如何在交谈中优雅地把问题抛回给对方?

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咨询,销售等以口才取胜的从业者,都是如何在交谈中优雅地把对方的问题抛回去,以达到一步一步把对方的路堵死,最终成交的目的的呢?

2017年12月2日 10 条回复 1872 次浏览

回复 ( 10 )

  1. 宋明妮
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    只有一种方法,就是通过慎密的逻辑思维能力,发现对方的思维漏洞,通过对他的思维漏洞进行提问,让他感觉到自己的观点,确实存在问题。那么这个时候,他自然就会听你说。并对你提出的方案提问,只要你准备充分,回答的符合逻辑,对方就会跟着你的思维走。

    一个优秀的销售或者谈判的人,首先是一个细心的倾听者,其次是一个逻辑严谨的思考者。唯一不是辩论家。

    其实很多人都以为销售是以口才制胜的,这是一个错误理解。销售是以智慧取胜的。靠口才取胜的叫忽悠,能被忽悠的都不是什么聪明人。真正的大商家是不容易被忽悠的。他们都是理性的购买者,所以他们只喜欢和理性思维的人打交道。如果你感觉不如他聪明,你就会被拒绝。如果他感觉你比他聪明,他就会接受你。一个优秀的销售,话不再多,但是句句说到点儿上。

  2. 用兵如神李景隆
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    我就问你是想和顾客吵架还是想做成买卖

  3. 丁苗苗
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    “愿闻其翔。”——说话者须西装革履面带微笑一手背后一手作邀请状。

    “请赐教。”——说话者须西装革履面带微笑一手背后一手作邀请状。

    “那您的意思是?” ——说话者须西装革履面带蜜汁微笑双手交叠作碇司令状。

  4. 叶开
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    从专业的角度来看,您是怎么理解的

  5. 一包康师傅
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    油管上有二十分钟精华版的教程

  6. 觅谦
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    例:这些无中生有的东西,你帮他再说一遍,你等于你也有责任吧?

  7. 王卿汝
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    参见狐尼克新闻发布会上教兔朱迪答记者问。

  8. 匿名用户
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    你想要华丽的把问题抛回去是为了成交还是要把对方的路堵死?

  9. [已重置]
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    仔细交流,认真回答,找到自己交流的方式就可以,就可以把问题抛给别人!

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