为什么广告公关公司的收费如此昂贵，而从业者的薪酬却如此低呢？ 举报 理由 举报 取消 很多甲方每个月都要付出十万甚至几十万的成本。而另一边，很多4A公司起薪5000，2w已经算是相当高的收入。为什么？ 2017年9月7日 10 条回复 1827 次浏览 公共关系,广告,广告业,广告公司
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我来更新一下回答，上次只是算了一下成本，其实就像有些评论里说的，这个比较粗糙，不构成从业者薪酬低的理由。
今天我们探讨一下个行业的问题。
其实跟收费昂贵和薪酬低都没关系，因为广告和公关公司的收费，有的昂贵（我在某国内公关集团服务过的客户，做网络公关，一年可以收到1000多万服务费），有的也很低廉（某些项目，一年30-50的费用也是有的）。
从业者的薪酬，呵呵，有高有低。一个毕业5年，做新媒体的同志，估计可以敢要到30-50万年薪，2008年的时候，我在奥美的时候，一个全国ECD年薪据说是1000万；一个毕业10年，在地方小公司做的广告狗，也许只有3-5万的年薪，那你说从业者薪水是低还是高呢？我觉得不好说。
但有一点很重要的，就是这个行业普遍的效率太低了。
我们公司曾经服务过一个客户，要拍一条TVC，创意费20万，不算低了吧。可是这个项目光脚本大概改了20个，前后来回来去沟通修改脚本用了3个月的时间，拍摄+交片又搞了一个多月，那么你把这个创意费用均摊到4个月，一个月才收了5万块，从文案、美术到客户经理、客户总监到副总经理都参与这个项目，虽然不是一直绑在这里，但是效率可想而知，按照单价算，可能还不够人的工资。
去年我们公司经过了两三次这样的服务项目，我就把具体的广告服务项目停掉了，这个行业看起来人都忙得要死，其实一年下来盘点，发现就做了那几个事，普通员工服务客户的效率无法提升，大量的时间浪费在沟通和修改上了。
当然这也是这个行业的问题，你没办法向客户证明，哪个创意是好的，哪家广告公司也不敢说，这个一定有效，大家靠猜测来提案，也就没有什么说服力，客户再来个左右摇摆，时间就都浪费掉了。
所以我们公司越做越小，不再接具体的广告项目，转而只做营销顾问，以出卖我个人的时间为主，这样的好处是只跟CEO沟通，不做具体KPI承诺，效率高；坏处是，做不大，营销顾问的工作无法批量化。
这个行业做不出超大公司，100人以上就算大公司，1000人就是超大公司，是由它的商业模式决定的。也许只有技术型的广告公司才会做大。
——————————————以下是旧的答案————————————————–
恰好我刚刚开了家公司，我们可以算算账。
比如有个客户给我开了25万的月费（也就是一年300万），而我觉得，差不多要有6个人来服务他（一个AE，一个AM，一个文案，一个初级美术，一个高级美术，加上半个创意总监和半个客户总监兼顾这个组），前三个人可以用普通员工，加入3年以上经验，平均薪水8000，那么公司每个人要付8000+8000*（20%+9%+1%+1%+0.8%+12%）+63.02=11583.02元，（其中：养老20%，医疗9%，大额医疗1%，失业1%，生育0.8%，公积金12%，工伤保险是固定金额63.02元/月），也就是说总共34749。
高级美术和AM我们算12000，那么公司要负担的费用是12000+5374.5=17374.5*2=34749，一个总监薪水3万，那公司要负担的费用是43574.
