发起人:Robot 管理大师

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  1. 匿名用户
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    Wish上货,比速卖通、eBay、Amazon等其它平台要简单的多。而且Wish作为移动购物电商平台,客户的购物习惯、需求导向大有不同。所以,我们一定要放弃在淘宝、速卖通的定性运营思维。

    wish上没有店铺的概念,只有产品的概念,根据Wish的规则,每一个通过审核上架的产品都能公平得到推送。所以前期,大家一般都是先大量铺货,以求有更大的曝光几率。待积累到一定曝光,再针对有出单的产品重点优化。比如对比同行价格降价销售;随时关注市场价格动态随时调整;力求精美的图片、精准的Tags、简练的标题;打造爆款并延长爆款生命周期等等。

    我是使用店小秘上货,但考虑到很多朋友可能还没用过店小秘,不会上货,所以我就以wish平台为例,分享下上货的各项要求及优化经验技巧:

    1. 基本信息

    Product Name(标题):

    标题要简明扼要,能描述产品类别、名称、关键属性、价值等等,要让客户通过标题能准确判断出是什么产品,并能记住你的产品,这样才会有进一步看下去的可能。标题词在精不在多,切忌关键词的堆积。

    Description(描述):

    关于产品的详细描述。精准简练的描述出这个产品的颜色、尺寸、特性、材质、包装等等。也可以加上店铺政策、客户服务等内容。

    不同信息间建议敲回车键换行,切勿全部罗列在一起,这样不方便客户阅读。

    描述内容不支持任何 HTML 代码,加入某些代码字符可能会导致产品出现问题。

    Tags(标签):

    标签,即是能描述这个产品特性的关键词,客户可通过关键词搜索到你的产品。添加的标签越多,标签的准确性越高,客户搜到你产品的机率越高。一个产品最多支持10个标签词,建议精准词、长尾词、属性词、修饰词、场景词、宽泛词等都用上。

    有人说标签词位置越靠前,搜索权重越大。这方面我没有看到相关数据统计,而且Wish官方也说过位置和权重没关系。

    Unique Id(父SKU):

    Unique Id是用以标识此产品的唯一 SKU 号,也可称之为父SKU。比如店小秘创建产品,Unique Id就是店小秘的ParentSKU。

    SKU是可以随意编写的,但为了方便快速区分是什么产品,方便后期的产品查找、优化,建议编写带着产品名称及颜色、尺寸等属性信息。比如PUsandals-red-38。

    基本信息和SKU必须英文填写,对于英文基础不好的卖家也没关系,现在很多ERP都支持wish上货,都是中文的界面,而且也支持在线翻译。

    比如店小秘创建产品时,基本信息页面设计如下,提供了一键翻译成英文:

    2. 图片要求

    我们都深有体会,网络购物更确切的说是购买图片,且不说产品本身的质量、价格如何,图片能勾住客户的视线是第一位。尤其是Wish客户都是利用碎片化时间在手机上浏览、购物,若图片不够精美,图片质量不高,或者图片不能快速打开,那么客户可能就没兴趣继续流程,很快就走开了。

    建议不低于5张图片,最好能多方位的展示出图片的特性,让客户对产品有个全面的感官。

    官方要求图片像素在800*800以上,而且毕竟是国外网站,图片上传时经常不稳定,提示图片无效。但在店小秘上货就没有像素限制,而且提供图片空间,上传就稳定很多了。

    3. 库存和运费

    所有人都喜欢物美价廉的物品,都有货比三家的本性,所以Price(价格)就相当重要了。建议合理定价,定期的调整下价格,传说降价是能增加被推广的权重的。

    Quantity是可销售数量,建议一次性不要写太高,以免供货商突然没货带来不必要的麻烦。

    Shipping即运费,每个产品的物流费用,这是客户将为每个产品下单所支付的运费。Wish官方不支持免运费的,所以一定要填写,即便设置为0,官方也会自动加运费,而且这个运费客户支付后我们还拿不到。

    Shipping
    Time 运输时间,是订单从发货到客户能签收的时间。根据自己所选择的物流,估计一个大概时间即可。

    在店小秘对应的信息如下:

    4. 颜色和尺寸

    所谓的多变种产品就只能靠颜色和尺寸区分了。选择这两个属性更方便客户下单时的选择,也能提升产品被推送曝光的几率。

    5. 注意仿品信息

    标题、描述、标签词必须规避掉敏感词,同时图片本身有仿品、侵权的因素,也会被判为仿品。所以在选品、选图时也要多加注意啦。以具体什么是仿品,就不好定论了,以Wish官方的审核结果为准。

    以上总结的是个人的运营体验,当然也借鉴了众多卖家的经验。也仅仅是列出一些要点和原则而已。要保证产品的质量和爆单,还需多多领悟,多实践总结。

  2. 猫头鹰饰品
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    可以去用一些三方工具里面的产品统计功能追踪查看一下竞争对手的产品数据,对于自己的选品和标签打法都有利,目前行业内统计工具在细节方面做得比较好的是卖家网,wish跨境商户数据分析平台-Wish产品数据查询-wish数据分析工具软件,你可以去试试,反正免费咯~

  3. mrs番茄
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    Wish开启了手机端购物的新境界,淡化关键词搜索,注重瀑布流推送,以下是推送流曝光抓取信息的主要来源,所以这影响着你在刊登产品时的操作:

    1、图片处理,图片处理上最好是正方形,系统推荐800*800,实际可以考虑600*600的大小,因为是手机浏览,所能让客户更好的看到你的产品图片,而且图片要注重视觉效果,简单说就是要好看。

    2、标题描述,也就是listing的描述,一定要简洁明了的描述产品。

    3、标签设置,简单,概括,清晰。从大范围到小范围,从宽泛到精准。

    4、价格,符合产品行情价格,wish的热销商品的价格段大概在15-30美金。

    5、产品描述,简介明了,清楚的描述产品功能。

    关于标签和产品相关的调研,可以参考卖家网wish数据:Wish商户平台登录-Wish平台产品数据查询分析工具-Wish的用法学习 可以帮助你很多。

  4. Liebe1106
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    谢谢分享,不错!

  5. 用户头像
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    很实用哦,不错不错

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