工业品如何做渠道？ 举报 理由 举报 取消 化工工业品之类的如何做渠道，比如世界第一大化工公司巴斯夫旗下有很多代理商，按照营销的角度来讲，高技术含量的产品是很难做分销渠道的，巴斯夫是怎么做到的？ 2017年5月9日 1 条回复 1099 次浏览 工业品,市场营销,销售渠道
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大客户由厂家直接管理，代理商针对的都是中小企业。和代理商长期合作，并进行密集的培训，再给代理商派人做技术支持，足以应付二级客户的技术需求。