与系统开发商进行商务合作中要控制的关键节点有哪些？ 举报 理由 举报 取消 与面向C端的系统开发商谈合作，通过API接口的形式对接对方的系统，我们的硬件产品将为其提供更强大的功能，在竞争中脱颖而出，也会底价供货给他们。可以说是锦上添花的产品。那么，联系到对方高层负责人，之后，哪些关键节点是要把控的？如何控制对方的进度？ 2018年2月10日 1 条回复 1015 次浏览 BD,合作,商务,拓展,推广,渠道,销售
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感谢邀请！！
从题主目前提到的情况分析，三大优势：
1. 供货价
2. 竞争优势
3. 调用机器语言方便
这三大优势都是操作层面的问题，也就是系统集成商有了意向之后，才开始进一步磋商的东西；而站在系统集成商方面考虑的问题，基本没有，所谓的可以帮助系统集成商突出竞争优势，在他看来然并卵，毕竟对于系统集成商来说，无论再低的供价也是提高了他售价的成本，除非他自己不加价，原价销售，他提高的售价市场方面到底接受不接受？如果不接受怎么办？那么为了让市场接受这个价格，他都需要做什么？如果价格不变，对于他来说，是单品毛利的降低，题主的产品是有多大的优势，可以让他牺牲毛利的情况下快速获得市场份额？这些点才是需要注意的点，而不是控制的点。