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连政府都开始通过电商采购办公用品了，小型的办公用品B2B网站以后还会有市场吗？
我们公司自有的文具品牌也算得上是世界都能排得上名号的品牌了。2005年来中国发展，成立自己的中国子公司，并且建立了自己的办公用品采购电子商务网站。但是公司其实是线上线下的业务都有一起在做的。磕磕盼盼也是都发展了10年了。目前来说我们网站的存在客户有15万家，每个月的订购客户数基本上在20000左右，订单数的话一个月也有2.5万单。基本上客户群体都是在总务啊，行政啊，财务出纳。以25-35岁的女性为主的。大部分客户都是B客户，C客户当然也是有的，但是不多。每个月订购单价在500元以上，B客户的公司规模都基本在20人以上，主要分布在上海，北京以及周边地区。我们官网的日点击数有1788，浏览客户数在1663。大客户基本都靠线下的营业来开发。可是感觉现在京东，苏宁啊都已经开始慢慢的想要发展B端客户了，甚至他们不仅开始做B端客户，还开始做政府采购了。本来对手就已经比较多了，都是一些欧美大手，综合性电子商务网站现在也插手进来。以后像我们这种小型的办公用品电商采购平台还有市场吗？该怎么运营才能不会被分分钟秒掉啊？有兴趣研究的愿意帮我想办法的可以去我们官网上看看哦http://www.ey100.com也可以通过微信号来关注我们的相关信息ey100-kokuyo
回复 ( 6 )
文具的话，可以想办法拓展市场，给题主一个文具网站可以去看看，把重点放在个人客户身上，毕竟个人文具市场还是很大很大的。
朋友，我看了你的网址，感觉批发的价格有点高
官方采购最重视的是流程，能把流程的事办了，多花点钱都没关系的
作为一个集团采购，我想说，网站上的物品种类太少，所以你们想要发展，
1、要么对地去开发去做地毯式客户开发，这是一项旷日持久的工作，而且投入之大，烧钱程度之高，难以为继。
2、要么跟每个区域专业供应商去洽谈，做b2b采购平台，丰富供应商品，同时去做服务。
咱们是同行，我也在做办公用品，做了两个网站都没做起来。我也在关注你们的微信号，办公用品电商我觉得要和京东苏宁去拼价格和品类不是个好办法。要和他们差异化经营，把本地服务做好，这是电商很难做到的。有些客户需要加粉，但是电商做不了，还有些客户设备保修需要上门维修，这也是电商很难做的。这类服务是本地商家的优势，可以做成O2O，发挥个人的优势。说的不对还请斧正！
日本人的思路不一样，长期生意，米思米很不错。