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举个案例：
问题一：卖手机的时候遇这种情况，我讲了半天，也抓住了他的一些需求，但最后他还是想去其他店转转看看，然后就不回来了，我分析是一价格没吸引住他，二没有核心的竞争力可以和其他店相比，我们有的其他店都有，所以对方一去不回，但是我们店在第一位，一般人都想转转，我的方案是感觉对方有诚意的时候就一次性把价格压的超低，让对方转转还回来，还有个方案是凭空创造一个低成本高价值的服务来吸引顾客回来，但容易被抄袭，不具备核心竞争优势。
问题二：我了解到销售就是有三点很重要，1需求，2购买力,3决定权,每次有客户我都会第一时间观察谁具有决定权和多大的购买力，并且伴随着一些试探性语言，然后再试探他的需求，不断的试探，但是我的话术都是自己琢磨的，效果有时候好，有时候不好，希望雨总能分享一些干货给我，太感谢您了雨总
案例解答：
1、这个现象太正常了，换做你我也是这个反应啊，一定是货比三家 ，我们改变不了这个心理习惯，但我们能做好什么呢？在他比较的店铺销售当中，我们是最棒的，最能取信客户的！那么他们即使货比三家，我们也有一定把握请他们想起我们的推荐，再次回头找我们。
他们很关心价格，但你最好不要拿价格说事，和甲方说价格，乙方有无数劣势，我们该转换话题取信他们，那么我们具体聊什么？呵呵，这点谈判技术在《我把一切告诉你》已经说得非常非常清楚啦，请查阅。
2、你说的太棒了，我总是认为门店销售的核心在于几分钟内就能初步取信客户，不要太势力推荐，将推荐话术分为三个版本，1分钟、3分钟、5分钟，你要很熟悉自己产品，一开口就能抓住客户的兴趣，比如，你先问，您喜欢玩游戏吗？好，这个突破口或许就被打开了，卖手机最后聊到游戏上面，你就跟他是哥们了……做事还是要动脑，每天见那么多客户，下班后能否回忆一下，哪些客户成功推销，为啥成功了？哪些推销失败了？为什么失败？以后改进措施？你要是能总结100个成功案例，找到100个失败案例，以后肯定就是门店销售高手啊，因为你通过数量级的分析，提炼出成功与失败的关键要素了 。
11
看你怎么说了
长得好看。
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问题一：卖手机的时候遇这种情况，我讲了半天，也抓住了他的一些需求，但最后他还是想去其他店转转看看，然后就不回来了，我分析是一价格没吸引住他，二没有核心的竞争力可以和其他店相比，我们有的其他店都有，所以对方一去不回，但是我们店在第一位，一般人都想转转，我的方案是感觉对方有诚意的时候就一次性把价格压的超低，让对方转转还回来，还有个方案是凭空创造一个低成本高价值的服务来吸引顾客回来，但容易被抄袭，不具备核心竞争优势。
问题二：我了解到销售就是有三点很重要，1需求，2购买力,3决定权,每次有客户我都会第一时间观察谁具有决定权和多大的购买力，并且伴随着一些试探性语言，然后再试探他的需求，不断的试探，但是我的话术都是自己琢磨的，效果有时候好，有时候不好，希望雨总能分享一些干货给我，太感谢您了雨总
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1、这个现象太正常了，换做你我也是这个反应啊，一定是货比三家 ，我们改变不了这个心理习惯，但我们能做好什么呢？在他比较的店铺销售当中，我们是最棒的，最能取信客户的！那么他们即使货比三家，我们也有一定把握请他们想起我们的推荐，再次回头找我们。
他们很关心价格，但你最好不要拿价格说事，和甲方说价格，乙方有无数劣势，我们该转换话题取信他们，那么我们具体聊什么？呵呵，这点谈判技术在《我把一切告诉你》已经说得非常非常清楚啦，请查阅。
2、你说的太棒了，我总是认为门店销售的核心在于几分钟内就能初步取信客户，不要太势力推荐，将推荐话术分为三个版本，1分钟、3分钟、5分钟，你要很熟悉自己产品，一开口就能抓住客户的兴趣，比如，你先问，您喜欢玩游戏吗？好，这个突破口或许就被打开了，卖手机最后聊到游戏上面，你就跟他是哥们了……做事还是要动脑，每天见那么多客户，下班后能否回忆一下，哪些客户成功推销，为啥成功了？哪些推销失败了？为什么失败？以后改进措施？你要是能总结100个成功案例，找到100个失败案例，以后肯定就是门店销售高手啊，因为你通过数量级的分析，提炼出成功与失败的关键要素了 。
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