找钢网的销售模式和销售体系？ 举报 理由 举报 取消 找钢网平台建立之初，他是怎么实现快速的提升行业知名度，让众多的厂商知道你、相信你并且愿意到上面去公布信息。建立了怎么样的销售组织实现了快速扩张~ 2017年11月21日 1 条回复 760 次浏览 市场,销售,销售管理
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作者：匿名用户
链接：看到好多知友说找钢网到最后可能会去做金融，我有几点疑问？大家进来看下 – 匿名用户的回答
来源：知乎
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作为一个行业内部的人来分析下：
传统贸易商通过钢厂低买高卖的方式赚取信息不透明的差价，其实这部分溢价非常小，相比较每吨几千块的钢材来说。另外一部分就是钢贸商放给客户的账期，比如客户一吨钢材加了几百块的账期，这几百块如果转化成年化利率，可能相当于20-30%。相比较每吨钢材赚取的差价，那这块账期是一个可观的盈利“大头”。这就是传统钢贸商赚取的利润（差价+账期）
再来说说找钢等各类电商，传统钢贸商想通过信息不对称来赚取差价，如果新出来的电商同样通过这样的方式肯定是玩不过这些贸易商的，所以就要采取一种新的模式来打击贸易商，当年的贸易商用了很多精力+金钱在请客吃饭上，这就是传统贸易商的推广费用。但是现在企业已经没有之前那么好搞了，不但要请客吃饭，还要价格低，推广成本也越来越高，所以很多钢贸商宁可不卖也至少要加一点差价出货，这当中充实着很多手里根本没货，到处调货的贸易商。正好电商这时候来了，他们资金实力雄厚，但是上来也不敢马上和这些钢贸商冲突，所以美其名曰帮你撮合卖货，逐步掌握终端客户资源，这时候有人说了，他们是傻逼啊，撮合不要钱常年亏损能玩几年，其实傻的人是嘲笑电商的人。
接着给你们分析为什么？？
找钢一开始没什么钢厂资源，就问钢厂底下的一级代理撮合，因为这是当时他们唯一能拿到最一手的价格，当时的代理还傻吼吼的以为找钢能够提供客户资源给他们，他们就在找钢网的平台上玩的不亦乐乎，其实真正开心的是老板王东。找钢网给这些代理增加了销量，下了大量的订单，熟不知找钢网找的这些客户其实都是市场上现存的客户，这些终端客户企业也直接间接的从这些代理手上买过货，找钢网也很明白必须要抢代理手上的客户才能维持他讲故事的资本（增加撮合量从风投那拿钱）。于是一方面宣传可以帮贸易商免费卖货，另一方面积累终端客户。又有人问了，终端都和这些代理搞熟了，生意做久了，找钢能随便拉走这些终端工厂？我还是说你们要动动脑子想想，王东能把风投忽悠来还忽悠不了你们这些小白。你代理要加利润才出货，人家可是免费撮合，拿着市场上的最低价去打你代理的客户，为了竞争，总有代理愿意出最低价给找钢网，这年头哪怕你加个20块客户都觉得你在赚他的钱，你说我也低价再打回来，这时候信任感就没了，除了这些找钢也通过自己的方式在维护客户。于是乎，你的客户就一点点的被蚕食了。经过3年的发展，找钢也从风投拿了不少钱（具体自己网上查），建了仓库物流供应链金融等。
接下来重点也就来了！！
2016年一季度找钢打了你们的脸吧，宣布盈利。有些傻逼还要说，这个数据是骗人的，骗傻逼风投的，风投的人都没你们聪明人家还去搞毛的风投。撮合自营赚那点毛毛钱够养活几千人的庞大队伍？其实找钢早就想好怎么收拾这些贸易商了，通过无中间价的撮合垄断终端客户，哪怕连20快都不给你赚，你说我是某钢厂最大的一级代理我不卖给你行吧，你傻啊，代理那么多，你不做，有的是其他代理做，完全抓住了小代理的心态（反正已经做不过大代理了，就在找钢上赌一把，结果兴奋了不到一年就被消灭了，找钢拿着大订单直接找钢厂谈去了）。结果就是参照所有的电商一样，不要差价的把终端工厂（客户）吸引到平台上来。你觉得吸引完了就没事了？那人家前期铺的仓储、物流、供应链金融等都是白搞的？你买钢材总是要多多少少用到这些的吧，到头来还是要通过其他手段赚你的钱，羊毛出在羊身上这句话永远错不了。那这其中最赚钱的就属供应链金融了吧，现在的终端工厂牛逼哄哄的，一谈就是一个月账期，你爱买不买，传统钢贸商只能凭借自己的小资金放放货款，那找钢完全和你们不一样，你要自己承担风险，坏账自己承担，王东聪明的找来了第三方金融公司，说的高大上点，他们是财富公司，做供应链金融，说的下三滥点，其实就是个小额放贷公司。这些给找钢做供应链金融的也不知道缺乏道德还是傻乎乎的就去根据平台上的交易流水放款给找钢的客户（这里省略几万字的财富公司粉饰自己的安全性，究竟安不安全，只有他们自己知道，呵呵）。虽然我知道某些小型加工厂本来就在外面借小额贷购买原材料，小老板们上下一算，我借20%的利息，赚30%的加工费，又没风险，坏账了小额贷款公司自己承担，还挺划算的，上吧！结果就是这些所谓的财富公司踩着钢丝过河。
啰嗦了半天，发觉越讲越远，今天先收个尾吧，以后有空再来补充。
大家最后都看出来了，钢材都不加钱了，还怎么赚钱，走仓储、物流、供应链金融只能是这些找字辈的电商唯一走的路。当然不排除以后还有别的路可以走，也不排除他们垄断了之后这个市场成为寡头垄断，那时候再回来谈这个问题吧，哈哈！看完应该懂销售模式了吧，找钢当年是从QQ群入手的