东方ic等图片社在市场认可度怎么样？在这种公司上班做销售是否好做？ 举报 理由 举报 取消 收到东方ic的offer，销售职位，由于对这行业不太了解，感觉有点小众，怕销售不太好做，心里有点忐忑。但是工作内容又和我以前的工作有切合点。 想问问各位大神，版权图片社行业前景如何，市场认可度如何，媒体方或者广告设计公司会花钱买图片资源吗？ 2017年11月6日 2 条回复 1273 次浏览 传媒,图片,图片素材,市场分析,版权,行业,销售
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利益相关以及业内从业者，虽然不是从事销售岗位，但是，这个行业可以说是各个岗位之间互相配合以及互相渗透比较多的一个行业，因此自认为还是有资格来回答这个问题的。
首先，诸如东方IC这些版权内容交易平台是以图片、视频、音乐等素材交易为主的，与电影电视剧等成片版权内容交易有着显著的区别，在内容制作环节中，处于相对比较低调且下游的位置。在社会上的整体知名度以及认知度并不是太高，更何况国内的同行业平台中，都没有很好的进行品牌营销和市场推广，这与国外的Getty Images也好，美联、法新、马格南的知名度相比也好，都差了很多。在国内来说，不管是内容的制作方，也就是摄影师、摄像师或者各种制作公司，还是有多不知道这些公司的，即使是知道这些公司的，对这些公司的业务模式也是知之甚少的，就知道签了约就能挂个名头了。另外，在内容的使用方来说，覆盖的也没有那么广泛，也没有做到BAT那样众人皆知，除了各大广告公司、公关公司、相对比较大的企业，各种媒体包括纸媒、电视台、大的门户网站以外，很多公司知道图片库这个行业，都是在收到侵权律师函的时候，而且一脸懵逼，这也与国内整体的版权环境很乱而且处于一个初级阶段有很大关系，二三四线城市放一边不谈，即使是在北上广的一线城市中，对版权不尊重的公司也是比比皆是。所以，其实这里面的商业机会还是很多的，可以说是闭着眼睛就可以一抓一大把，但是，如何把盗版用户转化为正版用户，这就需要你去思考了。
国内的版权环境越来越好，立法对于这个行业也是越来越有利，任何行业都有人唱衰，但是也都有人在挣大钱，我在做着这个行业，也喜欢这个行业，我说这个行业前景很好，你肯定也会觉得有些偏颇。
那么就看一下消极的一面，前面也有提到，基本上各大广告公司、公关公司以及比较大的企业等等都已经是合作客户了，这些已经能保证你的一部分业绩了，但是版权授权费用逐年降低，一方面你要思考如何通过产品和服务提高现有客户订单额，另一方面得去挖掘能够大额采购的用户。图片这真都是一张张照片挣出来的啊，手里的客户越小越碎，你的单位时间成本就越高，单位时间利润也就越低了。
图片公司销售的角色，不单单只是跟客户谈价格，签合同就完事了，如果要做一个非常成功的销售，你扮演的角色是客户的视觉内容咨询顾问以及版权顾问，能够从客户的角度出发为他们提供他们所需要的内容并帮助他们避免以及规避可能碰到的各种版权问题和风险，你要知道客户对于图片的喜好，准确找到他需要的内容，当然，这方面可能更多的是销售支持在做，你还要帮他判断各种风险，肖像权问题，物权问题等等等等。看到风光照片知道是哪儿，是否允许商业使用，怎么查询这样的信息，甚至你还得让自己知晓各个行业知识，各种行业的新概念你也要知道，怎么用视觉语言传达出来。所以，其实这是一个对于销售整体素质要求非常高的一个行业，销售要不断的学习提升自己，但是其实目前这个行业中，整体知识和经验非常丰富的销售，是越来越少了，大家都疲于应对销售业绩的压力，根本没有时间去学习。甚至东方IC的某友商公司的一个新入职的销售，加了我的微信，跟我说他所学习到的图片库的知识都是来自于我在知乎的各种回答，他在公司接受到的都是“假培训”了。
我个人是非常喜欢这个行业，才在这个行业多年，为摄影师销售图片，做他们的版权顾问，帮助他们解决版权问题，我也很开心。其实任何一个行业都一样，只要你进去用心去做，总是会有收获和成长的。
最后，祝愿你成为我的友商。
楼主入行了吗？ 做的怎么样