小米科技是如何发展运营其印度市场的？ 举报 理由 举报 取消 看到最近有报道说雷军表示：印度市场今年仍将是小米的主要目标市场，小米计划把印度的业务向智能手机之外进行扩张。via 腾讯新闻不知各位从业者对手机厂商的海外市场运营有哪些？有哪些值得一提的策略。 2018年2月7日 1 条回复 1456 次浏览 印度,小米,市场,手机厂商,科技
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哇，我是第一次被邀请，好新奇的体验。
首先要说的是，很多厂商拿出当年血拼中国市场的劲头来扩张印度市场是有其道理的。印度人口众多，很多用户仍然在使用2G手机。最近各大运营商开始推进LTE网络发展，对中国厂商来说，确实就像是三五年前的中国市场。
小米手机印度的运营路线，前期也是在复制中国的策略。先在热衷于研究各种参数的人群中宣传小米（实际上，各大国际科技媒体已经帮助小米成功的做到了这一点），推出具有高性价比的产品，请来hugo barro这样科技产业偶像式的人物吸引大家的目光，线上销售产品以降低在渠道建设的费用。效果确实非常出众。上市两个季度，销量已经逼近百万——这个数字已经很高了，作为对比，同期的市场老大三星和Micromax,出货量也不过是四百多万而已。
但印度市场电商的发展比起中国还是落后很多的，如果说国内线上的销售量能够占整个市场的20%，那么印度可能5%都不到。小米整个2015年在印度市场的季度销量基本都只是小小增长。小米想要成为这个市场的领头羊，线下渠道是不能躲避的一个领域。实际上，国内厂商中金立是比较早开始深耕细作线下市场，不过金立的产品层次不够完善，对线上的布局非常缓慢，所以量一直也不算是特别大。联想大约是吸取了国内市场的教训，充分意识到线上线下都要布置的重要性，现在在印度反而做得比金立和小米都要好。
小米从去年开始也一直在印度市场积极的发展线下渠道，跟大的印度连锁商城如the mobile store 开始合作，但是时间短，任务重，竞争多，基本上大家熟知的国内厂商像是华为，oppo， 联想，一加都在拼印度手机市场，而且当地的厂商如Micromax和Lava现在也努力提高产品质量，所以，短期年小米想要拿下市场前三的位置，难度很大。