国外球鞋店铺的运作模式是什么？比如concept，footlocker这些？ 举报 理由 举报 取消 他们是像优购呀，天猫呀开官方旗舰店呢？还是自己进货自己卖？请各位前辈讲详细一点 2018年1月12日 2 条回复 716 次浏览 Concept,店铺,球鞋,零售
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着题我有资格回答，我用8年，把一间小店，做到了4间店，全在大城市的黄金地段。请允许我保持一点神秘感，别问我店在哪，总之不再国内。
在2016年开始的两个月，我的店已经发售了：
adidas Yeezy Boost 350 pirate black 2.0
adidas NMD
adidas NMD R1 pack
adidas Tubular Doom
Asics Gel Lyte III x Highs & Lows “silverscreen”
Asics Gel Lyte III x “Ronnie Fieg “Homage”
Asics Gel Lyte V x KicksLab “Phys-Ed”
Asics Gel Lyle V x Monkey Time “sand Layer”
Saucony Shadow 5500 x Bait “Cruel World 6”
Nike Air Force 1 Ultra Flyknit
New Balance 998 Ronnie Fieg
还有一些没有人排队的，我就不列下来了。
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首先，Concepts 和 Footlocker 是不一样的存在， 我就先说Concepts这一类。
Concepts 这一种店，我们简称为潮鞋店（Hype Sneaker Store)。我，就是在经营着这类型的店。在品牌的眼中，我们的地位，是商业行销价值大于盈利价值。
如何被归纳为潮鞋店?
当最新，最多人想拥有的鞋子，除了在旗舰专卖店发售之外，你有能够被品牌授权发售。久而久之，就被人家称为潮鞋店。
我们如何运作？
跟每一间鞋店一样，我们需要提前半年（或3个月）去预卖会，还是会订普通的货来支撑着平时的销售额（当然，潮鞋每每一发售就抢光，店内不卖普通货卖什么）。
不一样的地方，就是我们会看到一些机密的产品策划，有时候有鞋样（Sample)有价钱，有时候有鞋样没价钱，有时候没鞋样（甚至图案也没有），通常要立刻决定。
量的话，有时能自己决定，有时是品牌决定。
更机密的，就只是通过电邮或电话就可以确定了。大多数都必须要很快的做决定，只有少过1天的思考时间。
如何成为潮鞋店？
限量版的鞋子谁都想要，凭什么给你？从这个方面去想，就能知道答案。比如说：
明星效应： 你是明星，有号召力，品牌自然会拉拢。
黄金地段： 店处在城市最黄金的地段，还有花费不菲的装潢。
知名度 : 网络媒体（Social Media) 处理的很好，让品牌能搜一搜就能完整的了解你店的全部。
销售额 ：如何定期地帮品牌增加盈利，就是除了潮鞋，其他鞋都要卖得好。
潮流敏感度 ：要对潮流极度敏感，要能准确预测半年后的潮流趋势，要让顾客开始想要拥有的潮鞋的时候，店里面已经卖着了。
你的店需要做到什么，品牌如何才能一直支持你？
1. 一直无怨言的和品牌商业配合，哪怕有多不合理。明知道这计划会亏得很惨，还是要做。
2. 店面一直保持在最好的状态。从服务/装潢/摆设都处在“优越”的状态。
3. 一直和顾客保持良好关系，不管人数多寡，有投诉就是坏事。真实经历，就算鞋子只有10双，店外有300人，你也要想办法处理好。
4. 要专业，最好能准确的预测销售量。因为有些好的鞋款，还是可以下订单的，如何预测两个月最大的销售量，又不至于要打折就卖完，要达到这一点，要很专业（不然会亏的很惨)。这点做得好，就间接帮助品牌提升商业价值了。
5. 公平，对众多品牌中要做到不偏袒任何一方，不然你只能从nike和adidas，两者选一了，别忘了还有NB/REEBOK/VANS/CONVERSE/SAUCONY/ASICS, 少得到这几个牌子的好鞋，都称不上号的潮鞋店。
利？
1.永远处在球鞋界最顶峰，最想要的鞋子你都买得到。
2.一直能参与品牌的策划，能学到最新的商业资讯。
弊?
1. 一直要保持巅峰状态，一松懈就被下面虎视眈眈的商家爬头了。
2. 要跟很多品牌共同进退，有时候真的亏得很惨还要说谢谢。
然后，倒了大型经销商了，Footlocker 的存在，就有点不一样了。
要知道，Footlocker在美国，是运动经销商（sports retailer）的大龙头，然而在欧洲，就是jdsports吧，他们只所以重要，因为他们的量（volumes），已经牵涉到品牌的盈利状况。
你要知道他们是一个很大很大的商业企业，可是又要依靠着这些品牌来活着，所以，他们的影响力，比起潮鞋店，会有一些不一样。
品牌本身，就是靠他们这些商业大恐龙，来明确地确认自己产品的未来趋势。每一次商品预览会之前（是，之前），他们会商讨很多东西。
比如说，
数据
他们会公开某品牌的销售额，就是说，和耐克开会，就提供耐克的数据。这数据是品牌需要的。需要用来确认自己的定位，或者做得好不好。
然后从这个数据分析，再加上市场经济环境，来确定购货数额（OTB），这点很重要，因为，这已经能够确定了品牌的盈利有多少。同这些数据的确认，品牌还能够做很多事情来挽留劣势。
品牌自己本身也有收集数据，品牌需要到他们的数据，来更加确认自己要做的商业策略的准确性。
重点产品
他们会预测未来发展的趋势，来和品牌商量要主打什么款式，会提供销售数据。数据可以深入到款式，颜色，尺码。
他们会和品牌进行合作，比如说耐克几年前要推广华莱士，他们同意一起推广，可是因为他们的订购量很大，他们可以要求特定颜色搭配，只有他们可以卖。
如果他们认定某个款必定很好卖，可是品牌没有把它放进来, 他们会强力要求品牌把这鞋归入进来，然而品牌会跟随。
品牌互动
这些大型经销商能够那么大型，是因为他们后面数据化的分析，很完善。他们如果数据上，显示着某样东西的成长率很好，他们就会和品牌商量，做更大的发展。
就好像Footlocker看到篮球趋势将会来临的时候，就和耐克合作，开了House of Hoop。
如果成长率不错，不过还不够好，就会和品牌商量，如何在店内扩大销售范围，来取得更好的增长。
反而言之，如果一个品牌越做越差，那品牌在他们店里面的位置，或范围，就会越来越小，再不争气的话，可能就会结束合作关系。
以上全说的，全是有数据化支持说做出来的决定，完全没有反驳的余地。
定位
相比之下，比较夸张的东西，耐克就会在自家店labs发售。阿迪的Yeezy也大多数在自家店，或者潮鞋店。他们可能会拿到，就算拿得到，也是很少的数额。
这是因为他们的定位，是以销售为主，当然他们也想要这种鞋子，这是，品牌会认为，在现在，把那种鞋子，给潮鞋店卖，相比起给他们卖，比较合适罢了。
其实，潮鞋店也一直想要做成大企业，他们也想全部霸占完品牌的资源，这能不能分配到很好，就要看品牌的自身公关能力了。
不是很清楚，fl这种有自己官方的网店，他肯定也有和品牌的合作，因为他的实体店店铺有很多很多，品牌直接供给他鞋子让他卖，省了自己很多的店铺租金。同时也会有自己的独占配色。
concepts这种店铺应该是私人店铺慢慢发展起来的吧，有自己的衣服，应该也会有品牌提供的一些鞋子，也有自己买的鞋子放在店里陈列出售，当然也有和品牌的联名。
纯个人观点。