一个理性的商人,在决定做不做一笔低利润的生意时,应该以什么为决策依据?

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举例,张三是做电池的,李四是做玩具的。李四的玩具需要用到电池,当然,市面上供应电池的也不止张三一家。李四有个特点是特别爱砍价,我们假设世面上正常行情这类电池、这个采购量,有1块钱一个的利润。但是李四硬生生的把利润压到了5毛。如果你是张三,你接不接?回答可能有二种:1、不接,因为这个利润严重低于市场同质量同订量级别的订单,宁可不接。2、接吧,虽然正常利润是1块,但如果不接,连5毛也赚不到。(讨论中请勿探讨拖欠账款等风险,为了简化问题,我们暂且假设李四只是喜欢压价,但付款很及时,绝不拖账。同时,为了简化问题,我们暂且假设李四只有一条产品线,所以他生产出来的电池质量是一样的,因此不存在为了这位低利润的客户生产出一种劣质电池以获得更多利润的可能。而且我们前提假李四杀价技术一流,且对价格的要求极抠,如果一旦涨价李四肯定换供应商。)做为一个理性的商人,1是理性的选择,还是2是更理性的选择?而且,无论回答是1还是2,都会面临更严残的问题:比如回答1了以后,提问者还会继续问,如果利润提高到7毛,但仍低于市场平均值,你接不接?回答了2以后,提问者还会继续问:如果利润降低到2毛,你是否仍然遵循赚2毛比一分不赚好的理念?也即,临界点在哪里?理性的商人,在决策中,如果确定这个临界点?

2017年10月2日 1 条回复 1327 次浏览

回复 ( 1 )

  1. BrokenBill
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    这更像是管理会计学中的“特殊销售订单”

    特殊销售订单是指以较低的价格成交的一次性订单,一般数量很大。

    我们管理会计学课本上说的考虑3点,

    1,是否有剩余生产力,

    2,贡献边际是否大于零

    3,从长期看是否会影响正常销售

    第一条,有更好的订单我就不会接下这个订单,我先为更划算订单生产,有剩余的生产力,闲着也是闲着,再给你生产。

    第二条,就是能否弥补单件产品的变动成本,然后形成利润。一个电池生产出来花5毛钱,不生产就不用花这5毛钱,这就是变动成本。

    第三条,王二麻子是你的长期合作商,正好那两天没订单,你给李四生产了王二麻子就不愿意了,说要降价!不降5毛降3毛!!这叫长期看影响正常销售。

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