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求两个行业大神指教
感谢邀请！！
反正都是销售，哪个都一样，没有太大的区别
干家具销售吧！至少不会有人一天到晚邀请你问诸如“一万块钱买个什么桌子好”或者“某某桌子为什么这么容易坏大家还要买”或者“某某热水器为什么设计的那么难看还有人买？难道热水器的造型真的不重要么？你拿热水器当成工具在用，对它一点都不热爱，你还出来混么？”这类让你觉得充满恶意的问题。
不说了还有招卖家具的么？
对于现在的汽车行业 处于饱和状态 随着电销与各个品牌之间的经销商的发展 价格的透明 各种车型推新款一降再降到价格 4s店盈利的空间在逐步缩水，销售顾问利润与销售提成也一年不如一年 ，4S店利润低，微利或亏，只有加大汽车衍生业务才能获得更多利润。国产品牌近年崛起势头较猛，合资品牌压力比较大（高端品牌略好）。
市场肯定是有的，但是在基于前些年的各种不良风评后，如何好好的去更贴近老百姓才是接下来4S店需要考虑的，特别是售后方面。
销售顾问的行业前景：
1、只要够努力就能得到一个不错的收入。
2、在哪个行业做销售都一样，关键在于自己能不能做好，做得好的话，去到很多的不同行业及岗位（专业性不要太强），都能做得好。
———————-
而这几年下来我是亲眼目睹家具行业的一些变化，从易到难从简单到复杂，现在的家具业务竞争是越来越白热化，没有质量，没有创新的工厂，你有再好的的营销团队和销售理念也是枉然。企业成功没有偶然，更没有捷径。同样的，营销也要有所创新，现在店铺营销里最最常用的“爆破”，”砍价会”，”联盟”等，感觉都有点老式了，但是市场使用最多的还是这么几种手段。
当然这些都是大环境了，对于我们业务员来说，更重要的是销售技巧。
1.销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）
在咱们拜访客户前，人家早就有现成的供应商了，你再去拜访，这叫虎口夺食，说白了就是去抢客户！这类项目销售有一个规律，一定要先做人情，人情没做透，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来供应商合作，多一事不如少一事！所以做人情是项目成功的第一个关键因素。
等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
2.人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
准备好话术，为什么要换成我们家的产品？
话术分为公对公和私对私，其中，“公对公”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他公司有啥好处？你要给出明确说法。
其中，“私对私”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。
3.客户需求主要分为精神层面和物质层面
客户主要需求 = 客户痛点，根据“单爆”原则，咱们紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大增。因为任何一件产品都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行。如果手上产品不能满足客户主要需求，换掉客户是上策，否则会浪费时间。
如果是对销售有兴趣的或者是做销售的朋友们可以加我们扣裙【170-938-238】验证码：【家具知乎】， 刚开始做销售都挺难的，特别是积累客户的阶段，很多人坚持不住就放弃了，群里希望可以做销售的朋友恩可以相互给彼此一些鼓励，如果想要一起解决销售问题大家互帮互助进步可以来和我们一块交流。销售技巧分享分享一些经验还是可能带来很多销售的心思路的，自己遇到瓶颈了不妨向大家收集收集意见。
去年上班的4S店要裁员…
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感谢邀请！！
反正都是销售，哪个都一样，没有太大的区别
干家具销售吧！至少不会有人一天到晚邀请你问诸如“一万块钱买个什么桌子好”或者“某某桌子为什么这么容易坏大家还要买”或者“某某热水器为什么设计的那么难看还有人买？难道热水器的造型真的不重要么？你拿热水器当成工具在用，对它一点都不热爱，你还出来混么？”这类让你觉得充满恶意的问题。
不说了还有招卖家具的么？
对于现在的汽车行业 处于饱和状态 随着电销与各个品牌之间的经销商的发展 价格的透明 各种车型推新款一降再降到价格 4s店盈利的空间在逐步缩水，销售顾问利润与销售提成也一年不如一年 ，4S店利润低，微利或亏，只有加大汽车衍生业务才能获得更多利润。国产品牌近年崛起势头较猛，合资品牌压力比较大（高端品牌略好）。
市场肯定是有的，但是在基于前些年的各种不良风评后，如何好好的去更贴近老百姓才是接下来4S店需要考虑的，特别是售后方面。
销售顾问的行业前景：
1、只要够努力就能得到一个不错的收入。
2、在哪个行业做销售都一样，关键在于自己能不能做好，做得好的话，去到很多的不同行业及岗位（专业性不要太强），都能做得好。
———————-
而这几年下来我是亲眼目睹家具行业的一些变化，从易到难从简单到复杂，现在的家具业务竞争是越来越白热化，没有质量，没有创新的工厂，你有再好的的营销团队和销售理念也是枉然。企业成功没有偶然，更没有捷径。同样的，营销也要有所创新，现在店铺营销里最最常用的“爆破”，”砍价会”，”联盟”等，感觉都有点老式了，但是市场使用最多的还是这么几种手段。
当然这些都是大环境了，对于我们业务员来说，更重要的是销售技巧。
1.销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）
在咱们拜访客户前，人家早就有现成的供应商了，你再去拜访，这叫虎口夺食，说白了就是去抢客户！这类项目销售有一个规律，一定要先做人情，人情没做透，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来供应商合作，多一事不如少一事！所以做人情是项目成功的第一个关键因素。
等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
2.人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
准备好话术，为什么要换成我们家的产品？
话术分为公对公和私对私，其中，“公对公”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他公司有啥好处？你要给出明确说法。
其中，“私对私”利益驱动，是指客户采购你的产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。
3.客户需求主要分为精神层面和物质层面
客户主要需求 = 客户痛点，根据“单爆”原则，咱们紧紧抓住客户痛点，开大单机会将大增。因为任何一件产品都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行。如果手上产品不能满足客户主要需求，换掉客户是上策，否则会浪费时间。
如果是对销售有兴趣的或者是做销售的朋友们可以加我们扣裙【170-938-238】验证码：【家具知乎】， 刚开始做销售都挺难的，特别是积累客户的阶段，很多人坚持不住就放弃了，群里希望可以做销售的朋友恩可以相互给彼此一些鼓励，如果想要一起解决销售问题大家互帮互助进步可以来和我们一块交流。销售技巧分享分享一些经验还是可能带来很多销售的心思路的，自己遇到瓶颈了不妨向大家收集收集意见。
去年上班的4S店要裁员…