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我退伍回来做了四十多天的银保每天就是送送单子和别人也聊不上几句求大神解答不要虚的实在点的
不知道怎么就邀请到我了，知乎首答。
个险和银保都干过，目前已离开保险行业，所以简单说下对银保的看法。我银保工作经历是在中国人寿一个二线省会城市的营业部，那个时候刚从一线沿海城市辞职回到家乡，还有两个月春节，空闲的职位很少，一直没有找到合适的。一个朋友知道我有个险经历，就让我去他们银保部赶开门红。每次保险公司开门红是业务最多，最赚钱的时候，所以我就同意过去待一段时间看看。
保险公司入职门槛很低，因为我有从业证，两天就办理了入职。同一个职场的都是一些入职不足一年的保险新人，跟他们交流发现银保跟个险的业务员类似，流动性很大，很少有待够1年以上的。我们这个营业部的银保业务跟正规的银保业务还不太一样，正规的银保业务是要去银行柜面，我们这些业务员不用去银行柜面，只用在公司的大职场，每隔两三天主管会分发十个名单，这些名单是前几年在银行柜面购买过我们公司理财产品的客户。我们主要工作内容是在那些理财产品满期之前给客户打电话，让他们提前办理满期手续，然后通过赠送一些小礼品的形式获得客户好感以便于客户继续购买新的理财产品。营业部也会定期召开一些报告会，业务员邀请之前服务过的客户参会，利用报告会的氛围和一些礼品促进客户当场签单。
老实讲，这份工作跟个险比起来真的舒服太多，优越太多了。但是我清楚这份优越是建立在公司不停的发放名单的基础上。严格来讲客户的名单是需要保密的，就算是一个公司不同部门都不能流转客户信息。现在可以这样操作，以后公司提供的名单会越来越少，到那个时候，习惯了领取名单去开发的我会不会继续面临客户枯竭的情况？我想是肯定的。在这个职场几个月最让我困扰的一点是公司采用各种销售工具和手段促成客户购买理财保险，而不是针对客户的实际情况帮他罗列保险方案以防范可能发生的风险我觉得更是本末倒置。知乎大神@sky的一篇回答里面提到过保险最重要的本质是对风险的控制，这也是我从事保险的初衷。
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不知道怎么就邀请到我了，知乎首答。
个险和银保都干过，目前已离开保险行业，所以简单说下对银保的看法。我银保工作经历是在中国人寿一个二线省会城市的营业部，那个时候刚从一线沿海城市辞职回到家乡，还有两个月春节，空闲的职位很少，一直没有找到合适的。一个朋友知道我有个险经历，就让我去他们银保部赶开门红。每次保险公司开门红是业务最多，最赚钱的时候，所以我就同意过去待一段时间看看。
保险公司入职门槛很低，因为我有从业证，两天就办理了入职。同一个职场的都是一些入职不足一年的保险新人，跟他们交流发现银保跟个险的业务员类似，流动性很大，很少有待够1年以上的。我们这个营业部的银保业务跟正规的银保业务还不太一样，正规的银保业务是要去银行柜面，我们这些业务员不用去银行柜面，只用在公司的大职场，每隔两三天主管会分发十个名单，这些名单是前几年在银行柜面购买过我们公司理财产品的客户。我们主要工作内容是在那些理财产品满期之前给客户打电话，让他们提前办理满期手续，然后通过赠送一些小礼品的形式获得客户好感以便于客户继续购买新的理财产品。营业部也会定期召开一些报告会，业务员邀请之前服务过的客户参会，利用报告会的氛围和一些礼品促进客户当场签单。
老实讲，这份工作跟个险比起来真的舒服太多，优越太多了。但是我清楚这份优越是建立在公司不停的发放名单的基础上。严格来讲客户的名单是需要保密的，就算是一个公司不同部门都不能流转客户信息。现在可以这样操作，以后公司提供的名单会越来越少，到那个时候，习惯了领取名单去开发的我会不会继续面临客户枯竭的情况？我想是肯定的。在这个职场几个月最让我困扰的一点是公司采用各种销售工具和手段促成客户购买理财保险，而不是针对客户的实际情况帮他罗列保险方案以防范可能发生的风险我觉得更是本末倒置。知乎大神@sky的一篇回答里面提到过保险最重要的本质是对风险的控制，这也是我从事保险的初衷。