心理学怎么解释传销拉人,被拉的人也心甘情愿? 举报 理由 举报 取消 那些理论能解释传销组织拉人的技巧?群体情境?情绪和动机?个人人格特征? 2017年8月26日 1 条回复 819 次浏览 传销,心理学,现象,社会心理学
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用群体同化来解释会比较合适。
传销并不是一开始就心甘情愿的加入的，大多数是被骗过的，被骗进去了，才发现：我去！我被骗了！！！当然，也有部分人没意识到自己被骗了，还以为真的是岗前培训之类的，这种人被洗脑简直更效率。
当被骗进去了，洗脑过程就开始了。
为什么最初不相信的人也会被慢慢洗脑呢，因为同化。
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百度百科：同化的概念：指人们的态度和行为逐渐接近参照群体或参照人员的态度和行为的过程，是个体在潜移默化中对外部环境的一种不自觉的调适。就是人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。俗话说“人以类聚，物以群分”。
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传销团伙中，你身边都是被洗脑了的群众，每天各种上课“老师”给你灌输暗示，下课了其他人给你灌输暗示。渐渐的渐渐的，你被同化了，成为了与这个群体观念相同的一员，然后，你心甘情愿的加入了。
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那么什么样的人不容易被洗脑？自信心、自主性、独立思考能力比较强，掌握的社会信息比较多的人不容易被洗脑。另外，如果群体中有同样抵制被洗脑的人，两人合作，会更容易避免被洗脑。
ps：感觉用从众也可以解释~~~