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互联网焦虑，正是当前众多门窗厂家和经销商所面临的最重要问题。厂家的焦虑，互联网时代一个猪都能飞起来的时代，手捧资金却不得其门而入，颇有食之无味弃之可惜之感；经销商的忧虑，厂家和电商平台搞活动，自己就是个配角，还得培养专门的销售人员与线上对接配合。
线上线下 利益冲突
传统企业老板做电子商务， 第一个要考虑的是如何避免线上价格和线下渠道的冲突问题，在没有考虑清楚这个问题前， 没有一家传统企业老板内心会放心发展电子商务。
线上价格一般要低于线下 10% 到 20% ，厂家就会担心当线上增加 1000 万销量的时候，受到冲击的线下经销商渠道就会减少1亿的销售额。厂家线上的价格定高了，一些买家就会说厂家的价格很贵，不像出厂价，导致了厂家在线交易量的下降。
调整分配 格尽职守
对于线上和线下的冲突，利益的分配是问题核心，部分厂家会选择生产网络专属产品，产品定价与实体店不冲突，而网销产品也不在经销商处存货。消费者通过第三方平台下单后，经销商上门给消费者测量、设计告知所需尺寸。
消费者收到货物后，经销商再次上门送货安装，并负责售后的所有事宜。在这过程中，有的厂家会提前和消费者说明，要支付给经销商综合服务费，有的厂家则会把电商销量算做经销商的业绩，以保证经销商的合理利润。
有的厂家则采取线上线下同价，形成一种线上线下的立体整合营销，线上完成整个品牌布局，对线下的营销形成有力支撑；线下完成整个渠道渗透，对线上推广形成有力支撑。这部分厂家也采用网销利润归经销商所有的模式，保证经销商的合理利润获取经销商作为配送安装的服务商。
拥抱电商 合作双赢
门窗产品属于大件耐用品，送货安装是产品销售的最后一个环节。最后一个服务环节没能做好，不仅之前的工作白费了，而且直接影响到消费者对公司品牌的不信度增加。由此可见，门窗的运输和安装只是家居装修的一部分，但直接关系到消费者对公司产品的体验度。
未来门窗行业的电商前景很大，皇派门窗的相关负责人告诉记者，厂家和经销商绝对不是谁吃掉谁的问题，而是一个相互结合的过程，结合得越好，用户的体验就越好。厂家或经销代理商如果找准自己的定位和商业模式完全可能是自己事业二次大发展的机会。
厂家的销售渠道可能会随着垂直领域电商的崛起，让自己的销售渠道多元化，进而有平衡各方利益的话语权和能力；经销商要避开中低端用户的红海，提升自己团队和体系的综合竞争力，主攻对个性化方案、服务水平、响应速度等需求旺盛的中高端用户群，每一个小市场可能都有大机会，做精做细做专做出自己的特色!
互联网是电，会应用到每一个领域和每一个角落。不管是风扇还是电视机，电脑还是手机，甚至每一个工厂的正常运转，都离不开电！互联网也将成为下一个被普及的“能源”，任何的智能设备，包括VR、智能硬件、以及机器的运转都会基于互联网！本文作者——赵广伟。
互联网已经把地球缩小为一个村子，比如我想和纽约的朋友面对面聊天，无需坐上飞机千辛万苦来到纽约，利用互联网，一瞬间就实现了。比如我想从义乌采购一批商品，也无需亲自去一趟，只要登录一个网上商城就可以了。如果你活在一个互联网的世界里，而你不会用互联网的话，那么你将成为一个新时代的文盲，就像有些人不识字一样！
全中国都在讲互联网+，门窗行业也不例外。但我听到的只有喊声，没几个人真正去做，更没几个人知道怎么做。互联网+，到底要怎么+？互联网的翅膀何时能插在门窗上？
我有个朋友，在门窗行业里做得顺风顺水，可就是只能局限在本地，始终不能成为品牌。自己运营的微信公众号也很少有人关注，2016年3月份他找到了我，想让我帮他做品牌策划。我仔细分析了一下他们公司的现状，他们的产品并不比大品牌差，每年投入在研发的费用占营业额的5％左右，客户的认可度也是非常高的，但这些远远不足以让他成为品牌！因为品牌的几个重要部分他没有，包装策划、广告投放、口碑相传、代理分布以及曝光频次。
于是我让他把新品以及广告放在中国好门窗网站上（），另一方面每一次的展会和行业的交流会都让他参加。我告诉他不要展示太多产品，下大力度宣传他的爆款！并介绍一些名人以及行业里比较有影响力的人给他认识。这样做的目的很明显：不断曝光品牌的名称；让更多人了解他的产品；利用名人效应提高自己的知名度！
经过近一年的运作慢慢有了起色，到16年年底，他的品牌名称共曝光40余万次；全国范围代理商增加22家；利润率增加5％；营业额上涨210％；微信公众号粉丝上涨560名。
这只是一个小小的利用互联网工具营销的案例。像这样的案例很多，比如三只松鼠、韩都衣舍等。互联网的特点就是“快”，绝对的快。若是以前，做一个品牌至少需要5-10年的时间，但坐在互联网这趟快车上，你可能只需要1-2年！
门窗行业里面一线品牌来说，富轩算在电商这块做得比较好的，除了有自己的网上商城喜居猫商城之外，还会在网上帮经销商做一个客户的引流，让实店销售的加盟商赚更多的钱
对门窗五金电商感兴趣可关注
