工控经销商的尴尬？

题主在一家台资工控机厂家做过几年业务，去年自己出来单干了。就是皮包公司，左手进右手出的买卖。好在去年业务还算稳定，有点收成。今年过完年后，感觉业务开展遇到瓶颈了。 现在是老客户也在维护者，但是很多时候要根据客户的计划来，人家没到下单的时候，自然没法下单。新客户的开发，最主要的是，行业大客户被几家大厂商盯得死死的，现在我进去基本上是没希望，而且很多行业大客户用的是客制品，替换的可能性很小。那些小的SI，利润又杀的太低，用量也不大。我也懒得去搞。所以这两类客户就基本上PASS掉了。 题主现在比较想做一些做设备的厂商，一来是这类客户产品量产的话，量比较客观。二是竞争可能小一点。但是苦于没有这类客户资源。另外看能不能接一点小的分包项目来做，类似出方案，当然还是已硬件为主，但是这类模式，题主欠缺经验和资源。希望有此经验的同伴可以给点意见。或者最好同行或者准客户能有合作的机会，实现双方共赢！