我大学是学市场营销的，但我有问题老师不太明白，或者理解的不深，销售和营销的区别是什么呢？ 举报 理由 举报 取消 2017年10月27日 3 条回复 779 次浏览 兼职,大学生,大学生就业,市场营销,销售
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用一句经典的话来解释销售与营销的区别：
所谓销售，即是把生产出的产品卖出去；营销，则是做卖得出去的产品。
从语义上，销售是一种被动的售卖行为，是依据产品的现状来找客户；营销则是主动的市场行为，是依据客户的需求去做产品。
从这儿可以看出，销售属于营销流程中的一个环节。而营销是企业针对其自身的市场行为的系统化管理。
营销的关键，在于精准化定位市场细分——
即在生产产品的最初，就已经找到目标客户群体，并能深入研究该群体的价值观与相关消费习性，比如说对待生活、工作的态度；对待同类商品的消费决策流程；产品功能需求及价值需求等等。并根据这些特定的喜好，对产品做出合理的市场定位及高适应性的设计、研发。且能根据客群的市场规模、消费行为特点，有针对地组织安排产品的生产计划、品质管控流程、销售渠道建设、相关产品信息发布策略、价格策略以及售后服务等等。并可在实施过程中，根据市场变化情况，对上述各项有关工作予以及时的调控。
所以，营销是一个针对市场进行整体把控的管理行为，销售则是针对产品的售卖行为。
现今社会上，许多诸如“互联网营销”、“微信营销”、“电话营销”等等名词，虽然都冠以“营销”的字样，但都不属于完全意义上的营销，只是营销的推广环节中的一些特定方法，属于销售过程中产品的信息传播的行为。更准确地说，应属于营销过程中的推广环节的一个单一层面。
销售卖的是产品，营销卖的是理念。
Marketing For Sales