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发起人：郜睬陌 初入职场

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  1. 1olpq2rD
    1olpq2rD 初入职场
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    见面不知道说什么怎么办？

    　　见面分为初次见面和多次拜访。

    　　1.对于初次见面。

    　　①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

    　　②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）

    　　③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

    　　总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

    　　2.对于多次拜访

    　　①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。

    　　②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。

    　　③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

    　　小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

    　　搞定客户=人情做透+利益驱动！！！

  2. Kathie
    Kathie 初入职场
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    首先你得了解自己的产品吧，客户的情况要了解吧，不然谁也不知道往哪谈，要不就谈天说地咯

  3. Cameron
    Cameron 初入职场
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    哈哈

  4. Fay
    Fay 初入职场
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    你自己的产品都不熟悉怎么谈客户，前面先跟着同事跑一段时间吧

  5. Nathan
    Nathan 管理专家
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    先熟悉自己的产品

  6. Gene Hood
    Gene Hood 初入职场
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    对象一定是潜在客户，想好约见的内容，你能为对方提供什么样的服务，为对方解决什么样的问题

  7. 印闵咸
    印闵咸 初入职场
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    360度全方位出发

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