面对不断变化的市场环境，企业该如何做好营销？ 举报 理由 举报 取消 现在很多传统企业的老板，面对互联网的冲击，已经乱了方寸。针对于传统企业的老板，他们应该如何跟上科技的步伐做好营销呢？ 2017年8月16日 3 条回复 835 次浏览 市场营销
回复 ( 3 )
不断变化的环境，才是不断变化营销的动力。
说白了就是，环境哪里变了，你的营销也就在哪里变。
比如用户的需求变了，那你就变产品功能。然后和营销那一套对接起来。
比如用户的渠道变了，那你就变化营销渠道，然后把营销的那一套对接起来。
其实最怕的是你自己没有营销的那一套流程。
那就是另外的话题了。
谢邀。
这个问题好大，，
打铁还需要自身硬，也就是产品对用户有价值，然后是互联网+，借助某宝等各销售平台，扩大销售渠道;借助某博，扩大产品知名度;通过对用户应用数据分析，提供细分市场化产品。
然后+互联网，以用户信息数据的消费行为分析，构建物联互通的产品体系，生产导向、销售行为、用户导向、广告投放等互联网化。
PS：行业不同，差距很大。我想知道什么时候可以自己定制老干妈口味。
文 ▏酒精
现在有很多社会现象，近些年越演越烈。
不断高涨的离婚率。
据相关统计局的数据显示，离婚率最高达到30%多，80后是离婚的主力军（90后的离婚率值得期待ing）。
约炮风潮不断流行。
现在社交媒体上面的各种约炮神器和约炮功能软件多得数不胜数。以这个为业务主线的某大型软件公司还上市了。
这些现象都在说明中国的传统文化：家庭，责任，道德等在不断消逝；而个人主义风潮在不断涌现和凸显。
90后已经不断步入职场，成为职场的先锋部队。网络上各种奇葩90后的故事层出不穷。
90后奇葩辞职信浏览：
失恋了，没心情上班。
公司的伙食不好。
不喜欢某位同事。
想去旅行。
公司没有铺地毯。
厕所有味道且没有放厕纸。
前台长得不好看。
前台没有对我笑。
工资太低，转行炒股了。
冬天太冷，起不来，先冬眠。
作为60后，70后和80后的看了这些理由之后，不知道有多少只草泥马在心中飞过。
这些现象在10几年前都还是非常罕见的。短短的10几年时间，社会文化的风潮就变得如此之快。那么究竟是什么原因造成了这种现象的出现呢？这种现象出现的最本质的原因是什么呢？
现在传统的服装厂家，鞋帽厂家，零售企业的关店潮愈演愈烈。沃尔玛全球关店269家，达芙妮去年关店805家，百丽去年关店424家，七匹狼去年关店500家。身边面向终端消费者的老板都在说：现在的消费者在想什么越来越搞不清楚，在2012年以前，只要产品一出，开个招商会在央视打个广告，就可以把产品品牌树立起来，并且销量节节攀升。以前只要占领终端渠道，比如苏宁，国美，代理商，中国电信移动联通营业厅就可以不用担心订单和销量，而现在好像都不管用了。到底是怎么回事呢？
▲ 科技对人类社会发展的影响
很多人会把这个原因归结为：互联网的发展，社区的兴起和电商的兴起。但是我认为没有说到本质，我认为这里面的最本质的原因是：社会上约束人性的条件在慢慢减弱或者消失，而人性的张扬和展现越来越强。
离婚率为什么越来越高？为什么约炮越来越流行？为什么职场上的90后那么“奇葩”？
婚姻双方的经济实力随着社会的发展都得到了加强。婚姻中的基础，经济共享的作用在慢慢减弱。
由于经济实力的增加，那么对幸福的追求就越来越强烈，而对不适合的容忍度就越来越低。
社会对离婚的道德约束以及名声谴责越来越少。
社会对性的约束的道德感在逐渐减弱。
90后的原生家庭在最基本的生活层面的需求是无条件的满足90后，家里房子有好几套，能够引起90后脑袋敏感的敏感点是马斯洛需求模型的第三、四、五层，和充分展现人性。
