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我是一个正在寻找广告创意文案工作的孩子。
什么样的广告创意文案才不至于被一票否决？
我不是个广告人，但是长期以来对广告的关注却也不少，看过很多成功的广告，也看到很多我认为失败没有营养的广告，我更喜欢的是正能量的广告营销，对于脑白金式广告营销报以不否定其传播价值的观念。那么今天就让我浅浅的谈一下自己会如何做一份广告创意，在各位广告人面前班门弄斧了。
首先我认为一份成功的广告是一定要经历三种思考的，第一：消费者洞察、第二：产品（公司）诉求点、第三：消费者情感共鸣。我相信，在自己做一份广告文案前对这三点有所把握的广告人做出来的广告都不会太差，那剩下来的就交给自己的天马行空的大脑去构思一个广告创意了，也就是说把这三点综合进自己的广告中，然后一举说服甲方。首先我觉得诉求点是一个非常重要并且难以表现的东西，说一个例子吧！是网络上一个视频，一个盲人乞丐在招牌上写着“我是一个盲人，请给我一点施舍”，他本以为自己能够收获许多同情的，但是效果不佳，他并不能靠着施舍吧自己喂饱，直到有一天一个女士路过将他的招牌上的字改为：“我眼前的景色一定很美吧！而我却看不见”。从此，他便获得了源源不断的施舍，为什么？就是因为他的诉求点的表现非常精妙和得人心。这样的表现力区别在哪儿呢？原因在于互动，第一句话，他在谈论自己，没有和周围的人形成互动，而第二句就完全不一样了，这种互动的方式让每一个路过的人都把自己当成了主角，而主角必须有所表现。所以，产品的诉求点的表现力的重要之处就可想而知了吧！
一
概念性的东西说太多，估计我自己也会露出不专业的破绽，接下来我们来举些例子吧！
如何去为自己的广告公司去写一份品推广告文案？这是一个很严肃的问题，你可以试想一下，一不小心这就是一个自砸招牌的举动。
曾经我思考了这个问题，于是有了这么一个Ideal——故事性描述一个爱情故事，然后在这段故事中间断的给出观看电视剧的画面，可以将广告控制在三分钟之内，最后才给意犹未尽的观众给出广告词——享受在广告中插播电视剧的生活（此处出现LOGO）。营造如何一个爱情故事是我现在还没想出来的，但是在这样一个广告中你可以发现——
消费者洞察：观众讨厌广告，并被许多没有营养的广告在生活中轰炸。
诉求点：我们有好广告，还可以让你插播电视剧
情感共鸣：如爱情一般美好
这不是一个上乘的广告作品，但作为一个受众我是可以接受这样的广告并乐于分享的。也是同样在和其他广告对比的情况下我觉得这是具备完整故事性描述的，能够满足受众的完美结局的心理，对比许多汽车广告营造的高端大气风格广告其实很多是谈不上结局的，诉求点和情感共鸣没有在统一点上，难以说服广告受众。
这里只是简单的说一下三种思考下产生的不是最好但也不至于太次的成果，接下来给大家谈一下如何机械性的思考并使用一些创意。概念性的描述还是到此为止，我直接给大家举例说明吧！通常我喜欢自己问自己问题然后回答的方式解决问题。
二
那么，你如何为一个化妆品打一个广告呢？
我们假设对一个产品已经足够了解，该产品想要推广自己的美容品保湿、让皮肤光滑不受损、防紫外线辐射等功能。OK！让我们找一个切入点——光滑。谈到这个你能想到什么？汽车打滑？好。营造场景——一辆汽车拉着整车厢的该品牌化妆品，司机因为在行车途中在关注一个皮肤光滑的美女而导致车辆侧翻，化妆品洒落一地，零零落落的打碎了一些，后面保持车距几十米的小车安全距离刹车却在接近车祸现场时车轮粘了该化妆品而原地打滑一圈，整个场面惊呆了美女。好在司机没事，任性的从车里爬出来面对损失的化妆品怂了一下肩，然后微笑挥手告别美女。此时出现化妆品LOGO。
