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小白求教
07年毕业，然后上海打工三年，期间主要是行政工作，涉及一些人力资源。
之后回到某三线城市打工，为了结婚。回来后收入不高，一年大概6-7万的样子。中间升过职，跳过槽等等，具体不说。总之积累了一定经验。
在然后有了孩子，生活压力，工作各种不顺心，主要是没有比较好的前途。然后创业。
我的创业项目属于完全的没本买卖。主要产品其实来源于这些东西：
1，明茨伯格的组织构型相关的一些东西
2，BPM/BPR （具体书不好找，但是市面上的书很多）
3，BSC/KPI/360 (暂时把360放在这里）
4，薪酬管理 （某人的一本书）
5，会议的革命 （一本书）
6，维基经济学 （一本书）
7，组织行为学原理 罗宾斯
8，道德情操论
组合之后，加上自己的一些理解，做成了六个模块：
1，组织结构调整与优化
2，岗位价值评估与岗位职责说明书
3，作业流程再造与流程文件形成并倒入
4，绩效考核与反馈系统系统建设
5，薪酬管理与自优化系统
6，人际互动系统建设（会议制度，培训制度，企业文化等等）
整个我统称为企业基础系统。
目标客户：本地年销售额1000-5000万的，企业人数在20-150人的小微企业。
销售流程：
1，企业管理出诊 （1周，免费，除企业当前管理问题的初步研究报告，因为调研很浅，所以往往是猜测居多，但是因为之前研究过本地企业的一些现状，所以靠猜可以有80%的准确率，还有一个好处就是可以提出多个猜测，不会全中，但是会大部分中。一旦猜中，我就会在出诊报告会上各种引申和推演（简称xiahu）。最后给出报价和方案提供周期）
2，企业改革阶段性会议（1个月，深入调研，这个时候已经收了首付款，报告要做的很准确和详细，并给出合理易行的解决方案。这个比较见功夫，但是我的六个模块可以构成一个简单的模型，每个模块之下有具体的判断项目和应对办法，所以也不难）
3，改个方案编制（就是各种人员的访谈，编写制度，流程，表格等等的文件，然后和客户各种人员探讨，修订，定稿。这个看企业的规模和事务的复杂程度，时间1-2个月不等）
4，导入说明会和导入执行（开始将于各级管理人员确定的方案在企业里面施行，根据企业的管理基础和员工素质，耗时1-2个月）
5，企业改革后续工作说明会（总结一些倒入期间的变化和成果，支出后续的跟进，会提供一些赠品，主要是一些小的培训课程。然后收尾款）
6，签订长期服务协议（一般是1年，款先付）
这个生意我大概做了2年半，最多的时候同时给三个企业做，做少的时候给一个企业做。收费从3万到10万不等。客户直接考传单和客户转介绍，说实话这种产品单位时间能够面对的客户非常少，有一段时间同事面对三个客户，一天只能睡3-4个小时。
赚了一些钱，后来开始发现：
1，很疲劳，一个方案最少的时候要8万字，多的时候在20万字以上。没有助理（三线城市，招不到）。所以全部要自己写，还有很多图标要制作。因为每一种情况都有既定的应对方案，只是需要根据企业的情况做出选择和修改，所以疲劳的不是脑袋而是身体。
2，没挑战。越做难度越低，越做越感觉自己是在做一个重复的工作。
3，企业对方案的贯彻让人闹心。企业往往对方案做出错误的修改，不是往往，基本都会做不正确的修改。其次是即使运用最好的企业，使用率也在40%左右，大部分的方案被搁置。自己用心做的一些东西就这么浪费了，虽然收了钱，但是心里还是不舒服。
4，招不到人，合伙人也很难找（三线城市），所以规模很难扩大，如果改变模式，要不变成了我本人最讨厌的培训公司，就是变成了不顾质量只顾产量的咨询公司。所以不愿意改变。
所以，去年年底的时候，打算停一下。然后自己与朋友合伙开了一个餐饮管理公司，整个项目是我策划的，没有什么特殊的，就是打算把10万块钱一年翻几倍，为以后打一些基础。