人员总工资是：113072， 如果正常的话，公司最少要13薪水，所以再加1/12.，那就是122494。
公司还要有行政和法务、财务、卫生等人员，以我所在过的暴风魔镜为例，公司300人，行政人员+HR+财务+法务大概30人，也就是6个人的团队还要负担差不多一个行政人的薪水，简单算6000，公司要负担9000左右。
如果公司大，比如奥美，高层的薪水比较高，比如ECD差不多要100-200万年薪吧，还有各种XXO，这个算下来很惊人，这费用我们先不算，其实这6个人也可以去兼职服务别的客户，那我们就算找平。
小规模纳税人，要负担3%的增值税：300000*3%=9000
在北京办公，稍微过得去的办公室是8块一平米每天，办公室算上公摊，会议室、茶水间、会客室等等，人均要占8平米左右，人均大概1800块办公费用，总费用就是1800*5=9000
80%的公司都会对客户有所表示，礼物和请吃饭，那么一个月平均5000总要有的。
这么算下来，公司的成本+税费是：122494（业务人员）+9000（行政）+9000（增值税）+9000（办公成本）+5000（人情关系）=154494（约）
还有，每人的办公耗费，一人一台笔记本，总要4000块，美术和总监的按8000算，会摊销到公司成本去，我们算2000一个月。
加上零食、聚餐、员工激励、通讯、加班餐费和交通费用报销，一个月总要5000吧。
那么总费用就是161494。
其实还要考虑员工产假、婚假、公司旅游等等。
但是，你要知道，做企业需要承担很多风险。比如明年客户不签约了，那这些人可能要白养几个月再找到业务。比如有些客户拖欠或者不付费了，我们也屡次看到有广告公司公开讨债的。即使按10%的业务空挡+跑路风险来计算，这又增加了每个月两万五的成本。也即是成本是18.5万。
我们看到，一个月剩下了大概6万多的利润，如果是一个守法的公司，还要交所得税，国家规定的企业所得税是33%，也就是6万的三分之一要上缴国家，当然大家也知道，要可以通过各种手段避税和按优惠税率计算，那也差不多要20%。其实你算下来，老板在这个项目上赚的钱，比总监多了一点而已。
一个创意总监月薪3万，但他不承担开公司的各种风险和各种杂事，老板则不然。一个员工一年有100多天法定假期，老板则要300天都工作。所以，也未必就是老板黑。
当然了，我也只是一番假设而已，你可以说，那如果签30万月费，还是6个人，岂不是立刻利润多很多？对，也许月费是20万呢，那就没什么可赚的了。
最重要的是，在北京这个快递员都可以拿8000的薪水的情况下，劳动市场应该是个自由来去的形态，人的价格是由市场来定的。
这个问题挺好玩的。
我觉得有必要先来界定一下什么是「收费昂贵」，什么是「薪酬低」。
广告公关行业收费确实不便宜。我曾经在公关公司的时候，4个人的团队单月最高营收150w，全年人均GDP都在200w以上。放在劳动密集型产业的视角来看，这跟抢银行可能没有太大区别。
可是相对于为品牌方带来的价值来说，这个价格就不那么昂贵了，毕竟谁用谁知道，客户持续地买单就是最好的证明。
楼上小马宋先生和三川都提到一点，那就是公司远没有想象中那么有钱，因为有物价上涨和各方面的经营成本在。而从我的经验上看，还有一个被忽略的问题就是，广告公关行业都很容易看到天花板，作为企业经营者来说如果突破不了行业局限，就需要投资其它业务增加收入，所以老板手中可能并不持有很多现金。而投资就有盈亏，老板每加一次薪，扼在他脖子上的那只手就会收紧一些。