这不是传统意义上的一个广告，但是其中的相关点却很多，谁知道美女是不是使用了该化妆品而皮肤光滑秀色可餐呢？摩擦力这么大的马路擦了这化妆品居然都能打滑？你怂了一下肩是对我的美欲罢不能还是对你即将要面临的赔偿心碎不止呢？可以说整个广告场景的核心都在化妆品上，那么这个广告算成功了吗？没准沿着这个套路我还可以针对其保湿、防辐射做出系列作品呢？这是一个颠覆性思考产品的案例，你是不是有所启发？
我们太多时候都容易掉进格调、档次、高贵、品味、特效的陷阱，以至于妨碍了自己文案创意的发挥，事实上，真正重要的是产品和品牌知名度的传播，而一些无伤大雅的广告恰好可以利用其亲和力取得传播上的优势。我们可以看到很多大牌广告放下身段成为一个“段子手”，比较有代表性的就是杜蕾斯的系列广告了吧！
三
让我再分享一个广告例子给你们，就拿汽车广告开刀吧！汽车广告大多在炫耀自己的动力、车型的优美、速度、安全性能和空间等，他们在抛给受众诉求点的时候都有一个点是失败的，就是不能和受众产生情感共鸣，因为多数广告都在同时炫耀自己的多个优点，然后用叙述性口吻说给受众，营造高端和独特，这些是难以说服受众的。缺乏故事性的广告都难以打动受众。
让我以汽车的空间作为切入点为你们更详细的描述我会如何写一篇广告文案，进入场景——你开车进入市区，带上了家人，刚旅游回来本来是一件蛮幸福开心的事情，但是很不巧你们刚好遇上了堵车，其他遭遇堵车的朋友都在按喇叭和站在车外烦扰抱怨，只有你默默的关上了车窗（暗藏的隔音效果广告），然后动员家人吧座位放下，放着悦耳的音乐，利用车内舒适宽敞的空间愉快的玩起了多人游戏。就这样，一个小时过去了，交警示意交通已恢复正常，你看了看时间，孩子们在抱怨怎么这么快，游戏只得终止，你们回到了自己的座位。旁白——我有XXX匹马力，我百公里加速X秒，然而，这些都和幸福毫不相干，相干的是X米*X米的超舒适空间，它能装下我家人慢慢的幸福。
我想我没有必要给大家强调广告语的重要性吧！它是整个广告的灵魂，也许你们能写出更好的广告语，但是我想告诉大家的是把单一的点作为突破口是很好的一个选择，就算是时速能达到350KM每小时又有什么用的呢？在城市道路和高速路都是不允许的，没有多少人顾忌这个速度也没有人特意想要去驾驭这个速度，所以，依我看来，所有的汽车广告在突出自己性能和其他优势的同时都忘记了这个点，就是消费者体验。就像上面这个广告，我不是说广告有多优秀，首先我能有一个“空间”作为突破口，因为这是受众生活中接触最密集的东西，他能和受众产生情感共鸣，明确受众最需要的东西。同样我们要是想取悦钟爱速度和性能这些优势的受众，我们同样可以作出系列广告，而不要企图通过一个广告就吸引所有的受众。
四
让我们延伸一下汽车行业广告做得深入人心的宝马和奔驰吧，这两个冤家在广告上的相互调戏和竞争大家肯定不陌生，前段时间，宝马100周年，奔驰借势营销打起了广告狂刷了一把存在感，相信大家都知道，就是奔驰——没有你的30年我很孤独，以及邀请宝马到奔驰博物馆参观的海报。宝马短时间内没有做出回复，网上却炸开了锅。很多人在为宝马出谋划策，如果是你，你如何反击奔驰？
网上有网友给出的回复是——你已经老了。
也有网友说——我都忙得没空理你
我也想了一下——没关系，地球还剩下几十亿年呢！
——长江后浪推前浪
这是一个很有趣的事情，其传播速度之快和网友参与度之高估计都在文案大师的掌控之中，这便是大师和菜鸟之间的区别吧！
五
好了，接着为大家介绍一种广告的另外一种玩法，可以在一定程度上取悦受众同时让他们不对你的广告产生厌恶之感，甚至于你的广告词可能会带动一种潮流。这是比较容易实现的，相信我们在网络和生活中都遇到过这种例子，比如马伊琍的“且行且珍惜”，小学生诗歌模仿等都能极快的形成名声聚集、品牌传播。那怎样才能写出网友参与度高的广告语呢？第一：具备可娱乐性，第二：格式简单，第三：能够实现受众主角代入感。
