我是一个即将毕业的大学生，国贸专业的，现在在名客来做外贸，本身也挺喜欢的，但是英语不好，不知道该咋办？ 举报 理由 举报 取消 2017年7月4日 4 条回复 1451 次浏览 大学毕业,实习,对外贸易
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说到外贸，就不得不说英语，两者相辅相成，在很多人的想象力，做外贸的都是操着一口流利的英语，导致很多英语口语不好，又对外贸感兴趣的人心生畏惧。其实事实并非如此，以我这几年的经验来看，英语和外贸可以总结为4句话：
英语不好也可以做外贸；英语好可以更好地做外贸；
英语不好也可以把外贸做好；英语好可以把外贸做得更好。
看起来很晃眼，读起来很绕口，理解起来很费脑。简单来说，就是英语好既不是做好外贸的充分条件，也不是必要条件。不理解充分条件和必要条件的话，我可以再说得通俗易懂一点：英语对外贸来说，只是工具，工欲善其事必先利其器，用好了是锦上添花。同等条件下，英语好的肯定比英语不好的做好外贸的可能性更大。
理论太多，举几个真实的事情加深一下理解。
1.英语不好也可以做外贸
外贸行业里不只有与客户打交道的业务员，还有采购和跟单，好的采购和跟单的收入依然很可观，因为采购和跟单是业务的后勤保证，直接影响到老客户对公司的看法和体验，这个后面外贸职位那章会讲到。此外，现在越来越多的国外公司都在中国设立办事处，如果你的客户有办事处，那么你英语不好也不成问题。
2.英语好可以更好地做外贸
现在外贸形势不好，供应商远远多于买家，导致各方面竞争都很残酷。一个项目，一款产品客户能拿到几十家的报价。如果你接到了订单，那自不必说，说明你实力很强。如果你没接到订单，那么就有疑问了？是这个项目取消了？还是说你价格高？还是服务不好？或者是没有及时跟进？或者是某些要求没弄清楚？
没接到订单的原因多种多样，如果只是用邮件来沟通，时效性很差，而且这些原因客户基本上是不会告诉你的，因为客户没有精力，也没义务告诉你。但是如果你打电话去说，肯定能知道原因，然后根据原因去改进下一次的行动。起码，你的接单率和成功率会大幅度增加。
如果你不打电话，你的报价可能永远都是石沉大海状态，而你只能凭自己的经验主观猜测，进步的会非常慢。
3.英语不好也可以把外贸做好
我在第一家外贸公司做事时，当时有个部门经理，口语根本不说，也不会说，也不敢说。好的一点是，她的客户在中国都有办事处，可以直接联系办事处的中国人，沟通不存在障碍，部门经理一年的薪资50万+。
看了这个什么感受？是不是信心满满？操着一口流利的中文就可以赚这么多钱？外贸太easy了吧？
No, 我一向主张客观的看待问题，她属于公司的元老级人物，相当于跟着公司一起打天下的，一般这种初创团队大家都会互相帮助，互相弥补。所以她的劣势被弥补了，等后来部门人数很多的时候，她可以找部门内部英语好的帮她翻译，所以也就一直没有强化口语。
还有一个来自JAC的例子，他们公司一个女生，新员工。英语也不好，但是业绩远远超过老员工。为什么？JAC举了一个例子，这个女生大冬天趴到机器下面去拍照片，拍视频给客户。该女生离职时，资料有几十个G之多，而其他很多老员工的资料还是原来公司给的那么多。
为客户提供更好的服务，体现出你与别人的不同，才能在竞争中脱颖而出。文字–图片–视频–面谈，效果是逐层递进的。
4.英语好可以把外贸做得更好
其实这一部分更好理解。如果上面那个部门经理和JAC的那个女员工，英语能好一点，就可以提高自己的沟通的效率，开拓出更多的客户，业绩肯定是大幅度增长。因为她们掌握了做好外贸的思维，就如同一个内功深厚的人，即使没有什么趁手的兵器，依然可以战胜大多数人。但是如果能拿上一把倚天剑，岂不是如虎添翼？
英语和外贸的4句话解释完了，总结一下：
不要只看到别人不会英语，要看到他不会英语还把外贸做好是因为什么？
不要把做不好外贸归结到英语不好上，但是，如果真的是英语问题成为瓶颈，那就去练习和改进，如果你不愿意练习和改进，那就从其他方面弥补。
外贸工作中用的英语并不复杂，越简单越好，不是为了炫耀英文水平，只要双方能听懂就OK，可以用肢体语言，可以通过一些通俗易懂的解释来让对方听懂，这就足够了。
还是建议学好英语，据统计，英语好的人比英语不好的人平均收入要高。你不信百度，可以谷歌，很多先进的知识都是英文，关键时刻还能救命。
最后，再顺带说一下小语种外贸。
小语种是一个很大的蓝海市场，虽然英语外贸业务员竞争激烈，但是日语业务员，阿拉伯语业务员的竞争就非常少。如果你会这些小语种，不需要人有你优，这个真心很累，只需要做到人无我有就够了。
此外，中东市场是外贸的一块处女地，很多客户都不说英语，有一些国内的供应商的网站就用阿拉伯语。不需要去跟众多供应商拼价格，只要价格合适，那些中东土豪还缺钱吗？缺的就是需要一个理解他的人呐。
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和外语无关 和口语有关
英语不是最关键的，都是在做外贸的过程中慢慢积累成长的，做久了，你英语自然会提高，学校里学的都是应试教育。在工作中提升是最好的方法，也就是学以致用。最关键的是你的外贸知识和外贸技能。那些做的好的外贸人，从来都不是因为英语好而做好了外贸，绝对会是他们如何高效的开发了客户，跟进客户，服务产品都让客户满意，有自己的一套学习和做外贸的方法。
现在谁在做外贸啊，去干程序猿啊。