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最近看了很多创业公司，对他们如何进行销售方面管理很感兴趣，谢谢大家帮忙回答~
严格意义上的“销售管理”，包括销售组织和系统、渠道和终端等三个大的模块。
其中，销售组织和系统又可以分为销售团队管理、订单管理与客户关系管理等三个中等的模块。
再来说销售团队管理，从规划部门架构、明确岗位职责和岗位要求开始，然后招聘，接着培训，还有考勤、绩效、考核、薪酬，以及工作沟通和帮扶等。
我们以前为客户做过《销售人员管理制度》、《经销商开发维护制度》、《经销商进阶培训手册》、《专卖店运营管理手册》、《导购基础知识和技能手册》、《经销商渠道管理手册》、《新市场启动手册》、《样板市场运作手册》等。
举个最简单的例子，在薪酬制度部分，创业公司由于还处在市场培育期、业绩基数很小，必须采取底薪+奖金+提成的模式，即强调新客户开发奖励。其间，各部分的占比、考核等，都需要经过精心核算才能进行制度设计。
但一般来说，为了吸引和留住人，我们建议创业公司的考核要相对宽松，轻易不要扣钱。
我所在的公司就是一家创业型公司，在销售领域有自己的一套分析方式，另外我们也有自己的数据分析工具，这是我做的一套销售仪表盘，发给你链接供你参考，BDP分享仪表盘，分享可视化效果
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严格意义上的“销售管理”，包括销售组织和系统、渠道和终端等三个大的模块。
其中，销售组织和系统又可以分为销售团队管理、订单管理与客户关系管理等三个中等的模块。
再来说销售团队管理，从规划部门架构、明确岗位职责和岗位要求开始，然后招聘，接着培训，还有考勤、绩效、考核、薪酬，以及工作沟通和帮扶等。
我们以前为客户做过《销售人员管理制度》、《经销商开发维护制度》、《经销商进阶培训手册》、《专卖店运营管理手册》、《导购基础知识和技能手册》、《经销商渠道管理手册》、《新市场启动手册》、《样板市场运作手册》等。
举个最简单的例子，在薪酬制度部分，创业公司由于还处在市场培育期、业绩基数很小，必须采取底薪+奖金+提成的模式，即强调新客户开发奖励。其间，各部分的占比、考核等，都需要经过精心核算才能进行制度设计。
但一般来说，为了吸引和留住人，我们建议创业公司的考核要相对宽松，轻易不要扣钱。
我所在的公司就是一家创业型公司，在销售领域有自己的一套分析方式，另外我们也有自己的数据分析工具，这是我做的一套销售仪表盘，发给你链接供你参考，BDP分享仪表盘，分享可视化效果