试想一下，有一天你在公屏上看到这样一则广告：
XXXX公司在阐述说：“我一直佩服他，他拥有行内顶尖的广告人才，能写出最能打动人的文案，他的团队拥有取之不尽的创意让所有业内人士目瞪口呆，是的，我一直都很佩服他，他是XXXX。”你没猜错，最后公屏上出现的是自己公司的LOGO，然后刊出广告语——是的，我一直都很佩服我自己。
这种剧情反转的广告确实能达到愉悦受众的效果，如果你觉得这样太过招摇，不妨我们再拉着一家公司一起玩，同样的阐述，“是的，我一直都很佩服他，他是XXXXX，然后广告语——而现在，我是他最为担心的竞争者。”然后出现公司LOGO，这样的撕逼是不是很像上面奔驰对宝马的调戏。如果XXXXX公司回复：“放马过来”时，你要如何结束这个游戏呢？而且在刚才提到的受众主角代入感，在这儿就可以提现出来了，可能也可以主动去造成一种模仿效应——我一直很佩服他，他很帅，而且也不矮，而且懂得下厨，是的我一直都很佩服他，然后配一张自己的照片。
六
最后为大家谈一谈如何利用公益广告为自己做品牌广告推广，这一种方式做得非常好的应该是可口可乐了，在很长一段时间网上疯传可口可乐的瓶盖可以用来打电话的广告，让在外国打工的人能够打一个电话回家，能和家人交谈三分钟。另一个利用高科技制造互动箱促使两个种族关系有所缓解的公益广告也深得人心，具体的视频大家可以网上找到。
那如何去做一些与自己品牌对应的又能取得成功的公益呢？你的当然不能是麦当劳有吃的于是做公益广告告诉大家他送了多少吃的给别人，而且他们都说很好吃。这一点你看一下可口可乐瓶盖打国际电话这个广告就能找出端倪，我的公益是帮助最需要帮助的人、而且我帮助的人能主动帮我传播品牌、我的公益格调很高，姿态很低。
举个例子说吧！如果让你为发型设计机构写一篇公益推广广告文案你如何下手？首先你得想啊，发型设计不是民众生活必需品，所以当然和公益挂不上钩啊，那怎么办？继续想啊，这么多人有美丽的发型，那光头就没有啊！什么样的光头适合做公益呢？癌症化疗患者啊。是不是有端倪了？
发型设计机构全程关注了几个癌症患者痛苦化疗并且掉发的过程，他们从一个自信的人变成了不敢照镜子的怪人，他们的头发一点点掉光，于是他们心中唯一的愿望在病痛折磨中已经不是亲人常说的康复了，而是拥有一个美丽的发型，于是设计机构就开始筹备完成这些病患的心愿，他们收集假发并匹配患者脸型设计出一个个精致美好的假发型，于是在某一天作为节日礼物送给患者，获得了患者家人的肯定和感谢，患者们脸上洋溢了久久不见得笑容。
是的，公益广告就这样做完了，你觉得效果如何呢？即使在最后才暴露出广告的动机，但是却是很容易让人接受并传播的，而你的品牌知名度从善的地方逐渐扩散开来。这是一个非常符合逻辑的东西，所以通过公益做广告真的这么难吗？
七
好了，最后做一点总结，以上案例都是个人原创，我自己也没有一个标准说那些案例是好是坏，只是凭借自己对广告的一丝领悟去写这些东西。我只是一名热爱广告的深度患者，成天想要摆弄自己那些广告创意希望得到别人的认可，是的我现在需要一份广告创意文案的工作。
创意广告和文案，有时自己的模板，如：
互动实验：让消费者和你一起完成任务，或陷入已完成任务的想象中。 例如：多芬：走进百货商店的你，自认为很美，还是一般？ 刷卡公益广告：刷卡捐款，解放被饥饿困住的孩子
改变维度：拆分或叠加你的产品，或者让它进行还是空穿越，以此创造新的关系。 例如：故宫皇帝：这位穿越时空的皇帝，反差萌很受欢迎 背包海报：叠加成翅膀，真的“帮你一路前行”
写的很赞
可以卖出产品，增加销量的广告文案。