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互联网焦虑，正是当前众多门窗厂家和经销商所面临的最重要问题。厂家的焦虑，互联网时代一个猪都能飞起来的时代，手捧资金却不得其门而入，颇有食之无味弃之可惜之感；经销商的忧虑，厂家和电商平台搞活动，自己就是个配角，还得培养专门的销售人员与线上对接配合。
线上线下 利益冲突
传统企业老板做电子商务， 第一个要考虑的是如何避免线上价格和线下渠道的冲突问题，在没有考虑清楚这个问题前， 没有一家传统企业老板内心会放心发展电子商务。
线上价格一般要低于线下 10% 到 20% ，厂家就会担心当线上增加 1000 万销量的时候，受到冲击的线下经销商渠道就会减少1亿的销售额。厂家线上的价格定高了，一些买家就会说厂家的价格很贵，不像出厂价，导致了厂家在线交易量的下降。
调整分配 格尽职守
对于线上和线下的冲突，利益的分配是问题核心，部分厂家会选择生产网络专属产品，产品定价与实体店不冲突，而网销产品也不在经销商处存货。消费者通过第三方平台下单后，经销商上门给消费者测量、设计告知所需尺寸。
消费者收到货物后，经销商再次上门送货安装，并负责售后的所有事宜。在这过程中，有的厂家会提前和消费者说明，要支付给经销商综合服务费，有的厂家则会把电商销量算做经销商的业绩，以保证经销商的合理利润。
有的厂家则采取线上线下同价，形成一种线上线下的立体整合营销，线上完成整个品牌布局，对线下的营销形成有力支撑；线下完成整个渠道渗透，对线上推广形成有力支撑。这部分厂家也采用网销利润归经销商所有的模式，保证经销商的合理利润获取经销商作为配送安装的服务商。
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门窗产品属于大件耐用品，送货安装是产品销售的最后一个环节。最后一个服务环节没能做好，不仅之前的工作白费了，而且直接影响到消费者对公司品牌的不信度增加。由此可见，门窗的运输和安装只是家居装修的一部分，但直接关系到消费者对公司产品的体验度。
未来门窗行业的电商前景很大，皇派门窗的相关负责人告诉记者，厂家和经销商绝对不是谁吃掉谁的问题，而是一个相互结合的过程，结合得越好，用户的体验就越好。厂家或经销代理商如果找准自己的定位和商业模式完全可能是自己事业二次大发展的机会。
厂家的销售渠道可能会随着垂直领域电商的崛起，让自己的销售渠道多元化，进而有平衡各方利益的话语权和能力；经销商要避开中低端用户的红海，提升自己团队和体系的综合竞争力，主攻对个性化方案、服务水平、响应速度等需求旺盛的中高端用户群，每一个小市场可能都有大机会，做精做细做专做出自己的特色!
互联网是电，会应用到每一个领域和每一个角落。不管是风扇还是电视机，电脑还是手机，甚至每一个工厂的正常运转，都离不开电！互联网也将成为下一个被普及的“能源”，任何的智能设备，包括VR、智能硬件、以及机器的运转都会基于互联网！本文作者——赵广伟。
互联网已经把地球缩小为一个村子，比如我想和纽约的朋友面对面聊天，无需坐上飞机千辛万苦来到纽约，利用互联网，一瞬间就实现了。比如我想从义乌采购一批商品，也无需亲自去一趟，只要登录一个网上商城就可以了。如果你活在一个互联网的世界里，而你不会用互联网的话，那么你将成为一个新时代的文盲，就像有些人不识字一样！
全中国都在讲互联网+，门窗行业也不例外。但我听到的只有喊声，没几个人真正去做，更没几个人知道怎么做。互联网+，到底要怎么+？互联网的翅膀何时能插在门窗上？
我有个朋友，在门窗行业里做得顺风顺水，可就是只能局限在本地，始终不能成为品牌。自己运营的微信公众号也很少有人关注，2016年3月份他找到了我，想让我帮他做品牌策划。我仔细分析了一下他们公司的现状，他们的产品并不比大品牌差，每年投入在研发的费用占营业额的5％左右，客户的认可度也是非常高的，但这些远远不足以让他成为品牌！因为品牌的几个重要部分他没有，包装策划、广告投放、口碑相传、代理分布以及曝光频次。
于是我让他把新品以及广告放在中国好门窗网站上（），另一方面每一次的展会和行业的交流会都让他参加。我告诉他不要展示太多产品，下大力度宣传他的爆款！并介绍一些名人以及行业里比较有影响力的人给他认识。这样做的目的很明显：不断曝光品牌的名称；让更多人了解他的产品；利用名人效应提高自己的知名度！
经过近一年的运作慢慢有了起色，到16年年底，他的品牌名称共曝光40余万次；全国范围代理商增加22家；利润率增加5％；营业额上涨210％；微信公众号粉丝上涨560名。
这只是一个小小的利用互联网工具营销的案例。像这样的案例很多，比如三只松鼠、韩都衣舍等。互联网的特点就是“快”，绝对的快。若是以前，做一个品牌至少需要5-10年的时间，但坐在互联网这趟快车上，你可能只需要1-2年！
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