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发起人：红悔锨 初入职场

回复 ( 8 )

  1. vkphTb6z
    vkphTb6z 初入职场
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    见你客户之前，能否先对客户做个简单市调呢？了解对方基本情况，再和你提供的产品挂钩，第一次见客户，我建议谈产品5分钟，剩下就是谈其他啦，取信客户是重中之重，客户不信任你，能信任你的产品吗？换做你，你也是一耳朵进一耳朵出，是吧，所以咱们要关爱你的客户，为客户提供各类增值服务，再加上数量级拜访，这才能逐渐取信客户。其实，这套销售做法，在群里有资料案例已经写得很清楚了，真应该好好看看呀，多看几遍，你一定有大收获的

  2. Kathie
    Kathie 初入职场
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    这个需要领悟，做久了慢慢就懂了，经历没到领悟不了

  3. Cameron
    Cameron 初入职场
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    客户在想怎么才能少一点

  4. 孤星望海
    孤星望海 初入职场
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    你老是在琢磨他在想什么，你的思维肯定是跟不上的，很容易冷场的。和客户交流最怕就是冷场，冷场就意味着，没话说了，客户多半会让交流结束。如果真的是新人，其实你能边交流边琢磨客户的想法，还是比较难的。你需要形成自己的套路，按照自己的节奏进行下去就行了，以不变应万变，就算客户天马行空，你也得把他拉回主线，你今天和他拜访交流的目的是什么？新项目？新产品？还是价格？付款方式？根据你的拜访目的进行有效的交流就行了，至于客户的一些言外之意，是需要你交流结束后，分析总结，或者找人探讨的。

  5. Nathan
    Nathan 管理专家
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    你可以找个成交过的客户问下他是怎么想的

  6. HV6Ji5P5
    HV6Ji5P5 初入职场
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    厉害的销售都说是半个心里医生,因为要去了解到客户的想法,只有了解客户的所想,那么才可以给客户更好的服务

  7. Kirk Benson
    Kirk Benson 初入职场
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    客户在想我又不要，你推销啥，烦不烦

  8. 李冷安
    李冷安 初入职场
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    哪你去看下心理学的书

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