老板不易当，我个人也开公司，除了几名必要的核心员工之外，我司的大多数员工都是远程办公，并且有大量的兼职员工。同样的办公方式旧金山的社交媒体管家Buffer也在用，他们在员工达到50人之后关掉了实体办公室，开始了完全的远程办公狂欢。嗯，我们目前还有实体办公室，还需要努力。
接下来说说从业者薪酬待遇低的话题。我认为做广告和公关，和说相声差不多，也就是门槛在门里面，入行容易，精英难。绝大多数菜鸟广告公关狗的起薪是不低的，毕竟工作辛苦，加班多，相比于公务员说不定竞争力还要高一点。大多数人是卡在6k-10k这个档位里，月薪20k以上的当然有，但很多人没有熬到这个阶段的耐心，因为这个行业诱惑很多。
另外，我觉得需要点明一个事实，那就是大多数广告公关公司都是小而美的，蓝标那样的巨无霸前所未有，以后恐怕也不会出现。而无论是什么样的公司，对员工都会有一个封顶的薪酬，在小而美的公司，员工只会更快地到达这个顶薪的阶段。并非企业抠，而是超过这个限度老板就赔钱了。所以可能一名员工非常优秀，值5w/月，但作为企业来说只能开到2.5w，中间的差额需要靠金钱之外的东西来补足，例如工作的乐趣与成就感、职业的体面或者融洽的同事关系等等。
以上。
现在freelancer的日薪都2000了。
别说话，用心感受。
太喜欢你的这个问题了。分两个部分回答：
一，广告
我从业经验10年以上，亲身经历开始衰退后的广告行业，节节衰退令人心惊胆战。
在替广告人悲哀之前，先来替老板算一笔帐：
地产飞涨之下，所有的生产成本都飞涨，办公成本，灯油火蜡，社保保险（一个公司的社保保险成本约为人力成本的0.5，即每1万工资，要多付5000左右社保成本。什么，你的公司不给员工买社保保险？好佩服老板在广告人才流失如此严重的情况下还能这么干，军心不稳，公司在这种形势之下怎么活？）
十五年来，广告服务费用居然可以实现房价上涨4-6倍（我以我熟知的广州为例，北京上海深圳，房价上涨在8-12倍的不少），服务费用下降50%（据我所知，北京上海不少公司的服务取费也是情况略好而已）的情况。
值得一提的是，广告行业的式微，全中国的企业主都知道，根本不只是广告人自己知情。很多广告人转身甲方之后，或者很多甲方主的认知本身，都在加速这个行业的式微。
二，公关
公关公司一般分为三种：Ａ，公关活动执行，包括目标任务需求下的公关服务、执行、发布、资源整合等；Ｂ，公关整合服务，也即一般所指的公（共）关（系）维护，包括常规品牌维护、媒体监测、危机公关、网络公关、活动发布执行等等；Ｃ，纯粹资源型。
Ａ型取费， 一般是以项目计算；Ｂ型又分国际公关公司，本土公关公司，收取月费或者项目服务费用，年服务费用从几万到几十万、上百万不等。Ｃ型，一般收取中介费或者项目服务费。
鬼扯。
我大颜色2W月薪真心不高，新兵我给的也比这个起薪高。
某只妖孽没经验我大颜色起手给30W年薪也没挖动真是可叹。对吧某只，我知道你看得到。
说得简单点，就是没活的时候也要养着大爷们吃饭。
可以想出的主要原因有两点：
1.收费高并不代表利润高：
首先，要知道广告代理店什么的只是乙方。
他们下面还有供应商什么的丙方丁方。
举个栗子：
假设大企业甲方来了一个1000w的案子让搞个活动，
乙方做个大致的战略规划把其中300w纳入囊中；
乙方把剩下700w给自己下面的制作公司/运营公司，也就是通常的丙方。
丙方帮助乙方完成一部分市场调查和实际制作、运营的大致方案。
末了，丙方也不会真的投入人力去做完整个案子，把400w扔给丁方。
ps线上活动还好说，线下的还分去买材料搭建什么的。所以你说留给每个公司的其实真的不多了。
2.广告代理店一般实现以低人工成本的碾压以赚取利润：
一般只服务一个客户的乙方总是活不好的。