如果明年，17年顺利，会同时再开1-2家公司。可能会有一个管理咨询行业的公司。也可能餐饮管理公司生意好，自己闲1年，写本对那些起步不久，发展挺快，人才很少，城市落后，老板水品很低的企业的管理人员，快速掌握基础管理技术的小书。其实就是将我过去几年卖的方案，做成一个易学的教材。
今年春节期间反思过之前的公司和生意，我接待了很多客户，其中有的效果好，有的效果差。最好的一家原来年销售额3500-4000万。毛利率自35-38%每月，上浮至45-58%（边际，边际！）。销售额也有上升，但是因为是项目导入后一年获取的数据，没好意思问销售额上去多少，但是客户的总经理跟我说上升不少。最差的一家，效果是零，要说唯一的效果，也就是老板认识到她自己能力不行，他的各级管理人员不行。方案基本搁置。也造成过一些负效果，比如客户企业的高管离职（自己不行，看到正规一点的管理体制，发现不好向老板交代，或者严格的流程，暴露出以前的大量损失等等）。
反思的结果是：
其实很多老板，特别是三线城市的老板们，他们未必有多么高的学历，或者多么丰富的知识。他们但下很有钱，或者有很大的公司（看起来很大，亏损很多），其实仅仅是因为几个和命运这个词更贴近的原因。比如：有个好亲戚，突然间占据了某种资源，某个时间代理了一个小产品，某一天开始做一个小买卖。等等看起来真的是命。
但是，他们的天花板很明显，往往企业做到100人规模左右，组织超过3层，就会发现自己的能力无法应对企业管理。
另外，现在管理培训的机构很多，很多老板也去听课，但是除了刚刚开始听课的老板，绝大多数老板都发现听再多的课也没有用。
这种企业广泛存在，特别是在3线城市，我那几年做的客户，基本上是见一个签一个。如果有个好的团队，只针对这个市场，其实发展壮大的机会还是很多。
正好看到这个问题，所以随便写写，我本人专科两年制毕业，国际贸易专业，学校方面除了证书是真的，其他都是假的。收入和项目更不敢和知乎的大神去比较。写写也算自己整理一下，希望对一些朋友有参考价值。
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07年毕业，然后上海打工三年，期间主要是行政工作，涉及一些人力资源。
之后回到某三线城市打工，为了结婚。回来后收入不高，一年大概6-7万的样子。中间升过职，跳过槽等等，具体不说。总之积累了一定经验。
在然后有了孩子，生活压力，工作各种不顺心，主要是没有比较好的前途。然后创业。
我的创业项目属于完全的没本买卖。主要产品其实来源于这些东西：
1，明茨伯格的组织构型相关的一些东西
2，BPM/BPR （具体书不好找，但是市面上的书很多）
3，BSC/KPI/360 (暂时把360放在这里）
4，薪酬管理 （某人的一本书）
5，会议的革命 （一本书）
6，维基经济学 （一本书）
7，组织行为学原理 罗宾斯
8，道德情操论
组合之后，加上自己的一些理解，做成了六个模块：
1，组织结构调整与优化
2，岗位价值评估与岗位职责说明书
3，作业流程再造与流程文件形成并倒入
4，绩效考核与反馈系统系统建设
5，薪酬管理与自优化系统
6，人际互动系统建设（会议制度，培训制度，企业文化等等）
整个我统称为企业基础系统。
目标客户：本地年销售额1000-5000万的，企业人数在20-150人的小微企业。
销售流程：
1，企业管理出诊 （1周，免费，除企业当前管理问题的初步研究报告，因为调研很浅，所以往往是猜测居多，但是因为之前研究过本地企业的一些现状，所以靠猜可以有80%的准确率，还有一个好处就是可以提出多个猜测，不会全中，但是会大部分中。一旦猜中，我就会在出诊报告会上各种引申和推演（简称xiahu）。最后给出报价和方案提供周期）
2，企业改革阶段性会议（1个月，深入调研，这个时候已经收了首付款，报告要做的很准确和详细，并给出合理易行的解决方案。这个比较见功夫，但是我的六个模块可以构成一个简单的模型，每个模块之下有具体的判断项目和应对办法，所以也不难）
