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一只在医美圈挣扎的单身文案狗
谢邀
卖东西是一个逆推的思维过程。首先要搞明白这玩意儿是做啥用的?然后是什么地方能用到?再然后是什么人在用这些地方?再然后才是用这东西的特性(也就是卖点)和这些人里的具有某种共性的群体去匹配,匹配度最高的就是潜在客户群体了。然后的方法,营销计划,推销行动都是围绕这个群体在进行。
我看了图片半天,也就是普通的砖瓦和一些烧制的仿古配件。从用途来说,似乎也就是盖个瓦房,修个庙之类的用途。但现在农村还盖瓦房的吗?我们这都是水泥小楼,西北不知道。做工艺品?室内装修材料?似乎都不靠谱,要技术,要工艺,要人脉要成本,投不起,还没有成熟稳定的市场需求。所以只能从原始用途着手。
所以想来想去,给你一个最省钱,也最没技术含量,但有可能最有效的办法(仅仅是可能啊)。
让你爹挑两个机灵的伙计,穿身好衣服,买包好烟,以厂子为中心去四周的七里八乡各个村子。农民造房好像是要先申请的。找那个批准申请的或者往上递交申请的村一级的部门头目,递上好烟,就一个目的,请他帮忙给建房农民介绍你家的砖瓦,他这片地方,用多少就给多少提成!不要往上级找是因为(1)官越大胃口越大,这点小钱未必看得上。(2)他们见不到盖房的申请户,所谓介绍是个屁话。
回扣不要按百分比,给实数,比如一片瓦5分钱,比较直观。价钱尽可能便宜,保本就成,你这是去库存,暂不考虑后续再生产的问题。承诺送货上门,三年保修,无非几片瓦加点力气,不值钱但附加值增加了。帮你忙的人也有推荐的理由。
这事去做有多大的效果很难说,但总比呆在厂子里长吁短叹,借酒浇愁,靠天吃饭要强吧。如果你家老头一听就说没用的,不可能,不敢去,不会做之类的话,你就安心上自己的班吧。性格决定了命运,他自己的事只能靠他自己解决。
如果有效果,不但做起来了还生意兴隆,记住了,给人家的回扣一分都不能少,不管是不是他介绍的。贿赂的意义并不是请人帮你的感谢费,而是请人不要害你的保护费!这道理大部分人都是不懂的。
再然后,等于你家老头有了自己的名声和销售渠道,可以核算一下是自己生产还是帮别家厂子卖货更合算?一旦脱离了生产基地这个距离产生的限制,按这个模式无限推广下去,未必不能做一些大生意。
希望能帮到你。祝全家幸福安康
来我创办的QQ群「兰州采供交流平台」,群号码:438474735
希望有机会能帮到你。
老板呢?止损吖
想一下,谁会需要这些青砖。另外,青砖还有什么特点?
是我搞错了,一直以为大伯还是五十多岁的样子,事实上,大伯已经六十六了!时间可真快啊!
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谢邀
卖东西是一个逆推的思维过程。首先要搞明白这玩意儿是做啥用的?然后是什么地方能用到?再然后是什么人在用这些地方?再然后才是用这东西的特性(也就是卖点)和这些人里的具有某种共性的群体去匹配,匹配度最高的就是潜在客户群体了。然后的方法,营销计划,推销行动都是围绕这个群体在进行。
我看了图片半天,也就是普通的砖瓦和一些烧制的仿古配件。从用途来说,似乎也就是盖个瓦房,修个庙之类的用途。但现在农村还盖瓦房的吗?我们这都是水泥小楼,西北不知道。做工艺品?室内装修材料?似乎都不靠谱,要技术,要工艺,要人脉要成本,投不起,还没有成熟稳定的市场需求。所以只能从原始用途着手。
所以想来想去,给你一个最省钱,也最没技术含量,但有可能最有效的办法(仅仅是可能啊)。
让你爹挑两个机灵的伙计,穿身好衣服,买包好烟,以厂子为中心去四周的七里八乡各个村子。农民造房好像是要先申请的。找那个批准申请的或者往上递交申请的村一级的部门头目,递上好烟,就一个目的,请他帮忙给建房农民介绍你家的砖瓦,他这片地方,用多少就给多少提成!不要往上级找是因为(1)官越大胃口越大,这点小钱未必看得上。(2)他们见不到盖房的申请户,所谓介绍是个屁话。
回扣不要按百分比,给实数,比如一片瓦5分钱,比较直观。价钱尽可能便宜,保本就成,你这是去库存,暂不考虑后续再生产的问题。承诺送货上门,三年保修,无非几片瓦加点力气,不值钱但附加值增加了。帮你忙的人也有推荐的理由。
这事去做有多大的效果很难说,但总比呆在厂子里长吁短叹,借酒浇愁,靠天吃饭要强吧。如果你家老头一听就说没用的,不可能,不敢去,不会做之类的话,你就安心上自己的班吧。性格决定了命运,他自己的事只能靠他自己解决。
如果有效果,不但做起来了还生意兴隆,记住了,给人家的回扣一分都不能少,不管是不是他介绍的。贿赂的意义并不是请人帮你的感谢费,而是请人不要害你的保护费!这道理大部分人都是不懂的。
再然后,等于你家老头有了自己的名声和销售渠道,可以核算一下是自己生产还是帮别家厂子卖货更合算?一旦脱离了生产基地这个距离产生的限制,按这个模式无限推广下去,未必不能做一些大生意。
希望能帮到你。祝全家幸福安康
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希望有机会能帮到你。
老板呢?止损吖
想一下,谁会需要这些青砖。另外,青砖还有什么特点?
是我搞错了,一直以为大伯还是五十多岁的样子,事实上,大伯已经六十六了!时间可真快啊!