假如我现在有100套别墅，但政府30年内只给我1个房产证，请问一下我该怎么才能把这100套别墅卖出去？ 举报 理由 举报 取消 假如我现在有100套别墅，但是政府30年内只给我1个房产证那么请问一下我该怎么才能把这100套别墅卖出去呢？ 2017年8月23日 1 条回复 1211 次浏览 商业地产,房地产,销售
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大白最喜欢答这种开脑洞的问题了。
首先让我揣测一下，题主这个问题更像是个指向性问题，因为你说一个项目或者产品怎么卖，首先你得关注项目本体、区位、市场竞争等balabala一大堆因素，比如你这100套别墅是城市中心还是郊区啊，城市中心你就把价格定死低卖所谓的“小产权”房也可以啊，总会有人不管是否有产权证而上钩的。而题主只是这么摆了个问题，就问项目要怎么卖，显然不像是真的要问怎么“卖”的事情。所以我想题主或者题主认识的人真的拿了这么一块地，而且这块地显然不是通过招拍挂拿的，或者说政府根本没有想给你每栋别墅的产权证，只能是政府不想给或者不能给。也就是说其实政府根本没想让开发商来卖，而一般这类土地出让隐含着政府背后的规划，所以政府到底是什么意图就很重要了。而开发商也就是题主所代表的利益，看来是比较缺钱的，或者说根本没有站在运营商，而是站在开发商的角度去想问题，反正要的就是快速回现，大白倒是想吐槽，能不能有点追求。
so，大白觉得其实题主是想来套个方案啥的，大白有想法，也不用题主掏钱，因为这个想法要落实，题主还有很长的路要走，嘿~嘿~嘿~
首先请题主转换一下思维呗。如果真要实现传统意义上的销售，无非就是找一家单位一口气买下这100套别墅呗，这就是第一种方法。所以这种没有条件限制的题目背景下，这完全是可行的，你可以打包直接卖给某个单位，可以是旅游度假运营管理酒店，或者是养老院，或者是其他某个大型单位作为内部福利用房，只要你价格足够合适，这就不是问题啊。
不过还是那句话，大白对于政府给你这块地背后的意图更感兴趣，大白大胆假设一下，如果这是一块本来就要用来打造养老院或者旅游度假用地，为什么要“卖”呢，其实这里面未来的发展很客观呢。其实未来养老地产，真正意义上的养老地产，是很有发展前景的。
合作的方式有很多，你可以直接打包使用权给合作方，然后交由合作方盈利。或者同合作方共同成立一家运营公司，运营该项目。至于后者，我觉得更像是“卖”，怎么说呢？成立公司之后，为短期筹集启动资金，就可以利用股权众筹的方式进行募资，或者跟合作方的基金公司进行深度合作，一般来说大型的房企和服务型企业，都有类型的基金的。无论哪种方式，就是让资产证券化，然后打包进行出售。这样产权还是你的，30年其实不长的，如果真要实现传统意义上的销售，真的是没有什么吸引力的。但是将资产证券化之后。每年通过此方式都可以募集足够的资金，作为当年的运营费用，而且作为资产的持有方，一旦项目运营顺利后（开业后两年到三年），其市场估值一般都是项目年营业额的十倍左右，像万达广场可以达到20倍的估值，然后进行银行抵押融资，基本上就可以实现回款啦。而且我觉得这样方式，其利润应该比你纯粹出售，更高，至于高多少，根据你的定位，包装，运营模式不同，毕竟就是金融的领域了，我也期待有操作过的小伙伴帮我补充。