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什么样的广告创意文案才不至于被一票否决？
我不是个广告人，但是长期以来对广告的关注却也不少，看过很多成功的广告，也看到很多我认为失败没有营养的广告，我更喜欢的是正能量的广告营销，对于脑白金式广告营销报以不否定其传播价值的观念。那么今天就让我浅浅的谈一下自己会如何做一份广告创意，在各位广告人面前班门弄斧了。
首先我认为一份成功的广告是一定要经历三种思考的，第一：消费者洞察、第二：产品（公司）诉求点、第三：消费者情感共鸣。我相信，在自己做一份广告文案前对这三点有所把握的广告人做出来的广告都不会太差，那剩下来的就交给自己的天马行空的大脑去构思一个广告创意了，也就是说把这三点综合进自己的广告中，然后一举说服甲方。首先我觉得诉求点是一个非常重要并且难以表现的东西，说一个例子吧！是网络上一个视频，一个盲人乞丐在招牌上写着“我是一个盲人，请给我一点施舍”，他本以为自己能够收获许多同情的，但是效果不佳，他并不能靠着施舍吧自己喂饱，直到有一天一个女士路过将他的招牌上的字改为：“我眼前的景色一定很美吧！而我却看不见”。从此，他便获得了源源不断的施舍，为什么？就是因为他的诉求点的表现非常精妙和得人心。这样的表现力区别在哪儿呢？原因在于互动，第一句话，他在谈论自己，没有和周围的人形成互动，而第二句就完全不一样了，这种互动的方式让每一个路过的人都把自己当成了主角，而主角必须有所表现。所以，产品的诉求点的表现力的重要之处就可想而知了吧！
一
概念性的东西说太多，估计我自己也会露出不专业的破绽，接下来我们来举些例子吧！
如何去为自己的广告公司去写一份品推广告文案？这是一个很严肃的问题，你可以试想一下，一不小心这就是一个自砸招牌的举动。
曾经我思考了这个问题，于是有了这么一个Ideal——故事性描述一个爱情故事，然后在这段故事中间断的给出观看电视剧的画面，可以将广告控制在三分钟之内，最后才给意犹未尽的观众给出广告词——享受在广告中插播电视剧的生活（此处出现LOGO）。营造如何一个爱情故事是我现在还没想出来的，但是在这样一个广告中你可以发现——
消费者洞察：观众讨厌广告，并被许多没有营养的广告在生活中轰炸。
诉求点：我们有好广告，还可以让你插播电视剧
情感共鸣：如爱情一般美好
这不是一个上乘的广告作品，但作为一个受众我是可以接受这样的广告并乐于分享的。也是同样在和其他广告对比的情况下我觉得这是具备完整故事性描述的，能够满足受众的完美结局的心理，对比许多汽车广告营造的高端大气风格广告其实很多是谈不上结局的，诉求点和情感共鸣没有在统一点上，难以说服广告受众。
这里只是简单的说一下三种思考下产生的不是最好但也不至于太次的成果，接下来给大家谈一下如何机械性的思考并使用一些创意。概念性的描述还是到此为止，我直接给大家举例说明吧！通常我喜欢自己问自己问题然后回答的方式解决问题。
二
那么，你如何为一个化妆品打一个广告呢？
我们假设对一个产品已经足够了解，该产品想要推广自己的美容品保湿、让皮肤光滑不受损、防紫外线辐射等功能。OK！让我们找一个切入点——光滑。谈到这个你能想到什么？汽车打滑？好。营造场景——一辆汽车拉着整车厢的该品牌化妆品，司机因为在行车途中在关注一个皮肤光滑的美女而导致车辆侧翻，化妆品洒落一地，零零落落的打碎了一些，后面保持车距几十米的小车安全距离刹车却在接近车祸现场时车轮粘了该化妆品而原地打滑一圈，整个场面惊呆了美女。好在司机没事，任性的从车里爬出来面对损失的化妆品怂了一下肩，然后微笑挥手告别美女。此时出现化妆品LOGO。
