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  1. 沃皇寡
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    向算命先生学做销售,你将变得无敌!

    电销专员经常遇到的问题有哪些,怎么解决?

    电销专员最痛苦的3个问题是什么?

    陈小雅是一家宝马汽车品牌4S店的电销专员,她最近很痛苦。为什么呢?主要有三个方面的原因:

    1.为什么我总是不能准确地判断客户是否真的喜欢我们的产品呢?

    2.客户在电话里一开口就询问底价,弄得我很被动。就算我把底价告诉了他,他也不会来店,怎么办?

    3.好不容易把客户邀约来店了,但是来店之后,却不找我买车,而找了别的销售顾问,我前期的工作都为他人作嫁衣了。

    这三个问题一直折磨着像陈小雅这样的电销专员。

    在回答这3个问题之前,我们先来认识一下客户吧。

    网络客户都有哪些典型的行为特征?

    电销专员干的活很有挑战性,就类似于一个瞎子算命先生,接触的都是看不见的客户,我们对外界感知中所依赖的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉5个途径中,只有听觉这一途径能派上用场。

    要单凭这单一渠道获得的信息来识别和判断客户,谈何容易?根据我与众多电销专员的访谈结果来看,发现网络客户一般有6个主要特征:

    1.以中青年人居多,一般在25至45岁之间,45岁以上的占少数,学历水平偏高。

    2.客户一般没有到过实体店看过车子,但是不代表对车子不了解,有的客户对产品参数方面的了解比销售人员还要多。

    3.他们会上网查看产品信息,查看别的客户在网上的留言,愿意留下自己的个人联系电话。

    4.客户与销售顾问没有见过面,缺乏互相之间面对面的交流,很难建立起基本的信任关系。

    5.客户都比较喜欢探询价格,一开口就问底价是多少。

    6.一般都知道同一个区域内有哪几家4S店,会来回地在几家4S店之间询价比价。

    面对这样的客户,我们该如何判断他们是否会购买我们的产品?如何应对他们没完没了的询价?如何把他们邀约到店来?来店之后如何让他找你下单?

    四个步骤搞定客户来店找你买车

    这些从未见过面的客户,就如同是生活在另一个虚拟世界里一样,销售顾问们平时培训过的热情接待,给客户端茶倒水,赠送惊喜礼品等等招式都用不上。客户不在面前,你看不见摸不着,只能靠自己去听,然后再以三寸不烂之舌把客户邀约到店来,这挑战可想而知。

    第一步:像瞎子算命先生一样识别客户的购车欲望

    由于时间限制,暂时就写这啦!!

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