3，改个方案编制（就是各种人员的访谈，编写制度，流程，表格等等的文件，然后和客户各种人员探讨，修订，定稿。这个看企业的规模和事务的复杂程度，时间1-2个月不等）
4，导入说明会和导入执行（开始将于各级管理人员确定的方案在企业里面施行，根据企业的管理基础和员工素质，耗时1-2个月）
5，企业改革后续工作说明会（总结一些倒入期间的变化和成果，支出后续的跟进，会提供一些赠品，主要是一些小的培训课程。然后收尾款）
6，签订长期服务协议（一般是1年，款先付）
这个生意我大概做了2年半，最多的时候同时给三个企业做，做少的时候给一个企业做。收费从3万到10万不等。客户直接考传单和客户转介绍，说实话这种产品单位时间能够面对的客户非常少，有一段时间同事面对三个客户，一天只能睡3-4个小时。
赚了一些钱，后来开始发现：
1，很疲劳，一个方案最少的时候要8万字，多的时候在20万字以上。没有助理（三线城市，招不到）。所以全部要自己写，还有很多图标要制作。因为每一种情况都有既定的应对方案，只是需要根据企业的情况做出选择和修改，所以疲劳的不是脑袋而是身体。
2，没挑战。越做难度越低，越做越感觉自己是在做一个重复的工作。
3，企业对方案的贯彻让人闹心。企业往往对方案做出错误的修改，不是往往，基本都会做不正确的修改。其次是即使运用最好的企业，使用率也在40%左右，大部分的方案被搁置。自己用心做的一些东西就这么浪费了，虽然收了钱，但是心里还是不舒服。
4，招不到人，合伙人也很难找（三线城市），所以规模很难扩大，如果改变模式，要不变成了我本人最讨厌的培训公司，就是变成了不顾质量只顾产量的咨询公司。所以不愿意改变。
所以，去年年底的时候，打算停一下。然后自己与朋友合伙开了一个餐饮管理公司，整个项目是我策划的，没有什么特殊的，就是打算把10万块钱一年翻几倍，为以后打一些基础。
如果明年，17年顺利，会同时再开1-2家公司。可能会有一个管理咨询行业的公司。也可能餐饮管理公司生意好，自己闲1年，写本对那些起步不久，发展挺快，人才很少，城市落后，老板水品很低的企业的管理人员，快速掌握基础管理技术的小书。其实就是将我过去几年卖的方案，做成一个易学的教材。
今年春节期间反思过之前的公司和生意，我接待了很多客户，其中有的效果好，有的效果差。最好的一家原来年销售额3500-4000万。毛利率自35-38%每月，上浮至45-58%（边际，边际！）。销售额也有上升，但是因为是项目导入后一年获取的数据，没好意思问销售额上去多少，但是客户的总经理跟我说上升不少。最差的一家，效果是零，要说唯一的效果，也就是老板认识到她自己能力不行，他的各级管理人员不行。方案基本搁置。也造成过一些负效果，比如客户企业的高管离职（自己不行，看到正规一点的管理体制，发现不好向老板交代，或者严格的流程，暴露出以前的大量损失等等）。
反思的结果是：
其实很多老板，特别是三线城市的老板们，他们未必有多么高的学历，或者多么丰富的知识。他们但下很有钱，或者有很大的公司（看起来很大，亏损很多），其实仅仅是因为几个和命运这个词更贴近的原因。比如：有个好亲戚，突然间占据了某种资源，某个时间代理了一个小产品，某一天开始做一个小买卖。等等看起来真的是命。
但是，他们的天花板很明显，往往企业做到100人规模左右，组织超过3层，就会发现自己的能力无法应对企业管理。
另外，现在管理培训的机构很多，很多老板也去听课，但是除了刚刚开始听课的老板，绝大多数老板都发现听再多的课也没有用。
这种企业广泛存在，特别是在3线城市，我那几年做的客户，基本上是见一个签一个。如果有个好的团队，只针对这个市场，其实发展壮大的机会还是很多。
正好看到这个问题，所以随便写写，我本人专科两年制毕业，国际贸易专业，学校方面除了证书是真的，其他都是假的。收入和项目更不敢和知乎的大神去比较。写写也算自己整理一下，希望对一些朋友有参考价值。