这不是传统意义上的一个广告，但是其中的相关点却很多，谁知道美女是不是使用了该化妆品而皮肤光滑秀色可餐呢？摩擦力这么大的马路擦了这化妆品居然都能打滑？你怂了一下肩是对我的美欲罢不能还是对你即将要面临的赔偿心碎不止呢？可以说整个广告场景的核心都在化妆品上，那么这个广告算成功了吗？没准沿着这个套路我还可以针对其保湿、防辐射做出系列作品呢？这是一个颠覆性思考产品的案例，你是不是有所启发？
我们太多时候都容易掉进格调、档次、高贵、品味、特效的陷阱，以至于妨碍了自己文案创意的发挥，事实上，真正重要的是产品和品牌知名度的传播，而一些无伤大雅的广告恰好可以利用其亲和力取得传播上的优势。我们可以看到很多大牌广告放下身段成为一个“段子手”，比较有代表性的就是杜蕾斯的系列广告了吧！
三
让我再分享一个广告例子给你们，就拿汽车广告开刀吧！汽车广告大多在炫耀自己的动力、车型的优美、速度、安全性能和空间等，他们在抛给受众诉求点的时候都有一个点是失败的，就是不能和受众产生情感共鸣，因为多数广告都在同时炫耀自己的多个优点，然后用叙述性口吻说给受众，营造高端和独特，这些是难以说服受众的。缺乏故事性的广告都难以打动受众。
让我以汽车的空间作为切入点为你们更详细的描述我会如何写一篇广告文案，进入场景——你开车进入市区，带上了家人，刚旅游回来本来是一件蛮幸福开心的事情，但是很不巧你们刚好遇上了堵车，其他遭遇堵车的朋友都在按喇叭和站在车外烦扰抱怨，只有你默默的关上了车窗（暗藏的隔音效果广告），然后动员家人吧座位放下，放着悦耳的音乐，利用车内舒适宽敞的空间愉快的玩起了多人游戏。就这样，一个小时过去了，交警示意交通已恢复正常，你看了看时间，孩子们在抱怨怎么这么快，游戏只得终止，你们回到了自己的座位。旁白——我有XXX匹马力，我百公里加速X秒，然而，这些都和幸福毫不相干，相干的是X米*X米的超舒适空间，它能装下我家人慢慢的幸福。
我想我没有必要给大家强调广告语的重要性吧！它是整个广告的灵魂，也许你们能写出更好的广告语，但是我想告诉大家的是把单一的点作为突破口是很好的一个选择，就算是时速能达到350KM每小时又有什么用的呢？在城市道路和高速路都是不允许的，没有多少人顾忌这个速度也没有人特意想要去驾驭这个速度，所以，依我看来，所有的汽车广告在突出自己性能和其他优势的同时都忘记了这个点，就是消费者体验。就像上面这个广告，我不是说广告有多优秀，首先我能有一个“空间”作为突破口，因为这是受众生活中接触最密集的东西，他能和受众产生情感共鸣，明确受众最需要的东西。同样我们要是想取悦钟爱速度和性能这些优势的受众，我们同样可以作出系列广告，而不要企图通过一个广告就吸引所有的受众。
四
让我们延伸一下汽车行业广告做得深入人心的宝马和奔驰吧，这两个冤家在广告上的相互调戏和竞争大家肯定不陌生，前段时间，宝马100周年，奔驰借势营销打起了广告狂刷了一把存在感，相信大家都知道，就是奔驰——没有你的30年我很孤独，以及邀请宝马到奔驰博物馆参观的海报。宝马短时间内没有做出回复，网上却炸开了锅。很多人在为宝马出谋划策，如果是你，你如何反击奔驰？
网上有网友给出的回复是——你已经老了。
也有网友说——我都忙得没空理你
我也想了一下——没关系，地球还剩下几十亿年呢！
——长江后浪推前浪
这是一个很有趣的事情，其传播速度之快和网友参与度之高估计都在文案大师的掌控之中，这便是大师和菜鸟之间的区别吧！
五
好了，接着为大家介绍一种广告的另外一种玩法，可以在一定程度上取悦受众同时让他们不对你的广告产生厌恶之感，甚至于你的广告词可能会带动一种潮流。这是比较容易实现的，相信我们在网络和生活中都遇到过这种例子，比如马伊琍的“且行且珍惜”，小学生诗歌模仿等都能极快的形成名声聚集、品牌传播。那怎样才能写出网友参与度高的广告语呢？第一：具备可娱乐性，第二：格式简单，第三：能够实现受众主角代入感。
