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总结外贸中存在的问题,你能补充吗?
痛点一,有效客户难找。
痛点二,客户开发工作费时费力不高效,群发邮件会退信。
痛点三,客户被带走,这是老板非常脑痛的事情。
痛点四,业务更换,交接衔接不畅,影响客户体验及工作进程。
痛点五,原料成本,人工成本(业务员, 开发人员,报价员,工人, 临时工等),管理成本高,导致价格没有竞争力。
痛点六,开发成本高。
痛点七,部分员工工作安排不饱和,部分设备闲置时间过久,造成浪费。
痛点八,产品品质难以控制,经常难以保质按期交货。
痛点九,客人货款经常延期,客人找各种理由扣款。
痛点十,工作中各种表格,混乱而繁杂,效率非常低下。
痛点十一,有些材料市场价格变动幅度大,频率高。
还有别的吗?
回复 ( 7 )
不同的外贸开展模式,存在不同的痛苦。幸福都是一样,痛苦却各不一样。有的人被针扎一下就痛,有的被锤子砸一下也不哭。
归根结底,你罗列的这些,有些,起码四个,是可以有效避免的,只要你改变你的外贸方式。还有一个是跟业务量和现金流互成因果的问题,其他的是管理问题:管理,是个只有更好没有最好的事情。
其实我不明白你到底要总结这些问题目的是什么。
难道是为了总结出来后,想办法都解决再开始外贸吗?
亦或是为了去做外贸培训?
我个人觉得做好一件事最好的办法是边做边想,遇神杀神,碰到问题就解决。然后慢慢进步,想太多真不是好事,还特别容易打击自信!
感谢邀请
你所罗列的问题很全面了
其实你的问题也是中国整个外贸行业
中国制造已经是过往云烟了
现在是印度 越南~……制造了
我只想说,把列出来的东西都忘掉
一门心思的把自己长处发挥到极致
马云的小而美 个人很认同
谢邀!
说实话,我不太理解你究竟想要问什么?能具体一下么?
每个公司情况不一样,一般有三种类型的公司。
1.工厂
2.工贸一体
3.贸易公司
各有所长各有所短
泻药!
粗看一遍,这貌似是题主公司存在的问题,有些与其他外贸公司有共性,有些则没有。
1,有效客户是难找,摆个地摊也还是问的人多,买的人少,大家都一样。除非是垄断或半垄断企业,人家来求着你买。企业和地摊的不同点在于企业可以维护客户关系,买卖不成仁义在,做不成买卖做朋友,关系网发达了,结合宣传等推广效果会好很多。
2,与1基本一样。个人认为关键还是在于客户关系,这是个积累的过程。
3,客户被带走说明老板没本事,神仙也没办法。
4,内部流程是管理问题,什么交接不畅,工作量不饱和,管理混乱等等,都是管理问题,是企业自身的问题,是可以明显改善的。
5,成本控制是一门学问,老板不懂,员工自然也不会。让首经贸的教授给讲成本运营机制光说个大概都要一整天,得学,不学怎么知道如何控制呢。
综上,题主罗列的只不过是一些细碎的问题,外贸企业总的来说受如下几个大方面影响:
1,技术性贸易壁垒
2,出口换汇比(也就是本国货币汇率波动)
3,国际运输市场价格
4,人工,原材料成本
看到了吗,完全没有涉及企业管理的,这是企业自身的问题,因此研究的都是外部因素。不清楚题主是哪个产业的,现在这类的分析文献是很多的,建议多找些来看看。
谢谢各位侠士,受教了!