除非部分和甲方“有关系”（你们自己理解，不多说）的地方，否则都会同时服务好几个地方。
所以每个人手上的案子其实远比想象中的要大。
但这个也没有办法完全怪罪代理店。
毕竟做了这么久，感觉大部分甲方还是愿意选择便宜的地方。
这也是乙方不得不拼命压低成本去赚取案件的一个原因吧。
哈哈哈 我要乱入 骚年你能有这样的疑问很好！！
首先，我要告诉你，甲方给了乙方300万，乙方拿到的不是300万，别问我为什么，我，不能说！！但这是客观现实，你接受就好了。
第二，很多人拿的并不少！这个行业也是大范围存在能获得灰色收入的岗位的。别问我为什么，我，还是不能说。
最后，我想告诉你你，如果在意钱，进入广告行业不是个好选择，或许你能挣到钱，但是那是要付出代价的。我说的代价并不是单单是你的劳动，而是指你无尽的私人时间，你的心血，甚至是你的健康和你的尊严……你要知道，广告行业远没有你看到的那么光彩～～
贴一下我在三川同志的答案下面的评论。我并没有在讨论低的原因，而是判断低，是不是事实，并且这个低会带来什么后果。
1、起薪确实低，但是不代表2万就是高收入
比互联网同等营销职位低不要太多……涨薪是真的比较快，基本通过跳槽…但是两万多还真不是什么门槛…门槛在四万左右吧…以我自己为例，13年毕业，4k，14年跳槽，10k和年薪20万的offer，我选择了后者。所以2万什么的，真的不高。在同一家公司一直待着，当然不可能，基本是靠跳槽。
2、低是不是普遍情况？有哪些不低的例子？
高薪成风，不是什么好事，随便吹吹牛逼，也能拿到超高薪水，真的不好。
但是不能否认，价格由市场需求和供应决定，我身边所有做策略的同学，在4a，基本上第二年开始就过万，很正常，包括我自己，第二年跳槽也是从10k开始给offer，现在早就超过了。做ae的，第二年也有至少8k了。这个数字不是通过加薪，而是跳槽得到的。第二年不跳槽，基本只能涨个一两千。
不知道小马宋开这种价格招到的人质量如何，背景如何。我也面过local的公司，是有这种价格的，只是我不去。现在说到需求，还更有互联网公司，年薪20万地从4a挖人，包括我几个同学也都去了或者像我这样去过又出来了。
我只能说这个也是分人的，但是太低薪，都负担不了这个城市的基本生活，工作三年都26岁了，才8k，到手6k，都不敢住在离公司近的地方，无限压缩生活成本，干个几年没奔头就回老家，也不利于人才留在这个行业，现在有更高薪的选择，大家都蜂拥去了互联网甲方，乙方人才凋零，也无益于行业发展。
总的来说，我觉得太低薪如果真的是普遍现象，更应该改，评论里一片片的拿公司成本在说事，从生意角度确实是个不小的挑战，但是为了长远发展，更不应该拿任何公司成本做借口，压缩人力成本，这是恶性循环。可能有些站着说话不腰疼，毕竟我没有自己开公司，不了解里面的艰辛，但是我作为一个求职人员，面对这样的薪水，却要求我拿出远超行业水平的方案，我是做不到，做不到，为了一个月几千块加班加到猝死，值得吗？我的前同事，前不久就猝死了，真的很可惜，年轻正当好的男青年。拿多少钱干多少事看起来很消极，但这是为了生存。
如果开公司是为了拿出好作品，让客户满意，首要做的就是不亏待创意策略人员，不亏待，不亏待！！拿出好作品去和客户bargin更高的服务费！
这个行业真的很畸形，明明是亏待了人，还要找那么多借口。当被剥削者上位以后，是不是更懂得如何去剥削后来者。还好，这个行业有很多不亏待人的公司。大家加油！
你自己去开一个就知道啦，也许你觉得你能力很行，但是一单生意都接不到。
广告公司比的根本不是制作广告的能力，比的是接单的能力哦。大部分成本都花在这上面了。