回复 ( 8 )

  1. vkphTb6z
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    见你客户之前,能否先对客户做个简单市调呢?了解对方基本情况,再和你提供的产品挂钩,第一次见客户,我建议谈产品5分钟,剩下就是谈其他啦,取信客户是重中之重,客户不信任你,能信任你的产品吗?换做你,你也是一耳朵进一耳朵出,是吧,所以咱们要关爱你的客户,为客户提供各类增值服务,再加上数量级拜访,这才能逐渐取信客户。其实,这套销售做法,在群里有资料案例已经写得很清楚了,真应该好好看看呀,多看几遍,你一定有大收获的

  2. Kathie
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    这个需要领悟,做久了慢慢就懂了,经历没到领悟不了

  3. Cameron
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    客户在想怎么才能少一点

  4. 孤星望海
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    你老是在琢磨他在想什么,你的思维肯定是跟不上的,很容易冷场的。和客户交流最怕就是冷场,冷场就意味着,没话说了,客户多半会让交流结束。如果真的是新人,其实你能边交流边琢磨客户的想法,还是比较难的。你需要形成自己的套路,按照自己的节奏进行下去就行了,以不变应万变,就算客户天马行空,你也得把他拉回主线,你今天和他拜访交流的目的是什么?新项目?新产品?还是价格?付款方式?根据你的拜访目的进行有效的交流就行了,至于客户的一些言外之意,是需要你交流结束后,分析总结,或者找人探讨的。

  5. Nathan
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    你可以找个成交过的客户问下他是怎么想的

  6. HV6Ji5P5
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    厉害的销售都说是半个心里医生,因为要去了解到客户的想法,只有了解客户的所想,那么才可以给客户更的服务

  7. Kirk Benson
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    客户在想我又不要,你推销啥,烦不烦

  8. 李冷安
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    哪你去看下心理学的书

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