我算是一个老的业务员的，做了这么多年销售，成交率真心有点低。所以就想问怎么提高销售的成交率呢？ 举报 理由 举报 取消 2017年6月15日 10 条回复 1299 次浏览 经验,销售,销售技巧,销售管理
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凡是销售做的不好的人，我可以归结为三点：
1、客户群太少，没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧；
2、客户成交转化率低，就会浪费流量，必须引起高度重视，否则就会事倍功半；
3、单笔成交量小，我们的游戏不被客户重视，感觉价值不大，可有可无，那咱们也发展不起来，所以提升客单量是速提升销售额和利润最直接的办法。
总之，销售是由客户群基数、转化率和客单量这三个板块组成，今后咱们就应该围绕三个板块多想一想解决之道……
1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；
2、提高转化率，想N个办法将转化率提高至30%；
3、提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；
最后综合计算，明年销售：130个客户 × 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万
找出问题
白做了这么多年
销售难
多谢和恭喜！顾客购买产品之后，永远不要忘记和客户说”你的选择太明智了！”类似的话，同时要感谢对方对你的信任。
哪你要反思一下是自己没努力还是不适合
一个优秀的业务员特别重视自身素质和能力的增长，因为，一旦忽略了这一点，不仅业务员的素质和能力得不到提高，同时他也失去了走向成功的契机。所以，业务员应通过自身的努力学习和公司的良好培训来充实自己，只有这样，业务员才会在为企业创造利润的同时，也给自己走向成功打下了坚实的基础。
成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数 单笔平均成交量=全部的销售量÷成交的总笔数 销售量=进店顾客总数×成交率×单笔平均成交量 由此我们可以看出，在进店人数和单笔成交量不变的情况下，如果店面接待人员通过努力，让顾客感到满意，从而只提升了成交率，销售量还是会实现倍数增加的 如果产品功能通过努力，让顾客感到满意，从而只提升了成交率，销售也会实现倍数增加的 所以成交率的增长和店面接待、产品外观、产品功能、商品单价都有关系；商品单价的变化会影响单笔成交量的数据，对成交率影响最直接的是服务质量和产品内涵、产品外观
看来不是真正的老司机
做客情给回扣