只是小女子一点看法，请勿喷！心里承受能力不强
！！！！
首先声明，我们也只是正在艰难的推进，不是经验，只是探讨，不是经验，只是探讨，不是经验，只是探讨（重要的事情说三遍！）
当前的汽车融资租赁市场主要是两个主要市场：
第一，是特种车辆，如救护车，消防车，渣土车，部分还可以是特种装备，如挖掘机等，这部分市场，几乎都是政府背景，银行资本是唯一也是优先选择，融资租赁渗透率相当低，就算有融资租赁市场，大部分也都是集团内部消化，左口袋转右口袋，其他我就不说了，国内市场你懂的！
第二，是豪华品牌轿车，宝马，奔驰，保时捷等（别问我为啥不提奥迪，我就是不喜欢奥迪），这部分市场自2011-2012年开始大幅度增长，但是算作总量，依然很低，我预计1%吧（纯粹瞎猜，没有数据来源）。这部分市场渠道都是借鸡生蛋，4S店或者二级市场内驻店，借销售顾问推动。
我们公司，是宝马金融的八大战略合作的融资租赁公司，目前主要业务都是宝马车，月均20-30台吧，其他品牌进入很困难，零散单比较少，个单就不说了。公司2013年下半年开始营业，总部在厦门。（背景：公司股东是厦门宝马经销商的股东）
首先我必须说明，目前公司开展的业务都是4S店内推动的，客户都是去4S店买车时，经销售顾问推荐（忽悠），我们业务员最终促成的。整个融资租赁的产品渠道特别单一，客户相关概念无，风控类似银行按揭（还是有些许区别的，太具体我需要结合实例来说明）。
然后我说一下，我们遇到的问题，最近我们和宝马4S店合作出现点问题，店内不再主推，换了家融资租赁公司合作，我们懵比了，业务量腰斩，最近在一直开会讨论，并且于上月月底第一次见到公司的BOOS（公司员工大多都是这辈子第一次见）来开会，探讨业务开展。
我们商量了俩条办法，第一是跑其他4S店，争取合作，第二开展老客户回访，毕竟营业3年也积累了好几百的客户，客户有用过我们产品，对我们产品最有发言权，他们的意见最有利于提升我们的服务水平，并且客户所在的环境，应该会有很多我们潜在客户存在，怎么开发是个艰巨的任务。
这周我们是第一次尝试，大致10个老客户里有1-2个愿意和我交流，对我们的产品还算认可，但是几乎很难有进一步的业务推动………
苦逼的我，才这么有时间写这个问题的回复！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
我也想问这个，渠道很难