试想一下，有一天你在公屏上看到这样一则广告：
XXXX公司在阐述说：“我一直佩服他，他拥有行内顶尖的广告人才，能写出最能打动人的文案，他的团队拥有取之不尽的创意让所有业内人士目瞪口呆，是的，我一直都很佩服他，他是XXXX。”你没猜错，最后公屏上出现的是自己公司的LOGO，然后刊出广告语——是的，我一直都很佩服我自己。
这种剧情反转的广告确实能达到愉悦受众的效果，如果你觉得这样太过招摇，不妨我们再拉着一家公司一起玩，同样的阐述，“是的，我一直都很佩服他，他是XXXXX，然后广告语——而现在，我是他最为担心的竞争者。”然后出现公司LOGO，这样的撕逼是不是很像上面奔驰对宝马的调戏。如果XXXXX公司回复：“放马过来”时，你要如何结束这个游戏呢？而且在刚才提到的受众主角代入感，在这儿就可以提现出来了，可能也可以主动去造成一种模仿效应——我一直很佩服他，他很帅，而且也不矮，而且懂得下厨，是的我一直都很佩服他，然后配一张自己的照片。
六
最后为大家谈一谈如何利用公益广告为自己做品牌广告推广，这一种方式做得非常好的应该是可口可乐了，在很长一段时间网上疯传可口可乐的瓶盖可以用来打电话的广告，让在外国打工的人能够打一个电话回家，能和家人交谈三分钟。另一个利用高科技制造互动箱促使两个种族关系有所缓解的公益广告也深得人心，具体的视频大家可以网上找到。
那如何去做一些与自己品牌对应的又能取得成功的公益呢？你的当然不能是麦当劳有吃的于是做公益广告告诉大家他送了多少吃的给别人，而且他们都说很好吃。这一点你看一下可口可乐瓶盖打国际电话这个广告就能找出端倪，我的公益是帮助最需要帮助的人、而且我帮助的人能主动帮我传播品牌、我的公益格调很高，姿态很低。
举个例子说吧！如果让你为发型设计机构写一篇公益推广广告文案你如何下手？首先你得想啊，发型设计不是民众生活必需品，所以当然和公益挂不上钩啊，那怎么办？继续想啊，这么多人有美丽的发型，那光头就没有啊！什么样的光头适合做公益呢？癌症化疗患者啊。是不是有端倪了？
发型设计机构全程关注了几个癌症患者痛苦化疗并且掉发的过程，他们从一个自信的人变成了不敢照镜子的怪人，他们的头发一点点掉光，于是他们心中唯一的愿望在病痛折磨中已经不是亲人常说的康复了，而是拥有一个美丽的发型，于是设计机构就开始筹备完成这些病患的心愿，他们收集假发并匹配患者脸型设计出一个个精致美好的假发型，于是在某一天作为节日礼物送给患者，获得了患者家人的肯定和感谢，患者们脸上洋溢了久久不见得笑容。
是的，公益广告就这样做完了，你觉得效果如何呢？即使在最后才暴露出广告的动机，但是却是很容易让人接受并传播的，而你的品牌知名度从善的地方逐渐扩散开来。这是一个非常符合逻辑的东西，所以通过公益做广告真的这么难吗？
七
好了，最后做一点总结，以上案例都是个人原创，我自己也没有一个标准说那些案例是好是坏，只是凭借自己对广告的一丝领悟去写这些东西。我只是一名热爱广告的深度患者，成天想要摆弄自己那些广告创意希望得到别人的认可，是的我现在需要一份广告创意文案的工作。
创意广告和文案，有时自己的模板，如：
互动实验：让消费者和你一起完成任务，或陷入已完成任务的想象中。
例如：多芬：走进百货商店的你，自认为很美，还是一般？
刷卡公益广告：刷卡捐款，解放被饥饿困住的孩子
改变维度：拆分或叠加你的产品，或者让它进行还是空穿越，以此创造新的关系。
例如：故宫皇帝：这位穿越时空的皇帝，反差萌很受欢迎
背包海报：叠加成翅膀，真的“帮你一路前行”
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可以卖出产品，增加销量的广告文案。