这些现象的原因就是为什么那么多传统企业的老板觉得生意不好做，没法理解消费者的原因。
传统企业以前一般是怎么做的呢？制定游戏规则，消费者必须接受游戏规则，反馈机制相对而言比较少；消费者选择少，议价权少，企业通过规则强迫消费者接受一些不愿意接受的东西；满足的也仅仅是消费者的底层需求。现在是满足传统企业业务需求前提条件已经发生了变化，而传统企业还在按照老规矩老文化做事。很多企业在这一轮转型中失败，原因基本上是以下几个：
企业家没有识别到环境变化的根本原因。
企业家识别到原因，但是自己的思想无法改变。
企业家思想改变了，但是却找不到企业适应市场改变的道路：组织架构，市场渠道，企业文化，利益分配，营销方案等。
企业家找到道路了，但是由于员工思想守旧，为了维护自己的利益与所谓的稳定，不支持改革。
（小企业创始人在回答投资者：如果大公司要做你这个，碾压你，你怎么办？的绝佳回答。）
在新的商业环境下，传统企业需要怎么做好营销呢？
首先，认清本质。营销的本质就是做一系列的事件，通过一定的手段，满足消费者的需求，占领消费者心智中的一角。
其次，认清环境。世界永远不变的只有变（已经不记得是谁的名言了）。在高新技术大力发展的今天，环境瞬息万变。在10多年前的行业周期，基本上是7-15年，而现在的行业周期，最快的是半年，再长一点就是3年左右。伴随行业变化的是消费者的需求的变化，能够把握住消费者的需求到底是低层次的物质满足还是高层次的精神满足，那么就是这个时代营销人员必备的技能。
再次，设计方案。通过现有的技术和平台，满足意识到的潜在消费者的潜在需求。现在所谓的互联网思维，仅仅只是通过网络技术，满足了消费者从低层次的物质满足到高层次的精神满足的一个方案而已。当科技再次进步，也许以后满足消费者需求的将是VA（虚拟现实）、AR（增强现实）、AI（人工智能）等先进的技术。
最后，讲所有的这些设计好的方案整合进企业的文化，推进改革。
前面三点是考验企业家自己的认知，智慧和见识。而最后这一点，考验的是企业家把理想变成现实的能力。这里面任何一点都不容易。
很多人会觉得现在的年轻人真的很“奇葩”，真的很难理解。那是因为这些人站在自己的文化层面去思考了这个问题。如果按照人性的角度去思考的话，现在的年青一代的行为方式越来越受人性的控制。这里面到底是哪种行为好？哪种文化更高级？我们暂且不做讨论。只是对于大部分人而言，起决定性作用的还是那句话：经济基础决定上层建筑。
而为了适应一种新的环境，需要在整个组织内构建新的文化，这对于企业家来说，本身就是一件非常困难的事情，更何况是大部分普通人。这个时候，我在想，如果人的思想可以和计算机系统一样，过时了，就直接格式化重装，那该多好啊，O(∩_∩)O哈哈~
作为企业家，或者是作为营销工作者，我希望大家能够引导大众将好的一方面的人性（宽容，善良，奉献，责任等）发挥出来，推进整个社会的进步，实现可持续发展。真正的百年企业，世界级大公司（迪士尼，宝洁），在营销方案的选择上都是促进人类正面人性的成功案例。
科技的发展，让人类可以控制的物质世界越来越多，而人类对自己的控制可以越来越少。那么科技发展的终点，对人类的影响到底是什么样呢？我们拭目以待吧。
– END –
酒精不喝酒，喝茶
上一篇：
酒精：寒门上升有路，寒门一出贵子必定天才
下一篇：
酒精：22年前打败小李子的那个“奸商” I 对话冯仑
酒精：一个爱好交朋友的人，一个失败经验多过成功经验的人，一个偶尔写写文章的人。所写的文章，跨度比较大，涉猎比较广。要是大家喜欢写的文章，可以加微信：anya18581882823，或者长按下图关注微信公众号。