我这样的去做销售销售合适么？ 举报 理由 举报 取消 简要说明下，本人92年生，性格较内向，目前在从事的是外贸销售工作，当然工资很少，基本是拿底薪，虽然一年开发到了5个左右挺大的客户，但是迟迟没有订单。 由于我们镇上有一个安防线缆产业园 ，大概有几百家工厂的样子吧。目前有点想出去闯一闯。补充一下 本人某211计算机专业肄业 2017年5月26日 2 条回复 1056 次浏览 安防,监控,销售,销售技巧
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销售的前提是必须为客户利益着想，这是恒古不破的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数销售人员强力熏陶下，早已油盐不进了。
凡是销售做的不好的人，可以归结为三点：
1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；
2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？
3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。
1、咱们可以从以下几个方向做突破：
行业内——行业新闻、行业发展趋势、行业发财故事、竞争策略、高手做法和商机六个方面入手，挑出一到二个你感兴趣的，把相关文章挑出来流利复述20篇以上，那么，你再说话，甲方经理会有兴趣听下去，聊下去的，因为跟同行交流，谁都乐意，我们找到与客户取得共鸣的渠道啦。
此外，我们需要知道客户的基本情况，教育情况、婚姻情况、生活习惯、嗜好与娱乐、对什么感兴趣
行业外：客户的兴趣爱好、客户擅长的话题，投其所好。
2、对于自己的产品优劣势、竞品劣势了解程度
A、请马上列出自己公司和产品的五大特点或优势；
B、将自身的劣势想办法转化、转化不了就做淡化处理；
C、再将竞品劣势的放大，最好能用到比喻形式；
D、同时我们用自身优势攻击对手劣势，而且要往死里打。
想实现这些目标，咱们从哪方面入手？得，又是老生常谈得套路了，请随时向高手学习，这是速成之道。
3、想要快速签下一单，没有问题。问题是我们的意向客户在哪里？请马上市调公司已成交的客户，看看客户都集中分布在哪些行业，找到这些领域—这些就是我们的意向客户群，行，开始发力吧！
一般来说销售高手的成交率是8-10%，普通销售水平是5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白来说，短期内要想提高业绩，只有一个方法，加大你的客户群基数。说得难听点，客户群多了，瞎猫还能碰到……是这个道理吧，因为正巧客户有需求，跟你对上眼了，开单速度大大加快。但这些好事，都是基于你的客户群基数，起步是100个客户以上。
4、苦干+巧干：方法我们有了，怎么做？别人打一个电话，我们打10个，别人打10个，我们打100个，这就是苦干。随时向高手学习，这是巧干。
5、口才提高的方法：对着镜子练习，贴客户照片或自己照片，模拟现场，反复说、长期说、重复说。
当然，最好能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象，正所谓方向不对，努力白费啊，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！
外贸销售我不了解，不过适合不适合，和想不相干是两个问题。虽然是不同类型的销售，但在本质上是想通的。