我这样的去做销售销售合适么? 举报 理由 举报 取消 简要说明下,本人92年生,性格较内向,目前在从事的是外贸销售工作,当然工资很少,基本是拿底薪,虽然一年开发到了5个左右挺大的客户,但是迟迟没有订单。 由于我们镇上有一个安防线缆产业园 ,大概有几百家工厂的样子吧。目前有点想出去闯一闯。补充一下 本人某211计算机专业肄业 2017年5月26日 2 条回复 1094 次浏览 安防,监控,销售,销售技巧
回复 ( 2 )
销售的前提是必须为客户利益着想,这是恒古不破的真理。如果一见到客户,开篇便谈生意,十之八九要谈崩,因为客户在无数销售人员强力熏陶下,早已油盐不进了。
凡是销售做的不好的人,可以归结为三点:
1、客户成交转化率太低,“客情”关系不佳,在客户眼里还在打酱油;
2、客户群太少,达不到冠军级客户群标准,一个人维护好150个客户,肯定OK!听到很多销售,客户群大都在50个以下,这样做销售,能成为销售冠军吗?没有数量级作保证,销售额能保证吗?
3、单笔成交量太小,我们产品处于客户备胎,可有可无,不是第一主力或必选。
1、咱们可以从以下几个方向做突破:
行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手,挑出一到二个你感兴趣的,把相关文章挑出来流利复述20篇以上,那么,你再说话,甲方经理会有兴趣听下去,聊下去的,因为跟同行交流,谁都乐意,我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。
此外,我们需要知道客户的基本情况,教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣
行业外:客户的兴趣爱好、客户擅长的话题,投其所好。
2、对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解程度
A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势;
B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理;
C、再将竞品劣势的放大,最好能用到比喻形式;
D、同时我们用自身优势攻击对手劣势,而且要往死里打。
想实现这些目标,咱们从哪方面入手?得,又是老生常谈得套路了,请随时向高手学习,这是速成之道。
3、想要快速签下一单,没有问题。问题是我们的意向客户在哪里?请马上市调公司已成交的客户,看看客户都集中分布在哪些行业,找到这些领域—这些就是我们的意向客户群,行,开始发力吧!
一般来说销售高手的成交率是8-10%,普通销售水平是5%以下,销售小白只有不到2%,作为小白来说,短期内要想提高业绩,只有一个方法,加大你的客户群基数。说得难听点,客户群多了,瞎猫还能碰到……是这个道理吧,因为正巧客户有需求,跟你对上眼了,开单速度大大加快。但这些好事,都是基于你的客户群基数,起步是100个客户以上。
4、苦干+巧干:方法我们有了,怎么做?别人打一个电话,我们打10个,别人打10个,我们打100个,这就是苦干。随时向高手学习,这是巧干。
5、口才提高的方法:对着镜子练习,贴客户照片或自己照片,模拟现场,反复说、长期说、重复说。
当然,最好能找个高手带你玩,在一旁指点你,少走很多弯路,好过盲人摸象,正所谓方向不对,努力白费啊,建议你最好找个高手带着你跑,这才是快速提升的正途!
外贸销售我不了解,不过适合不适合,和想不相干是两个问题。虽然是不同类型的销售,但在本质上是想通的。