作为一个互联网项目的渠道经理，如何拓展代理商？

我目前在做一个互联网项目的渠道拓展，主要是为这个项目拓展代理商，授权代理商去开发线下门店客户。简单来说，这个项目就是O2O的模式。我们也有相应的优惠政策给到代理商，与代理商实现双赢。我要找的是有一定门店客户资源的企业，比如原来就是代理互联网产品的，运营互联网业务的，或者为中小企业提供商务服务的，又或者有地推能力的，类似这些企业都是我们这个项目的潜在合作伙伴。我目前主要的瓶颈还是代理商的获取。类似这样的企业可以找到很多，但是能够接触到的更多是销售。而像这种项目代理合作的事项，更多需要到管理层甚至高层才能拍板。前期我都是从自己的资源出发，但这毕竟是有限的，还是需要有一定的新拓方法。请各位支招，提供一些新拓的方法或者渠道。